社群團購以足夠低的門檻和良好的盈利回報迅速走火，獲得大批資本的追捧，佈局短、平、快，然而流行於一二線城市的社群團購能不能火到縣城呢？佈局縣級市場會不會遭到水土不服而黯然退場？

今天咱們就來談談縣城做社群團購的前景怎麼樣，以及注意事項：

一、縣市做社群團購前景如何？

三四線城市和縣城往往被大型網際網路企業敬而遠之，正所謂投入產出不成正比，過高的渠道下沉和渠道管理成本是主要原因之一，不過社群團購區別於傳統電商，社群團購是預購模式，省去了高昂的倉儲和實體門店成本，讓小城市青年創業者進軍社群團購縣市市場成為可能。同時，縣市市場也有著獨特的優勢：

（1）地域優勢

一方面縣市城市規模普遍不大，配送效率顯然更高，無需倉儲、無需冷鏈物流體系，到貨直接發到個小區團長家，另一方面，社群團購主打的生鮮、水果供貨產地一般就位於縣市區域，背靠供貨商不僅可降低中間運輸費用，三四線城市的低物價也是保證利潤的優勢。

（2）拼團藍海市場存在

長期以來，三四線城市的市場往往被大大忽視，國內有五百多個地級市和2000多個縣城，每個城市又有著眾多小區，同時經濟發展和消費升級的背景下，內地市場早已不可同日而語，而社群團購的一大優勢就在於可快速複製，因此對於社群團購來說縣市還是有待開發的一片藍海。

（3）運營成本更低

社群團購本身就具有單價低、類“預售”對資金投入友好的模式，而縣市市場無論是人力成本、物價還是渠道費用都更低，創業門檻再次降低。不論是創業者、連鎖便利店還是供貨商都可輕鬆入局。

（4）熟人社會

縣市作為典型的熟人社會，居民人脈相比大城市更為穩固，作為團長的小區寶媽和夫妻便利店掌握著關係網，讓基於社群的社群團購更容易起步和擴張，也就是說只要能拉團長入夥，就不用擔心沒有使用者。

二、做社群團購必須要注意的事項

儘管拼團模式上擁有諸多先天優勢，但在實際的運營中依然會面臨一些問題，例如：使用者疲勞、團長外逃、同質競爭等，以下是針對各種問題的解決方案：

（1）最佳化選品

社群團購的一個通病是品類單一，時間一長，使用者很容易產生疲勞，進而降低購買意願，因此就需要增加供貨渠道，做好選品，例如多上線一些反季或進口水果，不斷刺激使用者下單。

（2）改進細節

社群團購相比超市最大的優勢在於價效比，在保證價格優勢的前提下，還要注意保持產品品質，以免使用者收貨後心裡落差過大。

（3）維護團長

社群團購的核心是團長，團長掌握著至關重要的小區拼團群，還是拼團業績和配送的負責人。因此必須給團長設定合理的抽成，使得團長心甘情願為平臺賣力。

同時為了避免團長自立門戶或者轉投對手門下，需要用協議約束團長，一方面規定拼團群屬於平臺，另一方面引入考核機制，給團長營造危機意識，有利於提升拼團業績。

此外小程式作為社群團購的載體，完善的功能不僅能給使用者留下良好的印象，利用秒殺、砍價、抽獎、拍賣、小程式碼海報等營銷外掛可讓早期拉新事半功倍，對於團長統計、核銷和平臺管理商品同樣十分實用。

自從去年社群團購火爆之後，雨後春筍般冒出的平臺早已將一二線市場變成一片紅海，相比之下，縣市市場幾乎還是一片處女地，發展空間不可謂不大。

我是“不服輸的菜鳥”！

毫無疑問！供貨商肯定就是提供物品的，他們負責提供使用者所需物品！

平臺是溝通供貨商和使用者的渠道，會有小區附近的人代理，那麼使用者夠買的物品，就會透過這個代理人來送達！

使用者付錢給平臺—平臺的錢會到供貨商手裡—供貨商把物品給代理人—代理人把貨送給使用者—供貨商把抽成給代理人！

使用者購買的物品資料會反饋在平臺上—供貨商根據使用者在平臺購買的物品，根據資料調整自己的供貨方向！

社群團購大概就是這樣的三角關係！

社群團購是把社群社群提供生活線上服務。前期透過買手在原產地直採建立高效穩定的供應鏈。期間發展加盟商在當地招聘社群團長。接下來：社群團購中的供貨商那就不難理解，為平臺提供高效穩定的供應鏈；則平臺就是為生活線上服務提供的公平交易，實時提供售貨、售後服務；粉絲就是就是平臺上的活躍使用者，也是我們生活當中最終需求的生活服務。三角迴圈關係怎麼講：部分活躍使用者也會成為平臺的供貨商，那麼整體的流程成為互相提供服務，從而就自然形成三角架構交易方式。

社群團購的發展，不僅僅是讓興盛優選、美家買菜、食享會、十薈團、同程生活精選、考拉精選等一批社群拼團企業快速崛起，對於供應商來說帶來了新的發展機遇，對於消費者來說有機會買到物美價廉的商品，對於平臺來說團購可以帶來超高流量。因此，三者的關係是互相依存，互惠互利。

供應商透過社群拼購平臺建立新的銷售渠道，做好與平臺粉絲的互動，加強產品管控，完善終端物流配送。這樣才能夠保證商品的復購率，增強供貨商與平臺粉絲之間的粘性。

社群團購平臺在發展伊始，需要依賴供貨商，尤其是本地供貨商作為貨源，僅扮演著“中間人”的作用。在擴張的過程中，平臺要挖掘出符合當地社群居民消費的爆款商品，在競爭中才能脫穎而出。在面對不同社群消費群體的個性化、品質化、情感連線等需求，更需要依賴大資料、移動網際網路等技術贏得青睞。

為了能夠推動產品的銷售，平臺還要從每個社群選出“團長”。消費者越來越聰明， “王婆賣瓜，自賣自誇”的道理門兒清。平臺說十句，不如鄰居誇一句。團長們能用心幫著推貨、賣貨，供應商和平臺可以給一定數量的返點，他們就會有積極性去推廣。

只有大家攜手做好，社群團購體系才能保持一個穩定發展的格局，三方都能從中獲取利益。

社群團購中的主要角色有供貨商、平臺、團長和使用者（粉絲），一般來說社群團購中擁有的是四角迴圈關係，我們從各個角色的職能來看：

供貨商：主要負責提供貨品並且在收到平臺統一收集的使用者訂單之後分地區發貨到團長的自提點處。

平臺：主要負責招募團長並且根據團長收集的訂單通知供應商進行發貨，對整個社群團購模式進行運營、調整。

使用者（粉絲）：主要在透過團長的宣傳介紹，在社群團購小程式中進行下單購買，然後等待第二天到貨上門自提或者等待團長進行配送。

社群團購中主要是依靠這四個角色的迴圈而執行的，當然平臺方對社群團購的整體運營是尤為重要的，透過集中反饋進行相應的調整才能讓平臺發展的更好，平臺如果擁有一個專業的社群團購系統進行運營也能夠減輕很多的工作量，獲得更好的運營效果。

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