一.架不住熟人業務員的遊說

二.重疾險的確很重要

三.重疾不見得要命，但一定要錢。有太多因病返貧的真實案例！

坑？您在哪家保險公司的理賠部工作過？您見過秒賠麼？您見過被理賠的客戶那份感動麼？您知道客戶得知自己沒到重疾程度，不需要理賠重疾只是報銷住院費時那份驚喜麼？沒經歷過重疾時的人情冷暖和絕望，就不要隨便下定義那是坑！有人一輩子也不會有重疾，最後人家那筆保費，還給自己的老伴兒或者孩子的。人家就要享受下免費獲得幾十年保障的那份安心。何坑之有？

不是坑，

是窮。

大多買的重疾險的人。應該是生活條件很一般的人吧。

我就有買保險。給父母買點的，因為自己沒有能力，如果父母得了某種大病，沒有經濟條件為他們治療。如果因為沒有錢而放棄治療。那麼我會痛恨你一生的。

所以買一份保險也是為了自己，也是為了父母，也是買一份保障。

再有就是有錢人，他們有錢根本就不差錢。再買一份保險也不會覺得怎麼樣。

啊，他們也會想，我就是花這一點點錢。也許將來會用的上。就算用不上也無所謂，就這麼一點錢嘛，如果用的上我還可以報銷。都哪個人會嫌錢多呢？

重疾保險的【坑】之所以坑，是相對你的腦坑已經漸漸被無知無畏，傲慢，三聚氰胺，地溝油，蘇丹紅，孔雀石綠，三惡，填平而已。

在中國沒有哪個重疾險說是很坑，如果說坑只能說你壓根就不懂保險！

（1）保險價格問題；

保險也是商品，同樣的商品價格是不是都應該一樣，你覺得可能嗎？

是商品必然就有低檔，中檔，高檔，和奢侈品。小米手機，華為手機，三星手機，蘋果手機，8848手機，它們都是手機，都有同樣的功能，其中有些手機成本還都差不了多少，你覺得它們的價格就應該一樣嗎？全球手機利潤蘋果一家拿走80%以上，你想想蘋果手機成本多少，為什麼還有那麼多人買蘋果？為什麼不搞個遊行讓蘋果降價？

保險作為商品也一樣，有低檔，中檔，高檔和奢侈品，你是什麼樣經濟能力就選擇對應的產品，不要拿著幾千塊錢的收入就想著不屬於自己的保險，如果這樣還抱怨那就是活該！

舉個例子，就拿住院醫療來說，同樣給你指名道姓拿平安的住院醫療來說，普通的住院醫療是附加銷售的，普通人一般1年就300塊錢左右就能解決一般住院醫療費用，但是隻報銷社保內用藥。

還有普通的稍微好一點的忽略，直接說中檔的，名字叫安康醫療，30歲人，一年保費應該是1700塊，無免賠額(不要跟市場上百萬醫療混淆)，社保內用藥社保外用藥都可報銷，有綠色通道，有專家服務；

再說高檔的，叫安享醫療，無免賠額，社保內社保外用藥統統報銷，連報銷比例都不存在，一個電話直接給你專享醫療服務，專家都不用你操心，進院出院連費用都不用你管，你只需要享受先進的專屬的醫療服務就可以。你覺得這樣的產品你應該給多錢？

還有更好的住院醫療產品呢，直接是總統套房，你又願意花多少錢？

說貴只是因為你沒錢？還有可能就是沒有看到不同檔次保險產品背後的資源和服務！

重疾險也一樣！

(2)保險公司是大騙子問題；

這個問題有好些方面，說2個關心的：

＜1＞保險公司玩文字遊戲在理賠上坑客戶；

首先，我們要明白保險公司理賠，或者不理賠由誰決定的！……(不清楚的自己學習，因為說實在的大部分業務員都是模模糊糊的，不要看有的業務員做了10多年，對法律壓根就是文盲。)

保險的理賠是由相關法律和管理條例，保險合同，事故資料……等共同決定的。這裡只有保險合同是跟保險公司有關係的，其它都不是保險公司能決定的，所以理賠中保險公司並不能決定理賠、或者不理賠，只是很多時候因為保險公司出具理賠書，所以客戶都覺得保險公司能決定理賠，其實保險公司壓根就決定不了最終是否理賠！

同樣舉例子，碰到過的，有個客戶買了份保險，是大病，等待期180天，結果客戶在等待期裡得了大病，然後保險公司拒賠，這個沒問題吧。基本大家都知道這個是不賠的，因為合情合理，有理有據，客戶也是認同的。但是結果呢，透過訴訟理賠了。為什麼？這就涉及到為什麼大病保險要規定等待期了，就圍繞這個問題，有資料有證明，然後就賠了。還有之前有客戶得大病，但是有的大病要理賠還是有觀察期的，也有相應標準，達不到怎麼辦？這裡就涉及到老百姓大眾對大病的普遍理解了，最後還是提前理賠了。

理賠是一件很嚴謹的事情，保險公司不怕賠，因為理賠的錢在收了保費就已經單獨劃出來了，就是用來理賠的，它怕的是騙保。另外保險合同畢竟是合同，合同同樣是很嚴謹的，它只能嚴謹，這是沒辦法的，白紙黑字必須很清楚！但是人是靈活的，為什麼，因為還有保險法和相關法律呀，你覺得保險合同不合理，那就提出來，目前客戶訴訟成功率是90%以上，因為保險法有規定必須偏向客戶。所以我想說，多學習法律，走哪都不吃虧。

不是保險是騙子，是你不懂法律和常識的問題。

打字到這裡發現打了好多，還有的就不打了，都是臨時打的，有問題可以指正。

昨天給孩子和老公都買了大病險，平常過日子省著點，有保險錢了，這社會疾病都年輕化了，真有病了，起碼理賠後有個保障