關於有機藍莓的銷售，我們先從產品及包裝的角度來分析一下。有了產品跟包裝之後，我們接著就是解決流量的問題。流量，我們主要聊一下線上零售流量渠道。線下及批發渠道，暫時就先不分析了。再接著我們從構建流量池的角度來分析。最後就是引導使用者進行重複消費或者口碑傳播。

有機產品近年來一直都因為其價格貴，健康兩大特點被大家說認識。因此，既然是有機藍莓，那麼自然定位就是中高階目標使用者。明確目標消費人群，對於我們的包裝以及流量渠道選擇是有影響的。

就拿包裝來說，我們在這裡所指的包裝不僅僅是針對有機藍莓的外包裝。這裡的包裝包括使用者在下單之前的所有印象，這種印象可以小到一張產品圖片。決定使用者下單的，就是包裝，而不是有機藍莓，因為使用者還沒嚐到產品。所有，我們從藍莓的外包裝到每一張產品圖片都要注意給使用者留下一個深刻的印象。這種印象至少要跟產品定位中高階目標人群相匹配。

在接著就是關於流量的問題了，定位中高階目標使用者，在流量渠道選擇上，自然要選擇與目標人群相匹配的流量渠道。

流量，其實也就是解決使用者從哪來的問題。針對定位中高階目標使用者的有機藍莓，第一梯隊首先考慮天貓，京東，如果有這方面現成的店鋪最後，如果暫時沒有，就可以先別忙著考慮第一梯隊的電商平臺了。因為，這些平臺入駐門檻高，運營成本高，運營難度也比較大。

我們可以考慮第二梯像小紅書，蘇寧以及小眾渠道（比如：吳曉波的新匠人計劃，一條等等）。這些流量渠道入駐門檻稍微低一些，運營成本也相對小些，運營難度也適中。至於拼夕夕就不用考慮了，你懂的，這跟我們的目標消費人群不匹配。

除了選擇流量渠道以外，或許你還會考慮透過抖音這類的社交影片平臺來推廣，如果選擇抖音這類平臺來推廣的話，建議直接投廣告。雖然貴些，效果能立竿見影。自己拍影片，也可以。

不過，在整體流量渠道沒有穩定之前，也就是綜合這些流量渠道能跑一個穩定的銷量。建議最好別輕易嘗試自己去自建流量渠道。自建流量渠道，看似成本低，實則需要摸索很長時間比如：。？。有人覺得社群不錯，認為獲客成本低但是，運營社群其實難度很大，使用者從哪裡來來了之後怎麼盤活這些都是挑戰借力已有流量的渠道，或許獲客成本高，但是能直接帶來客戶，只需要重點考慮客戶轉換就好了。有了流量之後，我們就可以考慮構建流量池了。

這種方式跟社群還是有明顯的區別，社群往往把獲取流量作為主要目標。但是流量池是以服務現有客戶為主要目的。

流量池一旦構建好了，下一步就可以引導使用者重複購買或者幫忙做口碑傳播了。我們在啟用使用者二次消費的時候，可以透過活動來啟用，給使用者發條訊息，告訴使用者現在下單有贈品或者別的活動之類的。要讓使用者幫忙做口碑傳播的話，就要看跟使用者的關係以及有沒有搭建分銷模式了。

使用者能不能進行重複消費或者進行口碑傳播，這很大程度上取決於我們的產品品質以及我們客服人員的引導。如果產品品質非常好，客戶自然願意進行二次消費。要是跟客戶關係再好些，客戶也會很樂意幫我們進行口碑傳播。重新消費跟口碑傳播，能夠幫我們降低獲客成本，提高利潤，建議一定要予以足夠的重視。一個客戶的獲客成本，如果是50元。假如這個客戶，幫我們帶來了10個客戶，那麼獲客成本就降成5元一個了。

最後再來總結一下，有機藍莓的銷售，無論如何先想辦法過流量這關。沒有流量，一切都是空談。為了解決流量問題，建議選擇現有流量渠道，自建流量渠道可以放在後面來做，先把銷量穩定了再來也來得及。

①建立信任度，沒有信任度一切為零。

②做深度體驗營銷，讓顧客除了產品本身外，還有更多美好的體驗感。

藍莓是一種高營養價值的水果。但因其鮮果保鮮期短、運輸破損率高等缺點造成銷售渠道窄，產品輻射半徑小，因此營銷策略顯得至關重要。

我們把產品分為兩類:藍莓鮮果和深加工產品〈開發新產品:藍莓酒/罐頭/休閒乾果等〉

營銷策略簡而言之就是要搞清楚以下四個問題，必須經過詳細認真市調後，才能定好方向。

1、市場定位:賣給誰?

2、價格定位:什麼價格最合適?

3、渠道選擇:誰幫你賣?〈周邊傳統渠道和線上平臺〉。

4、市場推廣:用什麼方式方法做推廣和促銷活動。

案例:2017年某果園枸杞鮮果銷售

果園枸杞質量一直很好，但幾年來鮮果乾果銷售都一般般，無奈之下，每年都只能低價處理給果商，果園主人有點無力迴天的沮喪。

2017年初在朋友介紹之下，認識了廣州的一位營銷策劃人士，幾個月的準備如下:

一、品牌文化建設:為果園取了一個很有張力的名字，並付予它清晰的視覺識別和文化內涵。

二、關鍵4P策略與運營實施

三、粉絲沉澱的碩果

2018年枸杞乾果銷售近4萬斤，其中90%來自上年鮮果粉絲。

以上為實際案例，期間決策和具體實施可以說千頭萬緒!細節決定成敗!僅供參考!

首先，定位好，有機藍莓，屬於高階食品，應該銷往高階人群，比如超市，還有高檔小區的水果店，還有與旅遊相結合，搞進園採摘，引人家庭式銷費者，吃與玩相結合，帶來讓銷費者感到快樂的體驗，還可以走網上銷售，現在正是電商時代，還可以與自媒體相結合，宣傳好的東西，讓更多的人瞭解，