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    沒有永恆的企業,只有時代的企業。

    時代潮起潮落,企業興衰更迭。時代大潮孕育、成就了一批企業,也衝擊、淘汰了一批企業。

    從最初的20萬元創業,到今天成功IPO擁有超過100億市值(截至9月24日);從1臺酸奶機起家,到多達30多個品類的豐富產品線。小熊電器的成長之路,有著鮮明的時代氣質。如今,透過小熊電器的成長史,讓我們對小家電行業的現在和未來有更深一層的認識。

    時代孕育企業

    一個企業能夠成功,首先是時代創造機會。

    小熊電器創立之時,中國已成為全球最大的家電生產基地。家電行業格局初定,步入紅海。

    從存量市場中挖掘出增量元素,長尾市場的價值是顯而易見的。小熊電器推出的第一款產品酸奶機,便是從標準化程度極高的家電行業中,向新興細分市場投出的第一枚試金石。

    時間回到2006年前後,那時候食品安全問題逐漸成為華人關注的重點,主打健康概念的酸奶漸漸在中國流行。但是,當時市面上的酸奶機機身大、價格高,難以滿足普通使用者的需求。

    而得益於投身家電行業十多年所沉澱下來的經驗和前瞻視角,小熊電器創始人李一峰敏銳地察覺到這個潛在的市場需求,研發出機身小巧、價格親民的酸奶機,一面世便成為爆款。

    創始人氣質,往往會給他創造的企業帶來深刻的影響,從一開始,小熊電器就樹立了“以小見大”的產品理念,這種別出心裁的另闢蹊徑也為其今天的爆發埋下了伏筆。

    作為小熊電器挖掘的產業新視角,它透過差異細分的經營策略,瞄準整個未被佔領制高點的龐大細分市場。整個流程可以更精準地用“3C”進行概括:即在一個細分場景(Context)裡面對使用者(Consumer)細分需求進行深度瞭解,然後再用正確的開啟方式產生情感共鳴(Community),引爆市場。

    隨著人們生活水平的提升,國內消費正從溫飽向品質需求轉型,個性化的需求逐步擴大。尤其是90後正成為消費主力,驚人的消費力已在眾多調研報告中被逐漸定義和肯定,與之相對的是與高消費相對應的高品味、高品質、高匹配的個性化需求。

    當下,年輕人正在成為品牌的Navigator,讀懂年輕人才能掌握市場的命脈。任何一種零售商業模式都是某種消費文化的擁躉,這種時代烙印明顯的消費趨勢與小熊電器“以小見大”的產品理念不謀而合,小熊電器正在以小需求的滿足為基點,撬動著整個消費市場,屬於當代人民的社會生活方式的變革,已在路上。

    時代成就企業

    偉大的時代,成就偉大的企業。企業身處的時代,決定了企業的未來方向。

    2006年,淘寶網開始興起。2008年,小熊電器對電商張開懷抱,正式開拓線上渠道,開放網上銷售授權。2009年,小熊電器進駐天貓商城,開設官方旗艦店。

    當時,大部分企業尚在猶豫觀望。小熊電器超前佈局,吃到了電商平臺流量爆發的紅利。直至今天,線上平臺依然是小熊電器的主渠道。2007年-2009年間小熊電器銷售額年平均增速超過100%,到2018年小熊電器的線上銷售收入已超過18億元。

    而小熊電器要為使用者打造立體式的品牌體驗和消費場景的初心,一直未變。除了夯實原有電商平臺優勢、不斷開拓新興電商渠道之外,線上下,自2006年至今,小熊電器在國內已經擁有數千家網點,線上線下合力構建了龐大、完備的“全渠道”銷售形態,幫助小熊電器觸達更多的消費者。而在“觸點經濟學”下,小熊電器也在不斷影響著更多年輕人的消費心智,幫助更多使用者過上輕鬆快樂的生活。

    從孕育到成就,當我們在感慨時代帶給小熊電器一系列紅利時,更要看到小熊電器在人人同等的時代命題下“作文”的功力。

    乘著時代的東風,小熊電器以酸奶機為切入,充分抓住了電商發展的風口,實現了從0到1億的跨越。在電商發展態勢大好的大背景下,小熊電器堅持做實業型企業,透過豐富產品線、專業的產品獨立運營體來構築品牌護城河。

