幾百畝的草莓大棚全年的產量在幾百萬斤，盛果期在半年以上，平均每月產量在幾十萬斤，這個量僅僅靠採摘，幾乎微乎其微！草莓又不宜久存，要想獲得好的銷售:

一、社交宣傳，提高採摘量

二、進入當地批發市場和超市，進入本地市場

三、尋找外地客商，進入外地市場

四、同食品加工企業合作，進入草莓深加工市場

我們要了解草莓成熟期的時長，一般而言，草莓的的開花期在3-4月份，成熟期在5-6月份，但每顆草莓的果實成熟時間是不一致的，不能像龍眼一樣，一棵樹一次性採摘，草莓需要採摘多次性的，果實的質量是由好到次的這麼一個過程。以春旭為例，畝產在2000KG左右，一百畝地，除掉破損果，至少有160000KG的產量，這樣的一個產量，僅僅靠散戶採摘是滿足不了草莓的產出的。大棚種植的好處在於，能夠有效控制Sunny和溫度，採摘時長可在5個月左右。利用分批次採摘，對應不同的需求客戶的方式，將利潤最大化。

那麼，如此大的產量，我們該如何推銷出去呢？以下為一些渠道，願對您有幫助。

針對草莓運輸適應性差，貯藏時間短的缺點，我們對草莓的供應僅限在200公里以內的城市，優先針對本市內供應。一般採摘草莓需間隔3天左右，前三個月屬於草莓的豐熟期，避免一次性採摘人工投入量大，可將一百畝分為33畝一次，三次一週期，可以天天對果蔬超市進行供貨。提供給果樹超市的好處就是依靠他們的客流量，可以大批次的流通，而且頭等果價格較高，利潤豐厚。

前三個月的採摘權不能交給客戶，那樣損失率太大，而且不正確的採摘手法，對草莓傷害大，影響草莓的後期的持續結果的質量。二等果的價格會便宜很多，但因為商販的需求量大，一個小商販需求量會在100公斤左右，不可忽略幾十個商販的需求量，這類商販的出售目的地是菜市場，小街小巷的地方，價格不高，也容易讓購買者接受。

自摘自賣的目的不是為了賺取多少利潤，只是為了減少損失。因為草莓的成熟量不能人為控制，多餘的採摘果無法賣出去，只能是靠自己拉到市場上銷售，如果你不採摘，果實也會爛在地裡，一樣得不償失。我們經常會看到果園老闆娘會自己拉著草莓去市場上賣，說是自家種的，這種情況就是滿足了批發商或商販的需求後剩餘下來的。

這種方式是對後期草莓消耗的主力軍，但也有侷限性，如果做不好人員管理，同樣對草莓樹傷害巨大，影響來年的草莓生長。

1、果園不能離城裡太遠，建議在30公里以內，交通需要便利，設定好停車場、休息區、餐飲區、小孩遊樂場等。

3、對自摘客戶的管理，減少草莓的浪費。做好入園須知，傳達到位，很多自摘客戶都是家庭為單位，小孩子多，注意對草莓的踩踏，果實的浪費。

綜上所述，便是我的意見，很多人都明白，不是東西質量不好，而是被困在了銷售裡。做種植生意的，必須提前做好市場開拓，不要等到果實快成熟了才想著如何賣出去，那時候時間不等人，草莓也不等人，除了讓它爛在田裡血本無歸，別無他法。

幾百畝的草莓規模還是挺大的，草莓作為季節性很強的水果，具有保鮮期短，生長週期長的特點，可以從10月分開始一直到明年4月份，正常結果期幾百畝的日產量還是很驚人的，銷售任務很重。當然我們可以透過以下幾個途徑進行銷售：

總體而言，草莓銷售口碑很關鍵，高品質的草莓會帶動口碑相傳，要重視回頭客的培養，得到市場的認可，銷售途徑有很多，但同時要注重品質，品質是市場的敲門磚，是做好銷售的基礎。

像這種大規模的種植，靠上門採摘很難實現快銷，大宗批發可以，但對價格傷害大，一般價格壓的比較低。

除去傳統的這些銷售模式，我們要會利用網路銷售模式，學習一些新的東西。現在興起的網路直播，是一個不錯的銷售模式，而且盈利要比普通模式高，銷售速度快。

但要保證品種純正，口感好，售後服務好等層層關卡，不然對長遠發展不利。朋友圈也是一種宣傳銷售模式，針對當地輻射周邊，其次網店銷售，前期做都不弄，但只要找對方法思路，網路銷售一定能幫到你快銷。

