行業市場分析的主要分析要點包括如下內容：

1、整體行業分析

（1）、宏觀環境分析

自然環境——-自然資源短缺、環保費用上升、公眾生態需求增加，環保立法加強；

經濟環境——-消費者收入水平、消費傾向、消費結構；

人口環境——-人口總量、人口結構、人口分佈、婚姻家庭變化、教育與職業；

社會文化環境——人們的生活方式、社會階層的構成、社會文化特徵；

科學技術環境——-平均產品壽命週期縮短、微電子技術與網路技術發展、專利技術和智慧財產權的保護加強、知識經濟出現；

政治法律環境——-法律及政策法規、法律的地位、政策導向；

（2）、行業資料：市場規模、市場增長態勢、市場佔有率

市場規模：不管是企業家還是投資人，都非常關注市場規模的問題，這個直接決定了企業可以獲得多大的收入，可以容得下多少公司；

增長率：這一塊要說明一下平均增長率和複合增長率，相對來說複合增長率的資料更適合瞭解企業一段時間的發展情況，這裡解釋一下：複合增長率就是按幾何級數增長，以上一時期增長後的總數作為下一年計算的基數，依此類推。（演算法：譬如一個行業第一年的增長率為5％，第二年的增長率為6％，第三年為7％，年均增長率=（0.05+0.06+0.07）/3＝6％，複合增長率＝三次根號下（1.05*1.06*1.07）－1＝5.99％）；

市場佔有率：一般來說，行業領先的公司大約可以佔據20%左右的市場佔有率，不過，有些行業的商業規律很難形成20%的佔有率，比如離散度非常高的列印、貨執行業，當然，有些行業則很容易形成壟斷，比如石油、電力等，行業裡商業模式的可複製性，在做這部分分析的時候往往也能凸顯出來。

行業基礎競爭態勢：

行業領導者在做什麼、用什麼模式、發展動向如何

行業其他傳統企業怎麼做

是否有創業團隊在該領域做的不錯

國外該領域的發展情況

有哪些衍生品如周邊產品或同類產品（智慧硬體）等

行業壁壘與進入門檻

（3）、行業產業鏈和價值鏈

產業鏈就是將一個行業裡負責不同工作的部分聚合在一起，目的是為了理解其中各個環節參與者的聯絡、結構和價值。傳統方式的產業鏈分析非常複雜，涉及供需、價值、空間等等，一般的行業分析，只要把握準產業鏈的上中下游就可以。

價值鏈，顧名思義，要找出鏈條中不同部分的價值體現，很多時候和產業鏈是重合的，而且在分析產業鏈的過程中，可以基本瞭解到關於價值鏈的資訊點。商業上的價值鏈分析，主要把握利潤價值和重要性。

（4）、行業生命週期

行業生命週期分為初創期、成長期、成熟期、衰退期，具體每一個期代表什麼意思？當然企業在不同期間也需要實行新的策略。

啟動期：解決使用者認知的問題，重點在於傳播

成長期：解決使用者轉化的問題，重點在於運營

成熟期：解決使用者留存的問題，重點在於品牌建設

衰退期：解決產品轉型和創新的問題

2、細分市場分析

兩大原則。細分市場足夠大且有利可圖、透過自身經營可高效觸達的市場

真正的細分市場。有自身特點、和最大行業裡其他細分形成有效區隔。

每個行業細分領域都要按照行業資料中提到的三個步驟方法進行分析，另外還包括：細分市場特點、市場和產品所處的生命週期、行業的主要競爭因素。

3、使用者研究

目標使用者是誰

目標使用者群體特質

使用者使用場景中有哪些需求

場景中的問題、痛點與不爽

針對這些痛點與不爽，使用者目前的解決方案

現有解決方案有什麼不爽

有沒有更好的方案

眾多需求中，著重解決使用者的哪方面需求與期望

4、自身swot分析

SWOT分析模型主要分析企業的

優勢（Strengths）

劣勢（Weaknesses）

機會（Opportunities）

威脅（Threats）

也就是企業外部形勢和內部條件相結合進行分析。

5、市場機會分析

行業細分領域中的某處

顛覆式方法將原先需求滿足中的一個環節改寫

借鑑國外或其他行業的經驗

使用場景重構

利用線下衍生需求做突破口

6、市場預測-發展趨勢

行業發展方向

市場發展方向

產品研發方向

7、結論與定位

所有的分析工作與資料採集都是資訊收集，目的是形成解決方案與建議。針對新領域尤其是新產品的研發，要明確：

行業機會在哪裡，從哪點進行切入

使用者群體特徵怎樣，用怎樣的形式去滿足怎樣的需求

在眾多競品中怎樣做到差異化

如何利用好資源發揮優勢，從哪些角度入手

行業市場分析是指根據《經濟學原理》，綜合《應用統計學》，《計量經濟學》等分析工具，對行業經濟的執行狀況，產品生產，銷售，消費，技術，行業競爭力，市場競爭格局，行業政策等行業要素進行深入分析，從而發洩行業執行的內在經濟規律，進而進一步預測未來行業發展的趨勢。

行業分析是介於宏觀經濟與微觀經濟分析之間的中觀層次的分析，是發現和掌握行業執行骨語的必經之路，是行業內企業發展的大腦，對執導行業內企業的經營規劃和發展具有決定性的意義。