影片平臺對偶像、演員類選拔綜藝的持續投入為行業提供了強勢的流量入口，眾多新人得以擁有穩定的渠道獲得曝光以及出道機會。
不同於傳統藝人，面向粉絲群體的偶像新人無法再使用純粹的資源堆疊完成曝光。與此同時，在新的社交語境下，當粉絲成為造星環節中的重要參與者，流量成為B端市場投放的重要維度的時候，藝人和經紀公司都需要找到新的方式形成與粉絲的良性互動。
如何表達？透過誰來表達？這是一個行業都在探討的話題，參與者不僅僅是經紀公司和平臺，還包括傳統公關公司，基於微博等社交平臺的新營銷公司，以及Owhat、星小班為代表的一系列粉絲平臺。
沁淼影視試圖透過資料和內容結合的方式為新人成長提供一種思路。憑藉對不同粉絲圈層的深入瞭解和資料系統建設，沁淼影視能夠為經紀公司或品牌方提供具體的使用者分析、市場輿情監測、營銷方案，以及包括團綜、網綜、衍生品在內的粉絲向內容輸出企劃。
相比行業中現有的大部分粉絲服務平臺或娛樂營銷公司，沁淼影視創始人關關認為，自身的優勢在於專注新人成長運營板塊和契合飯圈思維的內容創作能力。“大家現在做的都是已有粉絲的運營、變現工作，幫助零基礎的新人實際漲粉這個環節少有人涉及。此外，物料或許大家都會做，但具體應該以怎樣的節奏、方式、路徑，精準出道目標人群、實現理想效果，這也有很多講究。”
在陸續參與《偶像練習生》、《國風美少年》、《演員的品格》等節目的宣傳營銷工作後，沁淼影視現階段已經與嘉行新悅、泰洋川禾等多個經紀公司達成合作，參與綜藝《創造營2019》、電視劇《我的真朋友》相關藝人的宣傳企劃工作中。此外，團隊著重負責新人的市場定位AB面企劃、粉絲向內容策劃產出、飯制衍生品企劃、團綜企劃製作等工作。
01 | 看到C端的重要性
2018年，關關的團隊成為了《偶像練習生》節目宣傳營銷方向的供應商之一。
此前，她一直從事電影營銷工作。這個階段，關關和團隊經常感到很痛苦的一點是，諸多精心準備的物料在釋出後無法產生足夠熱度並帶來受眾轉化。
在某次和國內一位一線明星合作時，迅速發酵的輿論讓關關意識到了根據C端粉絲情況開展營銷的重要性，並將其運用到了《偶像練習生》的宣傳中。具體來說，就是根據飯圈的資料情況和實時反饋，為節目組提供內容製作剪輯思路、以及對應準備熱搜點鋪墊和相關宣傳物料。
團隊首先做的是搭建資料系統。從微博、微視、Doki等多個渠道，沁淼影視需要抓取藝人的全網粉資料。以微博為例，這些資料包括了微博粉絲數量、微博轉贊評、微博被提及次數、超話簽到數、粉絲站子屬性和貢獻值等多個維度。
更重要的環節在於對所蒐集資料的分析。脫水處理後，相關藝人的真實活躍粉絲情況將被凸顯出來。但進一步的分析更多需要憑藉團隊在飯圈深耕的經驗。
關關介紹道，沁淼影視團隊目前有20人，其中大部分都有多年的追星經歷，有著極強的飯圈思維，並在充分下沉中對垂直飯圈KOL、粉絲個站情況有著足夠了解。
02 | 粉絲到底要什麼
團隊對粉絲文化和粉絲圈層的深入理解和介入除了提高了資料的真實度之外，也使得沁淼能夠真正提供給B端有效的與C端互動的方案，包括透過什麼樣的人，以什麼樣的方式。例如，此次沁淼團隊對《創造營2019》進行全程輿論監測和資料積累分析，及時有效地向B端反饋C端的聲音，完成相關經紀公司的在節目宣傳期中的新人運營工作。
和過去的營銷號時代相比，新的粉絲社交語境下，一個顯著的變化是，評定一個KOL的標準不再是他的粉絲數量，而是變為更多維度，也使得尋找工作變得更加苦難。
“看起來一個飯圈KOL的粉絲數量有時不過幾千人，但一定程度上，她關注方向就代表了所在圈層，在引導熱度和帶領輿論節奏時，她下場與否也有重要影響。”
關關解釋道，在一則物料釋出後，分析資料波動需要放置於當時的環境中，例如考慮藝人本身的情況，還要關注其周圍親友或合作伙伴的資訊，而飯圈KOL就是重要的觀察渠道。
甚至對於希望將物料在相關圈層產生熱度的團隊來說，撬動這些KOL實現“定點爆破”便至關重要。此外，粉絲個站承擔垂直飯圈KOL的職能之外，還能夠在組織完善的情況下自主實現內容產出和向外傳播。
