我們要做好線下傳統書店的營銷，需要注意以下三個方面：

一、改善環境——現在還是很大一部分人願意去看實體書店看著紙質書的，但是既然要讓別人能留下來看書，第一位的就是環境。一定要改善環境，不僅是選書和買書，更重要的是留下讀書。人來的多了，聲音自然就很容易火了。

二、提高服務——如果說環境是硬體建設的話，那麼服務是軟實力的提升。可以出售一些飲料或者甜品呀，或者定期舉辦讀書分享會呀，各式各樣的活動。說白了要讓顧客更多的體驗到傳統書店獨有的人文魅力。

改善讀書體驗，讓傳統書店煥發新的生機。

發表一點兒粗淺的想法。

當前的出版發行進入一種渠道窄化的困境。可以說整個傳統媒體行業都面臨著媒體失靈，傳播成本變大，難度係數加大的局面。

網路新時代，書業市場擴大，但就目前來看，之前大興第三方開店、自營店鋪、社群新電商目前都不再屬於上策。隨有效使用者的特定輻射半徑在不斷擴大，書業營銷進入多埠時代，實體書店要想求生存，首先必須重視使用者抵達。

書業存在的發展商業邏輯就是滿足讀者的需求，需要從讀者需求的個性化和多樣化出發，線上圖書銷售主要在於“找得到圖書”，實體書店要想有所突破，就要重視大資料分析，為消費者建模，供給側重視消費者畫像。比如亞馬遜書店的“購買關聯性動線設計”。

還可以在資源配置方面著手，關注實體書店的媒體屬性，將書店作為一個媒體來營銷，可以實現自家連鎖，城市間的跨越互聯，也可以和文化機構，政府部門合作。 圖書消費隨時隨地都可以發生，要實現多埠營銷，比如機場書店，書咖等。

雖說網際網路時代，對傳統實體店確實有影響，但是還有人會做的很好，因為他們合理的利用了新時代網際網路的工具。傳統書店如果不接受新時代網際網路這一工具，勢必會影響生意。那麼傳統書店如何有效的營銷：

現在的人多數都是高質量的生活要求，走進書店第一感覺就是環境，環境舒適優雅給人感覺清新淡雅都是非常好的，在裝修時暖光燈，深咖色，灰色，黑色主流顯得高大上一些。也可以劃分區域，比如年輕人喜歡讀的區域就以薄荷色為主，歷史類文學作品以深色為主，愛情讀刊以紅色為主，當然這只是我個人意見。

配上輕音樂，現磨咖啡等其他裝置，都會給顧客留下好印象。

在指定的區域每週一天，開辦兒童讀書會。比如每週六下午2:00親子讀書會，讓家長陪伴孩子讀書，讀書免費，但是要辦會員押金卡，如200元，也就是說這200元你可以放到這裡隨時來讀書，看書，但是不能帶走。

開傳統書店的同時也最好在網上開店，現在淘寶，京東等平日都很多，如果有外地人要買書，直接讓他們到平臺購買，久而久之就會有客流量，在平臺排行榜也會有名氣。

以上是我個人提的一點小意見，不喜歡長篇大論，個人也是做生意的，目前網路銷售會好一些。

讀書的時候最重要的是什麼？肯定是環境了，沒有一個好的環境，肯定沒有人願意來了！要有一個安靜，溫馨的環境！再一個，不影響讀書環境的前提下，能設計一個兒童樂園，並且有專門的人去管理，並負責帶孩子玩，做遊戲，我覺得這一點很重要，像我，想去圖書館這些地方看書學習，但是孩子還小，跟著一起又鬧，因為這，我好久都沒去圖書館看書了！很懷念，但是帶孩子也很重要！

大家好，我是阿龍網路營銷隨筆，大家可以叫我阿龍。

我個人建議可以結合網際網路來做，現在還是有很多人喜歡讀書本的書籍，而電子書雖然方便但是卻沒有辦法進行修改備註整理。你可以蒐集噹噹、亞馬遜等書籍，然後進行做文章，把書籍的三分之一放出去，然後在後面弄上指令碼，引流到自己微訊號裡，說這樣的書籍可以定製或者是印刷或者我的書店就有可以過來買。也可以賣電子版的。

前幾天剛去了書店。

先給大家看看照片：

這家書店是過年的時候新裝修的，此前停業很長一段時間。

總共是三層樓，新裝修之後，留出了很大的空間設定了桌椅，給大家坐下來閱讀用。感覺很好。

然後大門口有關於4月23日世界圖書日的一個朗讀活動的宣傳海報。我若不是因為咽炎，嗓子啞的，我會報名參加的。不過，23日我會去當聽眾。

這樣的環境應該說還可以的哈。

回到問題上來，我認為，線下書店的營銷：

1、好的讀書環境，書店裡除了買書，還應該有一定的空間把買書的人留下來，坐下來閱讀，營造一種大家都很愛閱讀的環境。這種環境是很能夠感染人的。本身環境好的書店，就算不買書，進去逛逛，翻一翻那些書，聞一聞書香，都是種享受啊。

