厚黑，現今社會通贏的智慧：硬話軟說，說服對方你如何說軟話？
“吃軟不吃硬”幾乎是每個人的性格特點，為此厚黑學認為，無論是規勸別人，還是求人辦事，要把話說“軟”，顯得可憐兮兮，從而激起對方的同情心，使對方自然而然地順從你的要求。
我們經常能夠看見一些迷路的小昆蟲在房間裡拼命地飛向玻璃窗，打算到那海闊天空的地方，當它撞到玻璃上時，必須在上面掙扎好久才能恢復神智。之後它在房裡繞上一圈，再鼓起勇氣，仍然朝玻璃窗上飛去，當然，它還是“碰壁而回”。
其實，旁邊的門是開著的，只因那邊看起來沒有這邊亮，它就不想去試試那個門。我們有時為了達到目的，不能不換一個方向。否則，你就只好永遠在嘗試與失敗之間兜圈子，直到你完全折羽而歸。
【厚黑案例】
德朗布林是紐約一家木材公司的推銷員，很多年來他都在與那些冷酷無情的木材審察員打交道，經常會發生口舌之爭，即使最後的結果總是他贏，可是他所在的公司卻總是賠錢。為此他改變了方法，不再同別人發生口角。最終的結果呢?下面是一段他的親身經歷：
有一天上班時，德朗布林辦公室的電話鈴響了，一個人急躁不安地在電話裡通知他，運給他們工廠的木材不合格，他們已停止卸貨，要求德朗布林立即把貨從他們的貨場運回去。
原來在木材卸下四分之一時，他們的木材審察員報告說這批木材低於標準50％，由於這種情況，他們拒絕接受木材。德朗布林接過電話後立刻動身向那家工廠趕去，一路上想著怎樣才能最妥當地應付這種局面。要把這情況放在以前，他一定會找來判別木材檔次的標準規格，據理力爭，根據自己做了多年木材審察員的經驗與知識，力圖使對方相信這些木材達到了標準，錯的是對方。可是這次他並沒有像以前那樣做，他打算用新近學會的“說話”原則去處理問題。德朗布林趕到場地，看見對方的採購員和審察員表現出一副揶揄神態，擺開架勢準備吵架。德朗布林走到卸了一部分木材的貨車旁，詢問他們是否能夠繼續卸貨，這樣德朗布林能夠了解情況到底怎樣。德朗布林還讓審察員像剛才那樣，把要退的木材堆在一邊，把質量過關的木材堆在另一邊。
看了一會兒德朗布林就發現，對方審察得過分嚴格，判錯了標準。因為這種木材是白松，而審察員卻不懂白松木，只對硬木很內行。而白松木又恰好是德朗布林的專長。不過德朗布林一點也沒有表示反對他的木材分類方式。德朗布林一邊觀察，一邊問幾個問題。德朗布林提問時顯得非常合作、友好，並告訴他說他們完全有權把不合格的木材挑出來。聽他這麼一說，審察員變得熱情起來，雙方之間的緊張在逐漸消除。漸漸地審察員改變了整個態度，他終於承認自己對白松毫無經驗，開始對每一塊木料重新審察，並虛心請教德朗布林。
最終的結果是，對方接受了全部木材，德朗布林得到了全價的支票。
【活學活用】
現實生活中，人們普遍存在著吃軟不吃硬的心態。特別是性格剛烈、很有主見的人，你如果來採取“剛”的態度，說“硬”話，比如以命令的口吻，對方不但會不理睬，說不定比你更硬；你如果圓融些，來“軟”的，對方反倒產生同情心，縱使自己為難，也會順從你的要求。
懇求就屬於“軟”話一種。有很多時候，你要想說服人，說軟話要比說硬話效果好得多。其實，有很多人不是不懂得說軟話，而是覺得自賤身份而不願意說，即使有求於人，也不忘說幾句硬話，以示尊嚴。這種想法雖不能說錯，但並不可取。為了達到勸說目的，不妨說幾句懇求性的軟話。、
