所謂直銷，或者是縮減中間環節，其實是一個誤解。

一個商品的流通，需要資訊流、物流、資金流三者都完成後才算完成。如果要做到直銷，那麼這三者都要達到“直銷”，那麼才是真正的直銷。如果是從這個角度來看，目前幾乎沒有一個行業或是企業可以做到真正的直銷的。

目前，給我們直銷的錯覺，可能是很多生產企業直接在電商平臺銷售自家的產品，因此大家就覺得未來應該都是直銷了。其實不是，想下蘋果公司，目前全世界市值最高的公司，其產品在自己的官網都有銷售，無異於其他電商平臺，但蘋果還是需要各種經銷商、代理商在世界各地賣他們的產品。理論上，蘋果的產品那麼好，幾乎不用考慮銷售問題，直接做直銷就好了，省去中間環節，所有的錢自己賺就好，何必呢？

直銷是一種商業模式，有其合理性。但從生意本質來說，是行不通的。一個商品要被購買的前提就是資訊的流通，說白了就是廣告。除了廠家自己可以在網路、電視等渠道做廣告之外，經銷商、代理商這些中間商同時也是重要的廣告渠道，他們不僅可以幫忙推廣宣傳，同時他們還可以對產品和需求進行精準的匹配，促成銷售。因此，就要給這些中間商分潤，不然沒錢誰幹啊？

因此，從產品與需求的精準匹配的角度來說，商品的流通是很難繞過中間商，省去中間渠道的。即使是京東、天貓的供應商，也不少是品牌的代理商，並不是直接跟廠家合作的。

另外，很多產品是存在售後服務的。比如，電器類。這類產品並不是賣出去就完事了，還需要長時間的售後服務，如果是直銷，沒有中間商，那麼這些售後服務就全部要廠家自己負責，這對廠家來說也是很高的成本。如果有中間商，這些就給中間商就好了，因為他們賺了錢，就要負責啊！

同理，農資產品就是商品，其流通也要滿足產品與需求精準匹配的要求。而且，農資產品銷售後，還需要給農戶提供使用的指導建議。就像藥店，不能光賣藥就算了，還要給到一定的用藥指導才行啊。因此，農資產品在產品的流通以及售後，目前都無法繞過第三方中間商的存在，因此從本質上來說，是行不通的。

至於會員制，其實也有待商榷。

要做會員制，無非要做到三點：一是廠家產品好，二是廠家服務好，三是廠家有優惠。如果能做到這三點，做會員制就有基礎了。

但是，廠家做會員制其優勢不如經銷商、代理商或者終端零售店做會員制。

原因在於，對於廠家而言，其產品單一，農戶可能只是在某一時間段需要你的產品而已；或者同類產品出現了更有力的競爭者，那麼廠家的會員就沒有意義。經銷商或是零售商它是一個需求整合商，它能無時無刻滿足農戶的各種需求，因此，如果他們來做會員制的話，能夠更好的捆綁住農戶，而農戶也能享受一定的優惠力度。

我們通常看到的是蘇寧國美做會員，卻少見美的、格力做會員。

最後建議，如果你是廠家，你就做好產品，然後大力發展經銷商、代理商，然後引導他們發展會員制。

這個社會分工是明確的，有些事還是給別人做，不要自己大包大攬，最後啥也幹不好！

眾植農業網路就是很好的農資直銷模式，它沒去掉農資零售店這個環節（去掉的是傳統的總經銷以及多級批發渠道），而是讓農資店成為O2O合夥人，為平臺網購提供提貨及服務，解決了最後一公里的物流問題。

因為眾植模式不靠農資賺錢（它是一個服務資訊自動匹配服務平臺，這裡就不細說），全部的利潤歸合夥人，所以合夥人網點利潤不低。

另外眾植把種植使用者變成農小二代購合夥人，自購自用省錢，一件代購掙錢。所以做為農小二的消費者最終在眾植平臺買到的農資價格比傳統渠道要低於百分之二十以上。

使用者也是眾植的推廣及銷售商，那麼合作網點的銷量也會大幅增長。

眾植的農資直銷模創造了一個多贏的局面！

最後強調，眾植的直銷模式只有一級。合法合規！

作為一個在農業圈混跡多年的農業工作者，對於農資行業是否直銷也有一些自己的看法！

關於農資直銷是否可行，我們首先需要區分清楚直銷的物件是誰。如果直銷物件是種植戶，我認為為時過早，不建議進行；如果直銷的物件是底層零售店，那麼在很多地區是可以嘗試的。

先講一講為什麼直銷種植戶暫時不可行。目前中國大部分種植戶還是一家一戶的小農生產模式，他們本身對藥劑的需求量並不大，因此他們的採購量也不足以滿足直銷廠家的銷售需求，還會造成各種麻煩；目前，很多種植戶仍然存在賒銷的情況，廠家直銷不可能進行賒銷，或者賒銷以後要賬困難；一些大的種植戶，抵抗風險能力弱，很可能隨時會出現破產的情況，廠家與其合作存在風險。單從以上幾點來看，直銷種植戶對於廠家來說投入的物力，人力，財力都是相當大的，暫時不可行。

而直銷零售店，我認為這個方向，在未來幾年將會成為一種趨勢。具體原因如下：

首先現在老百姓種地收益比較少，對於高價位農藥非常牴觸，希望花較少的錢解決問題。農藥等農資產品出廠價近年來也不斷漲價，又經過經銷商層層加價，到達農戶手中以後價格偏高，這對於很多種植戶來說是無法承受的！如果想要降低農資價格，源頭上是不可能的，成本是固定的，所以只有減少中間渠道，這時候選擇直供零售店是最合適的。而且這幾年在農村進行農業經營的零售店越來越多，競爭比較大，這種情況下想要勝出，一方面需要優質的產品，另一方面還需要合適的價格才能吸引更多種植戶，所以對於零售店來說，選擇直接與廠家合作無疑是非常合適的。但是在選擇零售店時，對於廠家方面來說也需要有一些標準，需要選擇那些人品好，信譽有保證的；還需要考慮零售店的資金實力；一個鄉鎮可以選擇一個甚至多個零售店進行拼團合作。

對於廠家來說，進行直銷也是破釜沉舟的做法。一旦開啟了直銷的模式，勢必要推倒原來的所有縣級渠道，而且一旦開啟了直銷模式也很難再回到傳統渠道，廠家進行直銷時必須要慎重，應充分的考慮市場潛力以後再進行嘗試！