如果按說的，明明說好的優惠，可是並沒有優惠，這種情況就是消費欺詐了。但往往4s的銷售套路是很深的，哪能讓你抓住把柄！

一般我們在廣告上聽到的某款車大額的（比如優惠兩三萬的）降價優惠，多半都是為吸引人的噱頭，你能真正拿上那個優惠的可能又再別的地方設立了門檻，綜合算下來並沒優惠多少。

要麼由於資訊不對稱，賣方故意抬高了車價，然後再說降價，實際也並沒優惠多少！

還有就是車價給你優惠了，但必須辦理按揭，必須在他那裡買保險，還增加金融服務費等等，其實算上利息和你額外增加的費用，比給你的優惠還要多。

這些總總都是用低價吸引你到店的一種營銷手段。

那如何規避這些套路？最好的方式就是多去幾家店，選好自己訂購的車型，讓他幫你算清楚所有可能產生的費用，然後比較，選一家靠譜的。

汽車優惠顧明思議就是為了博銷量，汽車的優惠是建立在一個新老交替的時候，也就是說新車型要替代老車型了，老款就會有個較大幅度的優惠。這個時候就要自己把握是要優惠還是等新款的新鮮科技。還有一種就是一直不換代的車型有著較大的優惠力度，但是這類車型還是不建議選購的，車型老，毫無科技感可言，所以汽車的優惠也是廠家在和消費者打心裡戰術，以銷量博取更好的銷量，這就是華人普遍認為的賣的多的車質量就好。優惠還有就是經銷商處理庫存車，買家永遠沒有賣家精，還是小心為妙。

每到節假日到年底。商家為了衝刺銷量。從而有個大銷售活動。宣傳這個時候買車最優惠。但是買車的時候一定要注意。一定不要被盲目的低價格頭昏頭腦。要知道低價格背後水很深。

對於買車的人來說才會更加關注關於買車的小道或“大道”訊息。其實這只是商家慣用的銷售伎倆。通常這種情況下。通常4s店會透過一輛優惠很大的車來作為噱頭。吸引消費者諮詢。等你預約好看車時銷售會一臉溫柔的告訴你。很遺憾那種車銷售太火爆了，我們已經銷售完了。不過我們有另一款和這一款相似的，價格也差不多。而且配置上面也更加豐富。最後用三寸不爛之舌，成功的誘導消費者。帶著10萬塊錢掏15萬塊錢買了一輛新車。

廠家在推出一款新車時，常常會推出幾款新的車型。之所以這樣設計，是為了滿足不同消費者的需求。4s店也從中看到了商機。會拉開高低配置的差價。有時為了賣高價車會苦口婆心的勸你：比如低配配置低，長久來看，你買了真的不划算。而現在這款車買了有很多的優惠等等。畢竟是大物件，消費者在買的時候會斟酌良久，大部分人買車都是考慮的價效比。對於經驗豐富的銷售來說。對於買車的人的心理拿捏很到位，搞定買車人是分分鐘的事。

許多消費者會考慮到分期付款，或者是貸款買車。這個時候銷售會旁敲側擊或者稱這款車現在貸款優惠很大，或者買車送你各種大禮包等等理由讓你買他推薦的那款車。而對於買車的人來講，他們的資金相對來說充足壓力不是太大。很容易因此而妥協。而銷售的目的也達到了，對於異地購車的朋友，千萬要注意了。不要被優惠衝昏頭腦。

因此建議小夥伴們才看到一款車型時。上一些官網或大型的可靠的網站，檢視一下這款車的配置，那一些配置的實用性更強。在預算足夠的情況下考慮一些無謂的配置。因此買車不被坑，一定要多做功課。

目前購車優惠分兩種，

1、就是優惠虛頭，其實並無真正優惠，給消費者一個假象

2、因為庫存原因，銷量需要增加去庫存，做優惠促銷活動

3、廠家或者4s店為了迴流資金做的優惠活動，這也是真實的優惠

而且會使勁跟客戶鼓吹說這個優惠幾萬啦，然後買車送價值多少錢的套餐啦。可以給你免費貼膜送真皮座椅這些東西。

但是朋友們買過車的應該都知道，其實這些所謂的優惠他早就已經計算在內了。但是為什麼他們還是會說給你幾萬的優惠了呢?

其實這個算是一種行業套路了，不給你優惠的話，你會感覺購買這輛汽車自己花了很多錢，例如說本來汽車價格是17萬，然後加上購置稅等20萬左右，但是銷售能給你算到23萬。然後給你優惠2萬到3萬，至於具體優惠程度看你殺價能力，就算你殺到最高優惠價格3萬，還是等於成交價格20萬。但是客戶會感覺自己一番殺價下來省了3萬。20萬成交佔了一筆特大的便宜。而銷售呢，本身內部定價就是最低20萬成交，現在20萬成交。皆大歡喜嘛。所以優惠的意義就是讓客戶佔到所謂的便宜！

當然客戶真的有沒有佔到便宜，就是仁者見仁智者見智了！