沁淼影視的思路便是在“找對人”的基礎上，幫助經紀公司明確對飯圈資源的運用。同時，團隊還有一個重要的角色，就是充當C端和B端之間的溝通者，“對接雙方有時並不在一個次元上的語言表達以及相關訴求”。
而對沁淼影視所專注新人市場來說，飯圈是更早期和無序狀態的，團隊需要從一開始便引導該藝人粉絲生態的建立並維護其相關社群。過程中，幫助新人登上熱搜將成為助力其鞏固現有圈層、甚至出圈吸引更多粉絲的重要途徑。
對此，沁淼影視已經形成相關方法論。“因為缺乏基礎、提及次數不足，新人上熱搜並不容易，需要多方配合。首先要明確可藉助現有流量、熱點的角度，其次是相關物料的鋪墊準備，最後才是建議B端購買哪些金V。”甚至是對於物料內容的製作方向，沁淼團隊也有自己獨到的經驗，比如對於Angelababy在《我的真朋友》中的垂直圈層宣傳，沁淼的策劃團隊觀看了二十多部電影和電視劇後，特別策劃了六支群像混剪影片，幫助Angelababy在突破垂直圈層激起了出圈討論度。
在團隊的規劃中，透過與經紀公司展開更深度的合作，包括“上熱搜”在內的幫助新人漲粉的過程將更具系統性。“根據市場情況策劃內容、助推漲粉，再進一步獲得反饋、反哺資料。”
關關透露，團隊與經紀公司方面的合作是長線專案，除了運營粉絲、設計團綜製作，還會涉及後續的粉絲劇場、生日會、個人周邊等一系列內容輸出。
其中，部分經紀公司相關新人的團綜已在企劃中，團隊將針對不同藝人特點進行設計，提升飯圈認知度，併為後續發展路線進行鋪墊。
在關關看來，接下來，團隊可以不侷限於綜藝和偶像，而是面向影視、舞臺劇等拓展服務範圍。在此之前，透過承接《國風美少年》、《演員的品格》節目宣傳工作，沁淼影視已經在影視、二次元等方向積累了相關經驗。
更大的規劃在於粉絲社群化平臺的搭建。“積累兩年多的具體服務案例以及對《創造營2019》101位選手的全程資料積累後，我們希望為C端和B端提供一個交流社群，例如後者可以根據前者的資料反饋波動進行前置設計。這個App預計會於明年上線。
影片平臺對偶像、演員類選拔綜藝的持續投入為行業提供了強勢的流量入口，眾多新人得以擁有穩定的渠道獲得曝光以及出道機會。
不同於傳統藝人，面向粉絲群體的偶像新人無法再使用純粹的資源堆疊完成曝光。與此同時，在新的社交語境下，當粉絲成為造星環節中的重要參與者，流量成為B端市場投放的重要維度的時候，藝人和經紀公司都需要找到新的方式形成與粉絲的良性互動。
如何表達？透過誰來表達？這是一個行業都在探討的話題，參與者不僅僅是經紀公司和平臺，還包括傳統公關公司，基於微博等社交平臺的新營銷公司，以及Owhat、星小班為代表的一系列粉絲平臺。
沁淼影視試圖透過資料和內容結合的方式為新人成長提供一種思路。憑藉對不同粉絲圈層的深入瞭解和資料系統建設，沁淼影視能夠為經紀公司或品牌方提供具體的使用者分析、市場輿情監測、營銷方案，以及包括團綜、網綜、衍生品在內的粉絲向內容輸出企劃。
相比行業中現有的大部分粉絲服務平臺或娛樂營銷公司，沁淼影視創始人關關認為，自身的優勢在於專注新人成長運營板塊和契合飯圈思維的內容創作能力。“大家現在做的都是已有粉絲的運營、變現工作，幫助零基礎的新人實際漲粉這個環節少有人涉及。此外，物料或許大家都會做，但具體應該以怎樣的節奏、方式、路徑，精準出道目標人群、實現理想效果，這也有很多講究。”
在陸續參與《偶像練習生》、《國風美少年》、《演員的品格》等節目的宣傳營銷工作後，沁淼影視現階段已經與嘉行新悅、泰洋川禾等多個經紀公司達成合作，參與綜藝《創造營2019》、電視劇《我的真朋友》相關藝人的宣傳企劃工作中。此外，團隊著重負責新人的市場定位AB面企劃、粉絲向內容策劃產出、飯制衍生品企劃、團綜企劃製作等工作。
01 | 看到C端的重要性
2018年，關關的團隊成為了《偶像練習生》節目宣傳營銷方向的供應商之一。
此前，她一直從事電影營銷工作。這個階段，關關和團隊經常感到很痛苦的一點是，諸多精心準備的物料在釋出後無法產生足夠熱度並帶來受眾轉化。
