農資這個行業季節性較強，且種地的就這麼多，這兩年京東淘寶都賣農資，大家可能覺得農資行業不少掙錢，農一網，田田圈等等很多專業的也加入進來了，你們掙錢了嗎？還是那些渠道，整合好了嗎？這真不掙錢了，錯了，你們錯了。

接下來咱先不說網路與實體的問題，以零售為主，就去年我在山東一哥們兒，詳細給我分析了一下（個人感覺總結很全面）如下以複合肥為例：

每袋毛利潤10―15元

送貨費：1元/袋

獎品費：0.5―1元/袋（最低起步）

賒銷利息：3.5元/袋/年（還不一定能收回來）

裝卸費：0.5元/袋

其他雜項：2元/袋（店內煙茶招待，灑肥裝置如果是農藥則電噴霧器等等）

這還不算人工費（夫妻店也得最低倆人吧）。

如果利潤10塊幾乎不掙錢，如果15則基本溫飽吧。這還不能算尿素，碳酸氫銨等常規產品。很多情況下單獨要這些產品，店家有可能會不賣！

市場：村裡就這麼多地，賣家麼，大田還好一個村子裡不多吧也就四五家，誰沒有幾個熟人，市場瓜分了。經濟作物區，沒有十來家農資店，你都不好意思介紹當地是以經濟作物為主的。

還不算鄰村有親戚或熟人來本村賣貨的。

某些國有集團快遞不好好幹，也跟著瞎胡鬧。

還要防著化肥忽悠團！

你得會會計，能公關，會技術，懂金融，開的了觀摩會，講的了課，能吃的了苦，耐得了寂寞，受得了煎熬，掙倆錢容易嗎？

天降了大任於斯人也呀！

有競爭就有機遇，這是市場機制，總會淘汰下去一批的，農資生意已經在轉變了，服務技術兩手抓，或某一方面能做到獨有之處，還是有機會的。堅挺吧農資零售商們！

現代農業的快速發展，對農資的需求也越來越向高階化，多元化的方向發展 ，傳統的經營模式以不能夠適應現代農業的發展需求，農產品不斷的更新換代，尖端新科技給農業生產提供了新的生產力，農業生產對生資的需求也是日新月異。

過去傳統的農資也就是農藥，化肥，種子農膜一些常規農資，而現代農業對農資的需求標準則是越來越高，產品質量要求越來越嚴格，隨著市場的需求和開發，也導致了越來越多的人擠入到了農資市場中來了，從而加速了市場的激烈競爭，大浪淘沙 ，一些弱勢群體就難免被淘汰出局。

要想在現代農資市場分享一塊蛋糕，首先要資金雄厚，因為現在做農資，必須做品牌，做尖端的產品才能在市場上站住腳，沒有雄厚的資金保障，很難拿到好的品牌，更談不上賺錢。

除了有雄厚資金以外，還要有一定的專業的知識和超強的市場發展意識，過去的瞎打瞎撞只有死路一條。

隨著國家對農村農業的大力支援，很多人在開始從城市向農村轉移生產力。

大學生，退役軍人，農民工回鄉創業逐漸的成為一種趨勢，不管是搞養殖或者是種植，都與農資離不開；比如我自己，搞種植，把樹苗栽下去那一刻開始，就需要化肥，農藥，農用工具等等，小苗子一個月施肥一次，有兩年以上的成年樹差不多季度施肥一次，根據種植面積的多少確定施肥量；其次就是農藥，土地裡長草需要打除草劑；樹苗根據季節的不同，病蟲害的防治也要及時跟上，藤椒樹的病蟲主要有蚜蟲，紅蜘蛛，炭疽，斑點落葉，鏽病等等，每年3、4月份開花結果時，還要保花保果；農用工具是必備，沒有工具，一切工作都開展不了，這就不具體說了。

所以，農資的發展潛力更加的不可限量；另外需要說一點，任何行業都有吃螃蟹的，也有螃蟹殼都吃不到的，全靠自己加油拼搏，事在人為嘛！

如今三農服務發展之壯大，做農資生意前景很可觀，做生意要注意幾點，一要讓產品保證農民增產增收。農民增產增收，是經銷商在經營中應當考慮的首要問題，因為效益最有說服力，誰的產品能讓使用者增產增收，誰的生意就會火。