1.以錯話作答。
面對別人的言論，我們想要進行批評，可以學學當年的陳毅，用錯話來作答，不僅不會讓對方顯得尷尬，而且還能達到批評對方的目的。
陳毅同志當外長時曾主持過一次有關國際形勢的記者招待會。會上陳毅談到了美製u2型高空偵察機騷擾我領空的事情，並對此表示了極大的憤慨。有個外國記者趁機問道：“外長先生，聽說中國打下了這架偵察機，請問是用什麼武器打下的?是導彈嗎?”只見陳毅用手做了一個用力往上捅的動作，說：“我們是用竹竿子捅下來的。”與會者無不捧腹大笑，那個記者也知趣地不再追問了。
2.講故事巧妙批評。
批評別人時，把自己的意見放在故事當中講出來，同樣可以達到既批評了對方，也不會出現尷尬的局面。只不過在這種方法時，必須有合適的、能夠完全表達意見的故事。
有一次，林肯在某個報紙編輯大會上發言，指出自己不是一個編輯，所以他出席這次會議，是很不相稱的。為了說明他最好不出席這次會議的理由，他給大家講了一個小故事：
“有一次，我在森林中遇到了一個騎馬的婦女，我停下來讓路，可是她也停了下來，目不轉睛地盯著我的面孔看。”
“她說：‘我現在才相信你是我見到過的最醜的人!”
“我說：‘你大概講對了，但是我又有什麼辦法呢?…
“她說：‘當然你已生就這副醜相是沒有辦法改變的，但你還是可以呆在家裡不要出來嘛!’”
林肯的這個故事，無非是在批評編輯大會的主持人不應該把自己請過來，讓自己在臺上“丟人現眼”。他把自己的意見放在故事當中，並且以“醜不要出來嚇人”來隱喻自己對主持人的批評，既達到了拒絕的目的，而且也不會把氣氛搞得太尷尬。林肯不愧是一個“批評高手”。
厚黑，現今社會通贏的智慧：硬話軟說，說服對方你如何說軟話？
“吃軟不吃硬”幾乎是每個人的性格特點，為此厚黑學認為，無論是規勸別人，還是求人辦事，要把話說“軟”，顯得可憐兮兮，從而激起對方的同情心，使對方自然而然地順從你的要求。
我們經常能夠看見一些迷路的小昆蟲在房間裡拼命地飛向玻璃窗，打算到那海闊天空的地方，當它撞到玻璃上時，必須在上面掙扎好久才能恢復神智。之後它在房裡繞上一圈，再鼓起勇氣，仍然朝玻璃窗上飛去，當然，它還是“碰壁而回”。
其實，旁邊的門是開著的，只因那邊看起來沒有這邊亮，它就不想去試試那個門。我們有時為了達到目的，不能不換一個方向。否則，你就只好永遠在嘗試與失敗之間兜圈子，直到你完全折羽而歸。
【厚黑案例】
德朗布林是紐約一家木材公司的推銷員，很多年來他都在與那些冷酷無情的木材審察員打交道，經常會發生口舌之爭，即使最後的結果總是他贏，可是他所在的公司卻總是賠錢。為此他改變了方法，不再同別人發生口角。最終的結果呢?下面是一段他的親身經歷：
有一天上班時，德朗布林辦公室的電話鈴響了，一個人急躁不安地在電話裡通知他，運給他們工廠的木材不合格，他們已停止卸貨，要求德朗布林立即把貨從他們的貨場運回去。
原來在木材卸下四分之一時，他們的木材審察員報告說這批木材低於標準50％，由於這種情況，他們拒絕接受木材。德朗布林接過電話後立刻動身向那家工廠趕去，一路上想著怎樣才能最妥當地應付這種局面。要把這情況放在以前，他一定會找來判別木材檔次的標準規格，據理力爭，根據自己做了多年木材審察員的經驗與知識，力圖使對方相信這些木材達到了標準，錯的是對方。可是這次他並沒有像以前那樣做，他打算用新近學會的“說話”原則去處理問題。德朗布林趕到場地，看見對方的採購員和審察員表現出一副揶揄神態，擺開架勢準備吵架。德朗布林走到卸了一部分木材的貨車旁，詢問他們是否能夠繼續卸貨，這樣德朗布林能夠了解情況到底怎樣。德朗布林還讓審察員像剛才那樣，把要退的木材堆在一邊，把質量過關的木材堆在另一邊。
