看您的使用者名稱應該是一位做企業的老闆，從您問問題的內容可以初步斷定您的企業是沒有戰略目標的，如果有的話您會這樣問：已經年底了，距離業績目標2000萬還差300萬怎麼辦？綜上所述，建議如下

⭕️首先一個非常好的公式推薦給你，問題＝標準➖現狀，銷售業績差，差多少，標準是什麼，如果沒有標準是不是有多少都算差，所以一定一定設立自己的企業戰略目標，通常1年計劃3年策略5年規劃，有了具體的目標和標準才可以判斷自己公司的業績是好還是差

⭕️建立一套完善的企業運轉系統

1⃣薪酬晉升體系，所有企業的問題最初需要檢查的就是薪酬體系是否出了問題，合理的薪酬是利用績效考核保證公司最低運轉標準並定期淘汰負利潤員工，利用晉升機制給予幹勁員工一條看得見的未來之路

2⃣激勵體系，在戰略目標的基礎上設計合理的激勵機制，這裡推薦你做長期激勵，順序如下：超額分紅➡️期權激勵➡️股權激勵➡️合夥人捆綁，這個在各地的一些培訓公司都會有講

3⃣產品體系，你的產品是否設計了合理的格局，引流產品➡️口碑產品➡️利潤產品➡️防守產品➡️戰略產品➡️財流產品，讓你的顧客低成本進入，花少錢體驗，花高價滿意，有會員不走，等著你的產品花錢，花錢和你共同經營

4⃣營銷策略很負責也需要具體的情況才好建議，這裡是說一項，就是你的策略有沒有考慮到競爭對手，有很多企業理論做的很漂亮，但是由於不考慮競爭對手和市場競爭環境，最後紙上談兵一蹶不振

5⃣人才複製體系，企業的發展最大的瓶頸就是人才，一種是業務內容方面可複製性差，一種是人才可替代性差，所以，想要業績做的好就要問自己複製了多少人才，1人1萬，最快翻倍的方法就是複製一個1萬的人而不是逼迫他成長為2萬的人，想做到這點核心就一個，你的銷售業務有沒有流程化，能複製的只有流程永遠不是經驗

感謝邀請，個人認為營銷做業績很差，主要不是在於方法，而且在於思維，方法是死的，思維是活的方法。很多時候營銷業績起不來的最主要原因是沒有給自己設定一個目標，正所謂如果你想讓別人幫你建造一艘船,你不用去告訴他們如何蒐集造船的材料,應當先激起他們海洋的嚮往。

銷售業績做的差，並不完全是個人問題。

如果有領導跟你打雞血，這是個陷阱，你一定要全面看待做業績這份工作。

短暫的雞血是解決不了問題的，我列舉公司和個人層面多個因素，僅供參考。

公司層面：

①產品或者服務定位問題。

這包括產品功能定位，消費人群的定位，價格定位等。

如果產品或者服務本身存在重大缺陷，即使你的銷售能力再強，也不足以讓客戶買單。

如果產品或者服務不足以解決某一類人群的痛點，這從根本上就影響你的業績；價格因素就更不必說了，大部分人都只對價格忠誠，而不是公司和你。

②銷售流程的設定。

從獲取客戶資源開始，到客戶諮詢，最後成交和售後服務，這整個銷售流程是環環相扣的，而不能視為單獨的一個環節來理解。

如果前期客戶下單成功，可如果售後服務跟不上，這也影響後續的成交和轉介紹。

對市場情報的蒐集能力，及時反映市場資訊，對銷售都是非常必要的。特別是對同行資訊的收集，而不能閉門造車。

個人層面：

①客戶群數量。

客戶群數量直接關係到你的開單數量，只有提升你的客戶群基數，你才有更多的銷售業績。

你需要儘可能找到更多的渠道找到客戶，無論是公司分配給你的，還是自己開發的，都要圍繞客戶群的基數來行動。

②轉化率。

不是所有的客戶都有購買你產品的需求，所以要敢於捨棄，同時也要重點跟進有意向的客戶。前提是你先有龐大的客戶群基數，不然轉化率再高，最後的業績量也低。

轉化率，從本質上來說就是信任感。你需要對產品知識，上門拜訪，電話溝通，銷售話術，解決疑難等整個流程都做到讓客戶信任，才能提升轉化率。

建議寫銷售工作總結，自省然後自我糾正。

④向銷售冠軍學習做事方法。

虛心請教，觀摩學習他的銷售方法，相信可以讓你有明顯進步。

影響一個人命運的，不是厚厚的一本書，而是……

一種思維方式，掌握它的人都是商界高手，明白這些思維模式的人都可以倍增時間，倍增效率，並且能讓你看清一切佈局中隱藏的秘密……

它到底是什麼？為啥能具備這麼大的威力？……

業績差就要想辦法提升啊，可以多宣傳自己所銷售的產品，也可以多在網上找些像裡德助手這樣實用的銷售軟體啊，反正就是快行動起來。