很好銷售的。主要看以下幾點。

1.草莓品種

2.地理位置

3.價位

4.好的合作商

我個人目前一天發草莓量6千斤

草莓是一種營養價值很高的水果，外觀好看美味，深受廣大朋友的喜愛，而且老少皆益。近些年很多種草苺的搞開放式採摘，也深受大家的歡迎，開放式採摘的價格比市場貴，大概三十塊一斤，而市場的話十幾塊錢一斤，超市也是十幾塊吧。如果幾百畝的開放式採摘不完的話，就要聯絡大的批發市場的的水果商客戶，而且要把開放式採摘的和客戶收夠的分開，收夠的不準那些人去摘，只有客戶來了才去採摘，如果不分開的被那些遊客把那些好的全摘了，那剩下的的不好的可能很影響價錢，甚至賣不出去。草苺很快爛，在種植的時候就要聯絡好客戶了，不然到出產的時就麻煩了。草苺種得好收益還是很可觀的，因為草苺的市場還是很好的。

草莓現在正是上市的好時機，而且草莓這幾年價格也還行，有幾百畝的草莓是能掙一點錢的。你現在遇到的這個情況是很多剛開始從事農業的人都遇到的情況，幾百畝的草莓是非常有規模的投資，從種植到結果投入的錢肯定不少，要解決快速銷售的問題可以透過以下幾個途徑。

1）找當地水果市場的商戶代賣。什麼叫代賣，就是先給一點貨放在這個商戶這裡，有人要後你送貨，然後賣出去後收錢。因為你以前沒有做過類似的生意，在批發市場你沒有熟人，大家不會一開始就拿現款進你的貨，因為這些水果批發商經營水果多年，有現成的進貨渠道，對於他們來講，怎樣方便進貨又能掙到錢才是他們關心的，而你只有草莓，這個品種還不一定是他們要的，所以你前期要採用這種辦法與他們先建立聯絡，如果雙方合作的較好，後面合作就容易了。

2) 與電商合作。你能建這麼大規模的草莓，證明當土是有種植水果的條件與環境，在當地種植水果或者草莓的種植戶應該有很多，在這些人裡面肯定有人通過了電商平臺在銷售，他們己經有了成熟的電商運營經驗，而你只需要與他們進行產品供應溝通，按照他們的要求做好產品包裝、規格、物流等各種要求，當然要想這個產品賣得好，要拿出優惠方案做好流量進入，只要你的產品好，要復購率後自然產品銷出去了，錢也掙到了。

3）建立同業聯盟。你的草莓基地這麼大規模，在當地名氣應該也不小，你可以與很多種植園建立同業聯盟，大家建立粉絲群，一起合作推廣採摘園的宣傳工作，大家將各自水果都集中在聯盟的果園裡銷售，這樣消費者在一個果園就能看到所有果園的產品，聯盟銷售解決消費者不用跑很多基地就能買到所有的水果，而這也幫助了所有的基地銷售的增長，只要你的草莓在多個基地都有銷售，相信你的生意會越做越好。

草莓在這幾年是很受消費者喜愛的，你要多增加銷售渠道，就算第一年沒有錢掙，但你經營好銷售的人脈，以後草莓就會不愁銷售，錢也會越掙越多的。

農莊、採摘園、農旅專案等帶旅遊性質的專案怎麼做推銷才能做到讓更多人知道你，從而到實地來消費呢？現在最直觀最普遍的方式就是直播了。

一箇中大型的農旅專案或採摘園僅用手機直播是不能完全向觀眾展示專案優勢和特色的，我們需要一種不同於常規的直播方式：有別於手機直播和直播間直播的方式，這是方式就是直播間與戶外聯動的遠端直播。

直播間主播推銷賣貨，戶外主播以工人日常工作的視角，帶觀眾近距離了解產品源頭的生長種植環境、包裝、加工、運輸過程。這樣就能將帶貨與溯源兩不誤的室內外聯動直播常態化。透過無人機視角，讓觀眾鳥瞰整個專案的全貌，透過手機近距離了解農產品長勢。這樣一種室內外聯動直播的方式，直觀的讓觀眾瞭解了整個專案，並且可以做到常態化直播。

做這種常態化的室內外聯動直播，使用的全套裝置非常簡單。

直播間常規的直播裝置

麥揚多路遠端導播直播系統+本地攝像頭+燈光綠幕

麥揚多路遠端導播直播系統

直播間主要裝置

源頭主播裝置

一臺手機

麥揚多路遠端導播直播系統可接入4路遠端影片源，手機、無人機、運動相機、推流攝像機等僅需一步即可將畫面推流到麥揚雲導播直播一體機上。

手機端"麥揚導播"APP