瑞幸咖啡才是好的民族企業。在國內用一己之力對抗美國咖啡巨頭星巴克，用大額補貼讓中國老百姓喝上便宜咖啡，還跑去美國上市，僅用幾天時間就把美國股民的錢套得死死的，真的是中美貿易戰中的楷模！去美利堅圈錢的中國創業公司。圈的錢補跌大家喝咖啡

瑞幸咖啡在上市第四天已經破發，到美市週五收盤繼續下跌2.98%，報15.32，比發行價17美元已跌去10%。

瑞幸咖啡能走到今天是靠的免費喝咖啡吸引新客，低價喝咖啡留住老客，這種靠補貼賣咖啡能否具有持續性，一旦補貼消失怎麼能與星巴克等咖啡巨頭對抗，這是瑞幸咖啡能長久走下去的關鍵。

瑞幸咖啡發展的奇蹟：歷時18個月，瑞幸成為中國第二大咖啡連鎖品牌。2019年登陸美國，上市價格每股17元，目前15元，出現一定跌幅，但是瑞幸咖啡也成為中國最具爭議的上市公司。

瑞幸成立就得到大額資本助力，IPO之前，累計發起4輪融資，投資機構包括愉悅資本、大鉦資本、GIC新加坡政府投資公司等，與“神州系”淵源頗深。2019年，貝萊德（BlackRock Inc.）領投瑞幸咖啡1.5億美元B+輪融資，pre-IPO輪估值29億美元。

得到資本垂青，代表不僅僅是瑞幸的團隊看好中國的咖啡市場，國際資本也一樣垂涎，公司成立之初就切準這個精確市場，應用過去10年中國做火熱的商業模式--補貼，迅速佔領，不給後來者機會。僅僅18個月開店2370家，預計2019年繼續高速擴張，每個單店開設成本為50萬元左右，而2019年此一項開支高達12億。快取店是瑞幸最重要的方式，這一形式佔比超過90%，成本低，效益高是最主要的特色，經過上市前的告訴擴張，拿到了近2000萬人的客戶，隨著客戶數量不斷高速增長，獲客成本已經開始顯著降低，從最初的103.5元已經降低到6.9元，優惠力度也在不斷下降，獲客成本的降低我們也可以期待營收的根本性變化。

咖啡是入口類食物，企業長足發展根本是質量控制，選擇行業全球頂級供應商是最重要的發展根本。而其咖啡產品也是國際頂尖咖啡大事經過不斷測試的口味，在龐大資本的支援下，公司管理制度得到本質提升。

上面說了瑞幸咖啡的一些基礎情況，現在爭議是這麼龐大的虧損如何能夠支援高額的市值，其實有很多測算如何盈利，但是瑞幸咖啡的盈利與否甚至不需要如此詳細的測算。咖啡對於華人來說是個新鮮物種，過去我們主要的飲料是茶，但是茶葉被認可為老年人的飲料，年輕人一般不太會喜歡茶的味道，咖啡也是一樣，都有苦澀的味道，但是咖啡作為全球最重要的飲料，調製方式多樣，加奶，加糖，有很多種口味可以選擇，咖啡在中國現在被白領、青年等開始接受也漸入佳境，尤其是在瑞倖進入市場之後，之前的咖啡還是比較貴的存在，因為咖啡在中國過去還是比較講究情調，高檔的餐廳形象，不但是喝咖啡，還是有環境因素。瑞幸出現之後完全就是快速培養華人的喝咖啡習慣，作為成癮性飲料，這個方式十分成功，高額補貼加便捷迅速佔領一線城市，而瑞幸出現之後在中國掀起來一大波狂熱的咖啡潮流，現在不僅僅是喝好喝的咖啡人多了，黑咖啡也越來越得到華人認可，這個熱潮還會繼續下去，這像不像過去我們經歷的百團大戰，或者打車大戰，本質來說是一樣的，但是還有些不一樣的地方。

瑞幸都是直營店，補貼是直接補貼客戶，給使用者直接培養起來喝咖啡的習慣，而且價格還不貴，因為現磨咖啡其實成本也並不高，過去價格貴因為裝修和環境，瑞幸走的是薄利多銷狀態，每個店不大，成本可以控制，基本咖啡賣到15塊一杯還是很容易的，所以在高速擴張期間可以迅速佔領區位，在區位快速拿下自己的客戶，價格逐步提升，到一定階段大奧15-20一杯的咖啡，達到成熟的階段，這個時候盈利其實並不是很難。但是這個行業仍然是門檻很低的行業，只要拿錢就可以砸開的市場，所以公司發展中管理一定跟得上，要不沒有企業內部競爭優勢，也不太容易活到大戰結束那個階段。

現在瑞幸剛剛上市，短期的波動是和市場息息相關，未來瑞幸如果可以有效佔領中國這個咖啡的新興市場，賺錢不是特別難以看到的一個情況。現在不管是漲，還是跌，不是對於公司本身的認知和看法，而長期來說，有一定的預期可以看到，對於一家公司的判斷暴漲，還是暴跌，只是過去很多年公司業務發展最後的一個綜合性爆發，只有看到企業價值，再去看價格才更有邏輯。

大家好，有人說瑞信咖啡是一個奇蹟，也有人說它是資本坐莊的遊戲，那麼我們就來看看，它究竟是個什麼玩意兒？

瑞星咖啡從成立到上市，一共只花了17個月，2018年才開始上線運營，靠著補貼和外送模式迅速佔領市場，（我在去年的時候首次下載APP免費領取了一杯，後期還不斷有簡訊傳送給我，有打折的優惠資訊）還有瘋狂的營銷活動。

但它跟普通的創業是不一樣的，它完全是由資本的操作，一切就按照納斯達克上市標準規範一切。

像咱們一般的創業想的就是如何掙錢，想的是客戶，想的是產品，那瑞信咖啡完全不一樣，就是不斷的砸錢，不斷的融資擴充套件，一直到最後的上市，給我的感覺就是咖啡的口味並沒有多麼好，因為人家要的就是規模和銷售量，完全就是拿錢砸出來的渠道。

這一次上市融資的錢，資本方還是拿不走的，畢竟鉅虧的瑞信咖啡還達不到產生自由現金流的時候，它需要不斷地把這些錢再進行投入，繼續維持規模和擴大規模。

資本為什麼願意投他呢？因為他改變了原來的透過線下門店獲客的模式，後期將變成了網路獲客，資本看中的並不是咖啡的口味，而是它的銷售渠道，一旦有了銷售渠道的存在，那麼口味的問題你就不再存在了。

這跟現在的新零售理念相匹配的，透過線下佈局，線上獲客和線上下單，線下配送的模式，讓資源效率最大化，它的規模越大了，效率就越高。

所以綜合來看：

第一，瑞幸咖啡走的是資本坐莊的發展道路，我們一般的創業者是模仿不了的。

第二，咖啡生意市場廣闊，只要渠道跑通了快速增加品類銷售額就會翻倍。

第三，星巴克賣的是休閒感覺，而瑞星咖啡目前賣的就是獲客渠道。