2、多做一些閱讀活動，比如朗讀，比如詩歌比賽，或者其他的一些跟讀書相關的活動。

雖是移動網際網路時代，紙質書市場份額有所縮水，但市場體量仍是太大！

傳統書店要改變運營模式，充分利用現在網際網路工具，做到線上線下相結合來進行宣傳推廣。

1、可以開網店，利用各種平臺，自媒體，直播等在網上宣傳推廣售書。

2、開讀書會，或讀書會聯盟以“搭建讀書平臺，推進讀書交流、營造讀書氛圍”為宗旨，透過開展讀書活動，提高會員的思想政治素養，開拓視野，增加閱歷。開展親子讀書會，讓家長陪伴孩子讀書。

3、把顧客吸引到微信群裡，透過內容輸出-福利互動-交流諮詢-成交方案設計-裂變複製，這些環節的科學設計，讓顧客產生了更多的復購，讓微信好友成為自己的顧客，同時實現社群的裂變複製，由一個社群複製成N個社群。 網際網路本質是工具，是營銷手段，沒有那麼複雜，一切的根源是在於我們的認知，方向，方法的問題。

4、線下改善讀書體驗，讓傳統書店煥發新的生機。 走進書店第一感覺就是環境，環境舒適優雅給人感覺清新淡雅。可以提供飲料零食等。

這個一週只賣一本書的書店有著它特有的成功經驗：

1、舊物情結裝修風格，營造懷舊與故事感，讓躁動的城市彷彿忽然靜了下來；

2、每週精心挑選出一本書，不斷的瞭解、分析使用者的需求；

3、圍繞這本書，構建一個相關主題，由此搭建了一個讀者與作者的交流平臺；

4、根據這個主題，佈置書店展示工藝品，增加這本書的附加值。

一年之後，北京胡同裡也開了一家一週只賣一本書的“未讀”club主題書店，但銷售狀況遠不如森岡書店...

回到主題，網路新環境下，傳統書店怎樣有效營銷？

一、深入市場調研，分析消費者的真實需求。

“未讀”club的複製之路並未走好，反映出了前期的市場調查沒有到位。什麼樣的人需要書？人們又需要什麼樣的書？或者說人們需要書店來獲得什麼？

浮躁的城市，掙扎的人生，書，絕非大多數人需要。

二、選址一定商業圈。

“酒香不怕巷子深”早成過往，沒有人流就沒有銷量，更不會產生品牌，森岡書店設在東京銀座是其成功的起點。

三、周邊是盈利的保證。

我的城市有一家大型書店，林林總總的書成千上萬，卻有一個偌大的區域，展示的是工藝品、文具用品及其他，雖然價格不菲，但異常精緻精美，陪朋友去過幾次的消費，書反倒只佔三成。

網路時代的當下，傳統行業要想生存發展，一定要跳出原有思維，與時具進，不斷嘗試創新！

國內傳統書店的確經營很困難，除了國資背景的新華書店，因為承擔一部分社會公共職能而存活，其他的實體書店大量倒閉。

導致這一現象的核心原因有兩個：

1、智慧財產權保護執行不力，盜版書橫行。

2、網際網路的衝擊。網際網路的特點極大的降低了渠道費用，消費者多選擇網上購書；電子書的發行，降低了書籍出版的成本。

網路新環境下，傳統書店怎樣有效營銷？其實不只是書店面臨的問題，也是眾多實體店所面臨的問題。

總體來說，線上線下一體化經營是未來的發展趨勢。

具體來說，銷售動作在線上完成，線下門店更多的成為一個休閒、體驗的空間。

換句話說，實體門店的主要營收不是來自於書籍的銷售，而是其他內容，比如說餐飲產品、文化藝術產品及其他服務類產品的銷售，書店成為綜合服務體，書籍只是一個主題。

現在書店有很多，我覺得首先品質和價格很重要，時間一久口碑也會出來。

首先對於如何推廣，市面上推廣的辦法很多，像抖音、淘寶直播帶貨，也是一個推廣手段，但是呢，現在做這個很多，沒有粉絲流量基礎的話最好不要想這方面，找人帶貨也是一個方式。

其次，市面上有很多輔助軟體，比如裡德助手，我朋友目前在使用的這個平臺推廣給他的書店帶貨的，流量還可以，但是市面上這些工具褒貶不一，你想要找到一款好的推廣工具還的仔細找。