    機遇是一致的,但機遇如何落地開花,卻考驗著不同企業。

    企業塑造時代

    時代與企業,雙向互動、彼此成就。

    小熊電器被消費升級和電商時代所孕育和推動,又成為了引領時代變革的動力引擎。

    如果說創意小家電是新時代中國製造的又一次突圍,那麼小熊電器無疑是走在最前面的弄潮兒。作為先鋒,小熊電器極具差異性地將產品審美、功能、體驗融為一體,讓產品更小巧、更好用,讓使用者的生活更輕鬆快樂。這不僅僅是產品功能上的改變,更多是一種新品類、新生活方式上的挖掘,是更高層級的使用者需求的創設。

    在社會學的視域下,使用者先要對產品形成認知併產生情感,才能做出消費行為。小熊電器旗下產品的火熱,從某種程度上講是當代年輕人繁忙中越發傾向於迴歸自我和生活的“倔強”。由好看皮囊和有趣靈魂來支撐,在使用者與產品的互動中,形成有個人特質的產品方法論並重塑使用者的生活方式,如今已經開始在年輕人群體中形成一種新的潮流並實現病毒傳播。

    從使用者端來看,透過一系列在年輕人群中成為爆款的產品,小熊電器已經完成了從趨勢追尋者到趨勢引領者的角色轉變,已經具備了作為年輕人喜歡的小家電的影響和擔當。

    從行業甚至整個大的商業環境來看,小熊電器也具備了作為行業標杆企業所應有的格局和示範作用。

    一方面,小熊電器的成功路徑為行業提供了全新的發展思路。

    小熊電器創始人李一峰自比種草人,每一個使用者需求、每一款產品就是一棵小草。這是一種與“種樹”截然不同的發展模式。在家電行業的藍海時代,巨頭們有如哥倫布探索新大陸,行業處處虛席以待,自然也就有參天大樹的自由崛起之地;但種草,是後來者於紅海中開拓的新思路,也是巨頭視野之外的新視角,透過持續不斷的創新、積累,務實“種草”的小熊電器將會收穫一片草原、一片生態。

    事實上,與標準化的傳統家電不同,個性、智慧化的小家電,互動更強,使用中能夠超越產品層次點燃使用者的情緒點,在更高情感的層面與使用者建立聯絡。

    這也意味著,小熊電器長期關注、研究消費者的需求和喜好,融入當代人的生活方式,慢慢構建自己的生態,進而創造多元化發展的可能。

    由種草到草原,由產品到生態,小熊電器為中國製造探索出一條新路。

    另一方面,小熊電器在引領創意小家電賽道的同時不斷關注當下年輕人的生活,多觸點提供品牌體驗,與使用者深度溝通,為年輕人提供多元的生活指南,倡導健康積極的生活價值觀,推動社會生活的進步。

    此前,小熊電器聯合中科院、鳳凰新聞調研發布的《復興·2019新青年生活趨勢白皮書》。透過專業的大資料調研,以具體報告的形式把時下年輕人群體的消費畫像進行具象描繪,讓企業可以更懂當代年輕人,助力年輕人生活方式變革發展。這對於創意小家電以外的其它行業而言也具備極高的指導價值,從而推動消費升級的程序和發展,更好地滿足使用者對生活品質的追求。

    時代孕育出了先銳企業小熊電器,如今看來,小熊也在透過標杆的樹立來塑造更先進的時代。

    在家庭結構小型化的大背景下,小巧好用的小家電品類開始走進更多家庭,成為一種新的流行元素。在情感的渲染和口碑的擴散下,“小而美”的生活方式成為消費升級時代的優良產物,使用者對創意小家電、對美好生活的需求逐漸被激發——小熊電器的成功上市,使得時代變化所潛藏的商機開始顯山露水,呈排山倒海之勢澎湃而來。

    小熊電器以全新的商業思維,引領了創意小家電市場的火爆,甚至整個家電產業形態變得更具親和力,由商業價值到社會價值,小熊電器成功完成了企業自我的內在昇華,成為引領時代發展的推動者。

    順勢者昌、革新者強

    在時代的長河中,沒有企業能夠確保自己一直站在浪潮之巔,但只要保持敏銳的市場反應力,堅持創新,便能夠踏浪前行、成就偉大。

    順勢者昌、革新者強,這是小熊電器成功上市的密碼,也是為中國製造帶來的啟示。

    對使用者喜好變化、新的消費動向快速適應的意識自覺似乎成為小熊電器文化的一部分。創新能力、研發能力構成了它的“意識自覺”,能夠及時主動的去適應、調整和改變。而在未來,這些品質、能力將幫助小熊電器引領國內創意小家電的發展方向,也為中國製造帶來了新的啟示。

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