二要靠技術服務來引導農民傳統思維，接受新產品。一些有經驗的經銷商為了推廣新產品，總是服務引路。為了把技術服務能做到家，他們往往深入到田間地頭，及時掌握客戶種植作物的生長狀況，並根據作物的生長期及時對客戶釋出有關病蟲害資訊，以實現透過技術服務來加強客戶對經銷商的依賴程度，成為產品的穩定客戶。

三要推廣有特點的產品。作為經銷商更應具備市場意識，經營的產品要走在競爭對手的前面，做到“他無我有，他有我優，他優我特”。儘管特色產品能很快樹立產品的品牌形象，提高在當地的知名度，但是推廣有特色產品也要有自己的底線，即沒有試驗的產品不推廣，不能給農民增產增收的產品不推廣，假冒偽劣的產品不推廣。

四要讓自己的經營思維與時俱進。如今市場競爭的日趨激烈，過去經營套路已經很難適應市場需求。要生存，經銷商的經銷思路必須與時俱進，多學習，用網際網路思維來指導經營。

傳統農資行業已經很難做了，由於門檻太低，經營的人員素質高低不齊，相互大打價格戰，已經淪落為農資的搬運工了，新時代呼喚服務型農資企業，只有全心全意為農民服務，為農民增產增收著想，才能有更廣闊的發展空間！

農資生意是投資大，利潤小，還賒賬嚴重，不好要賬，風險還很大，特別是種子質量，關係到農民的收成，不建議做這個生意。

作為行內人我給大家可以說清楚，一級批發商一般是直接從廠家拿貨，一般是縣級專營，利潤在15%左右，個別品種批發利潤超過20%，其餘的零售商（鄉鎮化肥經銷商）利潤一般都要超過20%，一些名不經傳的肥料可以達到50%以上。

所以，化肥選擇相當重要，一定要重視起來，選擇大廠家，就是放心，質量有保障，含量也合格，價格也公道，也不靠邪門歪道來營銷，實實在在生產化肥，踏踏實實做人，這才是良心企業！

現在的農資生意很難做，不僅量在下滑，利潤也在大幅度下降。行里人都戲稱農資生意已是臘肉骨頭一一食之無肉，棄之有味！

造成這一局面的原因主要有下面幾點:

一，散戶的需求量在大量下滑。隨著農村空心化的加著和大戶農業公司的興起。農民種田種地的越來越少。這使得較高利潤的零售額遞減了6成以上。農資市場最火爆的時代巳過。

二，大戶、農業公司雖然量大，但都是批發價，利潤很低，還要賒款。更大的麻煩是產品行情一旦不好，所賒賬就很難收回了。而有實力的農業公司，一般都是廠家直接供貨了。

三，賒賬的怪圈使得利潤又打一折了。資金週轉慢，還要除去利息成本和呆死帳，利潤又要大打折頭了。

四，營銷成本在增加。由於市場份額的減少，而從事農資經營的人並沒減少。為了爭奪客戶各店各使促銷手般，這無非就是兩個字:讓利！只不過方式不同而已。

五，利潤舉例。以一包3個15的硫酸鉀複合肥為例，零售的毛利潤一般在15元左右。但這中間所發營運成本外行人是不知道的。①貨到倉庫的和外運上車的搬運費每包1.4元。②運到農戶家裡的運輸費最低要0.5元。③倉庫佔用費一般在1元左右。④門面分攤費要大於0.5元。⑤人工工資分攤要到2元以上。⑥利息分攤要超過1元。⑦招待老佰姓的煙、酒、飯菜平均要超過0.3元。7項相加就到了6.7元了。最終的利潤也只有8.3元了。這當中還沒扣除呆死帳的分攤成本了。如果是做大戶，每包的利潤低於5元了。

六，進退維難的行業。這個行業既然這麼難做，但為什麼經營者仍在堅持呢？這是所有農資人的苦衷:改到一個新的行業要有一個適應和成長的過程，也許三兩年不僅掙不到錢還會虧本！再者也捨不得辛苦幾年積累起來的人脈。只好苦苦地熬著。