用自己的.城心去打動別人.我人很笨，不知道怎麼樣做".有空的話.盡力回覆.朋友們.儘可能做到..一視同仁.不管是.老朋友.還是新朋友.我會認真心實意.相互學習.共同.努力吧

謝謝邀請 ，有句話叫你若盛開蝴蝶自來，道理是一樣的。一般能吸引別人的人都是有自身魅力的人，身上有某種特質。使用者也是一樣的道理。在自己熟悉的領域裡，發揮自己的特長，用最真實有效的方法，做好自己的事情。你輸出的內容正好是別人所需，那麼有需要的人自然會來關注你。吸引使用者容易，如何讓使用者對你不離不棄，就要靠自己的精心維護了。多去了解使用者需求，多去為使用者提供優質服務，那麼使用者自然就來了。

“酒香不怕巷子深”，告訴人們的一個道理，只要“酒”好，就不怕他人不知道。

要“吸引使用者”，不管形式種種手段萬千，真正能留下的“使用者”的首要原因，還是離不開好的“產品”，和誠實守信的服務。

怎么吸引使用者，是所有廣告商和所有營銷人員時刻都想著的問題，並且他們有著千千萬萬的方式，我們就不班門弄斧了，但對怎么吸引使用者，還是有點體會的，就是無論用什么方法吸引使用者，都應該本著"誠信"和"優質"這兩個基點，如果失去這兩點，再好的吸引使用者方式，最終都是失敗的

吸引使用者有很多種！

1,炒作 娛樂圈慣用手法

2,根據使用者不同提供不同使用者喜歡的東西

3，引起共鳴

隨著移動網際網路時代的飛速發展，人們走在哪裡都能夠上網，尋找一切自己需要的產品。並且多種產品的同質化嚴重現象，已無法滿足人們膨脹的個性化需求，導致更多商戶以提升客戶的體驗為核心競爭力，爭取客戶的情感、心智，以及訂單。因此，現代社會，客戶體驗經濟已經佔據越來越多的分量，客戶體驗管理正在成為一種主流管理方式和競爭能力，來主導企業未來的發展。

社交手段吸引客戶

閉環運營提升成單率

理解使用者的消費屬性，需要從使用者的四種“偏見”開始。知道了使用者的“現狀偏見”，“比例偏見”，“合算偏見”，和“跨期偏見”後，我們可以更好的利用使用者的心理狀態來與使用者建立良好的互動關係和互信關係。

使用者的四種偏見型別

繼續理解使用者的幾種“偏見、偏好、偏差”。

“現狀偏見”是人對於“現狀”的一種惰性

“現狀偏見”是對已經習慣的“現狀”不願改變。如果一定要改變，請付出額外成本，對沖改變阻力。這種不願改變的心理現象叫做“現狀偏見”。是一種即使改變現狀更有利，也不願改變的心理。

“比例偏見”是人對於“更大”的執念

“比例偏見”包括顯性的比例偏見和隱性的比例偏見。顯性的比例偏見，是不顧基數的不同，認為50%的折扣比10%的折扣更便宜。隱性的的比例偏見，是明明同樣比率下，認為10/200比1/20更大。

“合算偏見”是人對於“佔便宜”的固執

“合算偏見”是在交易時，不僅要買商品，也要買商品時佔到便宜的感覺。這種“多獲得，或者少付出的佔便宜心理就是“合算偏見”。

“跨期偏好”是人對於“確定”的喜好

“跨期偏好”是指未來收益，因為要等待一段時間才能拿到，它的價值就被打了折扣。

四種偏見可以使用的方法

先試用產品，使得使用者獲取“現狀偏見”

“現狀偏見”與“沉沒成本”之間的區別是什麼。都是對於自己擁有的東西不願意改變。既然使用者有這樣的屬性，我們需要順著使用者的心理狀態來想解決的方法。就是讓使用者擁有“現狀”，從而讓使用者產生“現狀偏見”。

