農資暴利確實存在，但相比房產暴利來說，農資就算不了什麼了。本人做肥料銷售29年，多少也是見到一些農資暴利的行為和方式，在這裡和大家聊一聊，也許對農民朋友有益。

農資市場檢查

農資暴利來源於農資的更新速度太快，有些農資行業人士都招架不住。在之前農資是歸供銷部門管的，和其它行業一樣，一袋肥料從化肥廠出來是要經過省級農資公司到市級農資公司，再到縣級農資公司，再分發到各鄉鎮基層供銷社、農業三站，最後才能到達農民手上。這些層級裡都有一定的利潤點。但是因為價格是國家規定的，到哪兒都是一個價，所以農民也就對農資價格不深究了。

農資市場化以後，農資從廠家直接到超級經銷商，再透過鄉村兩級經銷商銷售給農民，仍舊是有層級利潤差價的，我們叫渠道差價。因為產品和價格放開了，所以就出現了各種定價方式，一般都遵循誰出錢誰掙得多的原則。農民們看到的就是這種情況，一袋肥料從村級零售商處買到，價格是150塊，到縣級農資商處問也是150塊，就發現不了什麼不同，一直也搞不清他們是怎麼掙錢的。這其實就是農資銷售的市場統一價格作怪，為的是保護各級農資商。

基層供銷社發放肥料

2015年，張雜谷3號在山西賣得挺好，上年60塊左右的谷種，最高時賣240元，但當時農民也是求著人買，後來才知道那是商家真正使用了一次飢餓營銷，農資商和廠家都賺了。但那是周瑜打黃蓋，願打願挨呀。1995年尿素吃緊，出廠價1400-1800之間，到了農民手上最高達2400元/噸，但老百姓依然不講那是農資暴利，因為老百姓不知道廠價是多少。

尿素銷售

今年尿素依然漲得快，從去年後半年的1500左右，到現在的2100左右出廠，但農民發現尿素零售價格也頂多是加了個運費，所以大家都不說啥，因為他們知道是廠家漲的價，並不是農資商漲的價。但為啥農資商還在不停地往回運尿素，因為他們手上已經有了之前的訂單肥料，他們吃的是季節差價。同理，今年複合肥料也價格挺高的，農民的反應就不一樣了，認為是農資商要價太高，賺了暴利。這樣的話，就是錯怪農資商了，漲價對於他們來說唯一的好處就是好賣一些，季節差價大一些，但並不表明是他們太黑。

其實肥料暴利最能體現出來的是那些新型肥料和假冒偽劣肥料。新型肥料不知道大家知道多少，就是那些大家之前不知道的，沒聽說過的肥料，各式水溶肥料、腐植酸肥料、氨基酸肥料、黃腐酸肥料等，農民自己都搞不清是啥作用，這些肥料在當前魚龍混雜，的確是在賣高價，利潤當然也是非常誘人的，到什麼地步？可以賣一噸掙一噸。所以大家在選購新型肥料的時候，長個心眼，多對比一下，貨比三家比啥都好。

查封假冒肥料

假冒肥料利潤大，農民朋友可能感覺不出來，因為它本身定價就低或者價格正常，但裡面的一些元素不一定夠，或者原本就沒有，或者以次充好，成本就很低，利潤自然就很好。之前我在山西一個縣看到一款有機肥料被工商部門查獲，賣給農民6塊錢一袋，40斤，工商部門講那東西就是土，是周邊省運過來的，好些農民都買了，而且有的在上年就買過了。這種坑農的方式就不是簡單的農資暴利了。

現在是農資養肥了一些農資商，這一點不假，但大多數是多年經營得當賺到的。現在一些農資商更加冒進，比如一袋肥料不賺30塊就不賣，大家都聽說過吧，30塊是啥概念？按40公斤裝，一噸25袋那就是750塊，說這些人得暴利就很正常了。但是，這樣賺錢的人還真不多，可以說是一隻蒼蠅壞了一鍋粥吧，人們聽到這個故事，就以為農資商都是這樣的，整個行業氛圍就不好了。

農資銷售門店

農資是"暴利"？究竟有多"暴"？外行不得而知。如果說農民與農資人有何區別這個話題談談我個人的看法。

經營農資的人屬於商人的範疇，是靠賺取商品的差價為生計，而農民則是靠用辛勤的勞動成果賺取生活費用，兩者是供應商與需求者的關係。簡單點說就是賣家與買家之間的關聯，可誰也離不開誰。至於經營農資的賺取農民多少錢他們也不得而知。在農民的心目中只要買到貨真價實的農資，不用偽冒假劣的產品坑他們，價格貴點也認可了。

很多行業看起來不起眼，但是做好了收入真的是讓人禁掉下巴。我舉個例子吧，我們山區農村有一種美食叫做包心粑粑，就是玉米麵或者小麥面製作的帶餡的包子，然後當在鍋裡煎熟了就可以，在我們當地很不起眼，但是我們那的一個大媽在鎮上靠賣這種包心粑粑已經買了3套房子了，而農資行業也同樣如此，在我們普通人眼裡和那些雜貨店沒什麼兩樣，光顧的人還不多，誰也不會想到這一行是“暴利行業”。

在這裡先解釋一下什麼叫做農資，實際上農資就是農業生產中必不可少的物質資料，主要包括：種子、化肥、農藥、飼料、農機等。

為什麼說農資行業是“暴利行業”呢，我認為主要是這兩個方面：

現在農民種地真的離不開農資這個行業，為什麼這麼說呢？種地用的水稻等糧食的種子，你不能自己留種，自己留種不是產量不行，就是沒有產量，所以你得從農資站購買；過去農民種地很少使用化肥、農藥，現在種莊稼的就靠化肥和農藥支撐，化肥和農藥就像是農業行業的裡的大麻，染上了甩都甩不掉；過去農村人耕地用牛，沒有機械參與，現在耕地用拖拉機，收割用收割機，種地離不開機械的參與了；過去農村人養豬，養豬場養豬喂的都是糧食，現在喂的都是飼料，可以這樣說，今天的農業生產就離不開農資這個行業，你說這樣的一個行業能不是“暴利行業”嗎？

去農村看看，農資站非常少，基本上一個村就只有一個農資站，農資站裡賣的種子、化肥、農資啥的就那麼些，可選擇性比較小，這樣的農資行業競爭能大嗎？

其次，拿農業機械來說吧，很多農業機械都有農業補貼，但是實際上呢？農民很少能拿直接拿到這個補貼，補貼都被出售農資的或者廠商給分走了，他們一方面提高價格，一方面享受補貼，很多農村人還以為自己享受到了優惠。

總之農資行業看起來不起眼，但是全國幾億農民離不開農資這個行業，一個農民每年就算花費10塊錢在農資行業上，幾億農民也有幾十億的產值了，況且一個農民花在農資上面的錢遠遠不止10塊錢呢？