在某次和國內一位一線明星合作時，迅速發酵的輿論讓關關意識到了根據C端粉絲情況開展營銷的重要性，並將其運用到了《偶像練習生》的宣傳中。具體來說，就是根據飯圈的資料情況和實時反饋，為節目組提供內容製作剪輯思路、以及對應準備熱搜點鋪墊和相關宣傳物料。
團隊首先做的是搭建資料系統。從微博、微視、Doki等多個渠道，沁淼影視需要抓取藝人的全網粉資料。以微博為例，這些資料包括了微博粉絲數量、微博轉贊評、微博被提及次數、超話簽到數、粉絲站子屬性和貢獻值等多個維度。
更重要的環節在於對所蒐集資料的分析。脫水處理後，相關藝人的真實活躍粉絲情況將被凸顯出來。但進一步的分析更多需要憑藉團隊在飯圈深耕的經驗。
關關介紹道，沁淼影視團隊目前有20人，其中大部分都有多年的追星經歷，有著極強的飯圈思維，並在充分下沉中對垂直飯圈KOL、粉絲個站情況有著足夠了解。
02 | 粉絲到底要什麼
團隊對粉絲文化和粉絲圈層的深入理解和介入除了提高了資料的真實度之外，也使得沁淼能夠真正提供給B端有效的與C端互動的方案，包括透過什麼樣的人，以什麼樣的方式。例如，此次沁淼團隊對《創造營2019》進行全程輿論監測和資料積累分析，及時有效地向B端反饋C端的聲音，完成相關經紀公司的在節目宣傳期中的新人運營工作。
和過去的營銷號時代相比，新的粉絲社交語境下，一個顯著的變化是，評定一個KOL的標準不再是他的粉絲數量，而是變為更多維度，也使得尋找工作變得更加苦難。
“看起來一個飯圈KOL的粉絲數量有時不過幾千人，但一定程度上，她關注方向就代表了所在圈層，在引導熱度和帶領輿論節奏時，她下場與否也有重要影響。”
關關解釋道，在一則物料釋出後，分析資料波動需要放置於當時的環境中，例如考慮藝人本身的情況，還要關注其周圍親友或合作伙伴的資訊，而飯圈KOL就是重要的觀察渠道。
甚至對於希望將物料在相關圈層產生熱度的團隊來說，撬動這些KOL實現“定點爆破”便至關重要。此外，粉絲個站承擔垂直飯圈KOL的職能之外，還能夠在組織完善的情況下自主實現內容產出和向外傳播。
沁淼影視的思路便是在“找對人”的基礎上，幫助經紀公司明確對飯圈資源的運用。同時，團隊還有一個重要的角色，就是充當C端和B端之間的溝通者，“對接雙方有時並不在一個次元上的語言表達以及相關訴求”。
而對沁淼影視所專注新人市場來說，飯圈是更早期和無序狀態的，團隊需要從一開始便引導該藝人粉絲生態的建立並維護其相關社群。過程中，幫助新人登上熱搜將成為助力其鞏固現有圈層、甚至出圈吸引更多粉絲的重要途徑。
對此，沁淼影視已經形成相關方法論。“因為缺乏基礎、提及次數不足，新人上熱搜並不容易，需要多方配合。首先要明確可藉助現有流量、熱點的角度，其次是相關物料的鋪墊準備，最後才是建議B端購買哪些金V。”甚至是對於物料內容的製作方向，沁淼團隊也有自己獨到的經驗，比如對於Angelababy在《我的真朋友》中的垂直圈層宣傳，沁淼的策劃團隊觀看了二十多部電影和電視劇後，特別策劃了六支群像混剪影片，幫助Angelababy在突破垂直圈層激起了出圈討論度。
在團隊的規劃中，透過與經紀公司展開更深度的合作，包括“上熱搜”在內的幫助新人漲粉的過程將更具系統性。“根據市場情況策劃內容、助推漲粉，再進一步獲得反饋、反哺資料。”
關關透露，團隊與經紀公司方面的合作是長線專案，除了運營粉絲、設計團綜製作，還會涉及後續的粉絲劇場、生日會、個人周邊等一系列內容輸出。
其中，部分經紀公司相關新人的團綜已在企劃中，團隊將針對不同藝人特點進行設計，提升飯圈認知度，併為後續發展路線進行鋪墊。
在關關看來，接下來，團隊可以不侷限於綜藝和偶像，而是面向影視、舞臺劇等拓展服務範圍。在此之前，透過承接《國風美少年》、《演員的品格》節目宣傳工作，沁淼影視已經在影視、二次元等方向積累了相關經驗。
更大的規劃在於粉絲社群化平臺的搭建。“積累兩年多的具體服務案例以及對《創造營2019》101位選手的全程資料積累後，我們希望為C端和B端提供一個交流社群，例如後者可以根據前者的資料反饋波動進行前置設計。這個App預計會於明年上線。