比如，可以先讓使用者優惠擁有或者免費擁有產品在有限時間段，然後再收取費用。使用者會因為有“現狀偏見”而不願意改變現狀，持續擁有產品。

哪個數字大就使用哪種，順應使用者的“比例偏見”

“比例偏見”其實是一種佔便宜的心態。使用者更加喜歡或者驚恐大的資料。如果比率一樣，就將分母放大，分子的數值也會放大。如果百分比更大，就選擇百分比更大的選項。

比如，一個商品2元錢，現在只買一元錢。可以這樣說：現在店內商品打折50%起。而不說：商品降價1元錢。因為50比1大。

讓使用者在購買時佔到便宜，讓使用者感受到的“合算偏見”

“合算偏見”是在使用者付出相同消費額的時候，讓使用者感覺自己佔了便宜。其實對於商家來說獲得的收益是一樣的，但是對於使用者來說，會覺得自己賺到了額外的便宜，或者是覺得比其他消費者，自己賺到了額外的便宜。

比如，“買十送一”的積分卡換成“買十二送一”的積分卡，並加送兩個已經改好的章。使用者都需要在消費十次，才能換取物品。但是在使用者看來，買十送一的積分卡還是0，但是買十二送一的積分卡上已經有2個蓋好的章，已經是2/12，16.7%。

提高使用者的及時反饋，滿足使用者的“跨期偏好”

“跨期偏好”對使用者來說，時間越長價值越小。所以應該縮短反饋的時間，滿足及時獎勵。

比如，現在有一筆預算500元可以用於使用者獎勵。方案一，是在年底一次性發紅包給使用者，500元紅包。方案二，劃分為12次，每個月給使用者紅包獎勵，但是錢的金額是500/12=41元。可以選擇方案二，給使用者及時獎勵反饋。

學以致用

仍然以RIA訓練營為例子來說說這四種偏見可以如何使用呢？RIA訓練營是21天的學習型課程，是線上和線下結合的課程。目前課程費用設定為158元。

讓學習者先擁有，滿足學習者的“現狀偏見”

方案一：可以給學習者傳送RIA訓練營的代金券20元，讓學習者感受到自己已經擁有了20/158元。

方案二：可以讓學習者先參加第一天的開營活動。而不要求學習者完整的參加三週的訓練營。如果學習者在開營結束後對於訓練營有興趣，可以在另外補齊費用。

數字遊戲，滿足學習者的“比例偏見”

假設RIA訓練營的優惠是30元，原價是158元。折扣是19%。在文案書寫時，可以選擇30元優惠，而不選擇19%的折扣。因為30大於19。

仍然是數字遊戲，滿足學習者的“合算偏見”

假設RIA訓練營需要收取最低成本價是128元。在文案書寫時，可以有以下幾種方案。

方案一：直接收取費用128元。

方案二：原價158元，早鳥價或者推薦價128元。

方案三：原價258元，組合價格158元，早鳥價128元。

作為使用者一定會選擇方案三，因為感覺自己佔到了便宜。但是對於商家來說，都是收取的128元。

激勵使用者馬上行動，滿足使用者的“跨期偏好”

RIA訓練營每兩個月會舉行一次。可以在文案中寫道，每期RIA訓練營都會漲價20%，讓使用者更加深刻的感受到現在當下購買會最便宜。

商業的世界其實就是人心的世界

最近學習了三個星期的商業知識，發現在人與人構建的商業世界中，其實最根本的還是人性。熟悉掌握這些人性特點，可以讓商家和使用者從更加理性的角度來看待買賣這件事情。

學以致用是最好的方法。

吸引使用者，其實只要關心使用者真正想要的即可，讓我記憶最深刻的就是“使用者不是要買電鑽，而是要買牆上的那個洞”，這句話在經典不過了，只是很多人都會誤解使用者的真實需求，做產品，一定要滿足一下幾點

1、實際使用者的真實需求

2、內心價位是否合理

3、擁有自己的亮點（產品定位）

當滿足以上時，相信你的產品一定會有人購買的，就算現在是免費的APP，也會培養使用者的習慣，循序漸進。

如上