看了一會兒德朗布林就發現，對方審察得過分嚴格，判錯了標準。因為這種木材是白松，而審察員卻不懂白松木，只對硬木很內行。而白松木又恰好是德朗布林的專長。不過德朗布林一點也沒有表示反對他的木材分類方式。德朗布林一邊觀察，一邊問幾個問題。德朗布林提問時顯得非常合作、友好，並告訴他說他們完全有權把不合格的木材挑出來。聽他這麼一說，審察員變得熱情起來，雙方之間的緊張在逐漸消除。漸漸地審察員改變了整個態度，他終於承認自己對白松毫無經驗，開始對每一塊木料重新審察，並虛心請教德朗布林。
最終的結果是，對方接受了全部木材，德朗布林得到了全價的支票。
【活學活用】
現實生活中，人們普遍存在著吃軟不吃硬的心態。特別是性格剛烈、很有主見的人，你如果來採取“剛”的態度，說“硬”話，比如以命令的口吻，對方不但會不理睬，說不定比你更硬；你如果圓融些，來“軟”的，對方反倒產生同情心，縱使自己為難，也會順從你的要求。
懇求就屬於“軟”話一種。有很多時候，你要想說服人，說軟話要比說硬話效果好得多。其實，有很多人不是不懂得說軟話，而是覺得自賤身份而不願意說，即使有求於人，也不忘說幾句硬話，以示尊嚴。這種想法雖不能說錯，但並不可取。為了達到勸說目的，不妨說幾句懇求性的軟話。、
1.以錯話作答。
面對別人的言論，我們想要進行批評，可以學學當年的陳毅，用錯話來作答，不僅不會讓對方顯得尷尬，而且還能達到批評對方的目的。
陳毅同志當外長時曾主持過一次有關國際形勢的記者招待會。會上陳毅談到了美製u2型高空偵察機騷擾我領空的事情，並對此表示了極大的憤慨。有個外國記者趁機問道：“外長先生，聽說中國打下了這架偵察機，請問是用什麼武器打下的?是導彈嗎?”只見陳毅用手做了一個用力往上捅的動作，說：“我們是用竹竿子捅下來的。”與會者無不捧腹大笑，那個記者也知趣地不再追問了。
2.講故事巧妙批評。
批評別人時，把自己的意見放在故事當中講出來，同樣可以達到既批評了對方，也不會出現尷尬的局面。只不過在這種方法時，必須有合適的、能夠完全表達意見的故事。
有一次，林肯在某個報紙編輯大會上發言，指出自己不是一個編輯，所以他出席這次會議，是很不相稱的。為了說明他最好不出席這次會議的理由，他給大家講了一個小故事：
“有一次，我在森林中遇到了一個騎馬的婦女，我停下來讓路，可是她也停了下來，目不轉睛地盯著我的面孔看。”
“她說：‘我現在才相信你是我見到過的最醜的人!”
“我說：‘你大概講對了，但是我又有什麼辦法呢?…
“她說：‘當然你已生就這副醜相是沒有辦法改變的，但你還是可以呆在家裡不要出來嘛!’”
林肯的這個故事，無非是在批評編輯大會的主持人不應該把自己請過來，讓自己在臺上“丟人現眼”。他把自己的意見放在故事當中，並且以“醜不要出來嚇人”來隱喻自己對主持人的批評，既達到了拒絕的目的，而且也不會把氣氛搞得太尷尬。林肯不愧是一個“批評高手”。