傳統代理商也就是中間商，無論是哪一個行業，目前都遇到前所未有的困境。食品行業作為快速消費品行業，更是如此。很多的傳統代理商是面臨生存的問題，而不是還有春天的問題。我們想從以下幾個角度分析目前傳統代理商的現狀與未來。

01

傳統代理商面臨的問題

傳統代理商在廠家深度分銷時代，充當著重要的渠道角色。但隨著市場的發展，傳統經銷商遇到以下幾個方面的問題；

一．不再是上游廠家的“依靠”

傳統代理商在過去擔負著非常重要的渠道角色。有自己成熟的網點客戶基礎，物流，業務，推廣等運營體系。在這種情況下，成為廠家將產品推向市場重要的紐帶。所以，在過去傳統代理商都會成為廠家的“依靠”。特別是一些在當地非常有實力的代理商，都會成為各廠家爭奪的目標。

隨著電商平臺的出現，廠家開始自己做多元化的佈局。這種多元化的佈局主要體現在，一是做線上推廣的渠道。二是有些市場直接和零售商合作。也就是直接取消了傳統代理商這個環節。特別是一些一線知名品牌。

這種情況下，也就是廠家不再是過去傳統的單一渠道了。傳統代理商也不在是廠家的唯一“依靠”。

二．不再是下游客戶的“依靠”

在過去傳統的代理制模式下，零售商的進貨渠道必須是從當地當地指定的代理商進貨。跨區域都會被認為是“串貨”情況。廠家發現後也會給予串貨商一定的處罰。目前已經完全不存在這些現象了。

目前零售商的進貨渠道完全有更多的選擇。可以從當地的代理商進貨，也會從外地的渠道進貨，也可以從各種電商平臺進貨。原有合作的上游供貨商也就是當地的傳統代理商不再是唯一的“依靠”。

三．電商平臺取代傳統代理商成為“大代理商”

傳統經銷商的角色越來越難，並不是目前已經完全取代了中間商環節，而是被新的模式取代。也就是電商平臺成為各大品牌的全國總代理。這些電商平臺除了零售業務外，也開始招商線下實體店加盟。這些加盟的線下實體店主要的進貨渠道就是從平臺下單。也就是電商平臺成了當地的批發商，也就是傳統代理商的原有的角色。

02

傳統代理商目前生存空間還有哪些

我們上面分析的傳統代理商遇到的困境。而目前各行各業仍會有傳統代理商的存在。那麼，目前的傳統代理商還有哪些生存空間?

一．代理部分二三線品牌生存

目前還有一些二三線品牌，因為品牌知名度問題，沒有佈局線上的渠道。因為線上渠道佈局的品牌，大多數是知名度較高的品牌，才能夠在線上讓消費者接受。

這類品牌目前主要還是依靠線下傳統代理商，利用代理商的資源，在當地進行產品的推廣。同時，給予市場經銷的保護。所以，與這類品牌合作是目前傳統代理商生存的機會。

二．加盟電商平臺做批發業務

我們上面談到電商平臺逐漸取代了傳統經銷商。這種情況下，傳統經銷商只能去加盟這些電商平臺，成為他們的加盟商，直接在電商平臺下單，然後批發給自己的零售商。為什麼要走這條路，主要是電商平臺的產品豐富，不再是原有的模式，只能代理少數幾個品牌。同時，電商平臺會有在一定的時間節點，讓加盟商搶購絕對有價格優勢的產品。

三．自己成為供應鏈的源頭

對於一些有實力，規模較大的傳統代理商，特別是區域覆蓋面積較大。客戶規模大。這類傳統代理商可以直接找到供應鏈，或者自己貼牌生產等方式，然後進入自己多年的渠道。繼續開展批發業務。這樣相對主動權較大些。

03

傳統代理商還有春天嗎？

對於傳統代理商還有春天嗎？個人有以下幾種觀點。

觀點一：

傳統代理商未來越走越窄

傳統代理商模式想回到以前的光輝歲月，幾乎是不可能的。也就是不可能再有春天。而且以後的路會越走越窄。

這種情況是無法避免的趨勢。因為電商的發展已經成為不可取代的商業模式。只要這種模式存在，就會影響到實體店的經營。整個零售的商業競爭，就會主要集中在價格方面。而想要降低價格，就要縮短中間環節，其實，就是要取消傳統代理商。

所以，傳統代理商未來越走越窄，不可能再有春天。

觀點二：

傳統代理商成為渠道的服務商

未來傳統代理商的角色，根據行業不同，可能會成為當地渠道的服務商。因為以後雖然縮小了中間環節，主要是週轉的環節，產生的價格差的環節。但是作為廠家離消費者的服務距離，是越來越遠的。特別是針對針對經銷自己品牌的實體店的服務。比如，售後，推廣等。這樣也就是以前傳統代理商的優勢。

未來廠家會讓當地的傳統代理商成為自己品牌在當地的服務商，不在是原有的銷售產品，靠產品差價生存，而是靠服務生存。

總結：

傳統食品代理商是否還有春天？我們可以消極的認識到，不可能再有春天。這是市場發展的趨勢。但傳統代理商的角色不會消失，目前還會有一些生存空間。未來可能會轉型做廠家的服務商。

（完）

沒了，傳統中間渠道商的春天已經沒了！

儘管，你講的“很多家庭的消費都被網路上的消費鎖定了，終端店不賣貨，代理商放不下去貨“是我們容易感知到的一大主要原因，但是傳統中間渠道商所面臨的生存與發展的環境，比這還要複雜甚至嚴峻得多。

1.終端的進貨渠道更加豐富與多元。

繞過上游的二批及代理商/經銷商透過阿里、京東等巨頭的B端訂貨平臺，甚至是社群團購平臺，以及廠家在線上的批發視窗等直接進貨了。

2.在電商之後，傳統中間渠道商的生意不斷接受著新的衝擊。

傳統電商、新零售、直播電商、社群團購，網際網路平臺對線下實體零售與傳統中間渠道商的生意發起了一波又一波的潮水般地攻擊，每一波都是一輪新地衝擊，每一輪衝擊傳統的生存與發展空間就對應著一輪新的擠壓。

3.消產直連越來越成型。

無論是透過阿里、京東、拼多多等大小巨頭的平臺，還是透過廠家自身的努力，末端消費者與上游廠家/品牌商都在發生越來越多、越來越快的直接連線。君不見，阿里1688上的中間渠道商生存空間越來越少，越來越做不走了；C端電商平臺上，越來越多的廠家/品牌商直接開店了？

除了以上因素之外，我們還可以舉出不少應證傳統中間渠道商生存與發展環境越來越嚴峻的原因，而所有的這些東西，都在宣告：不管傳統中間渠道商願不願意，舍不捨得，都回不到過去的美好時光了。