藍海創投總經理楊沛： 打動風投 團隊市場加技術 “要在乘電梯的短短几分鐘內打動投資人，怎樣才能辦到？你必須說明以下三個要素：團隊、市場和技術。”藍海創投總經理楊沛說，風險投資對“人”的關注往往超出專案本身，他們認為專案的缺陷和不足可以由團隊從商業模式、營銷管理等方面來彌補。這就要求團隊必須熟悉自己的創業領域，並有一定的經驗，而且注重商業道德。尤其是一些本身做技術的創業者，特別要注意商業規則。判斷企業是否具有投資價值，投資商希望瞭解的是你的產品或服務有多少人會購買、他們為什麼要買，這就是考察企業產品的市場。如果能夠提供某些潛在客戶的姓名和電話，會有助於增加說服力。而創業者的常見病是對目標客戶的描述過於牽強。比如說：我這個產品很好，只賣一塊錢，只要全國有1%的人購買，就有一千多萬。除了清晰定位目標使用者，企業還必須擁有足夠的市場容量。否則儘管你有潛力成為市場領導者，也未必能夠獲得風險投資的青睞。 奇虎360董事長周鴻禕： 初見投資人 忌諱抒發情懷 知名天使投資人、奇虎360董事長周鴻禕告訴尋求風投的創業者們，與風投合夥人初次見面，有三大忌諱。周鴻禕說，有些創業者一上來就開始雲山霧罩地談很多定性的東西，說“我們這個專案，一出來準能把行業老大給滅了，是絕對的世界老大。”周鴻禕稱，這是非常忌諱的。“還有一種創業者一上來就談國際形勢，國內會怎麼樣……這也是非常忌諱的。”周鴻禕解釋稱，因為投資人天天讀產業報道，這些他都知道。周鴻禕還說，還有一類創業者，偏好先抒發個人情懷，就像詩人一樣，大談理想。周鴻禕說：“如果你能把自己的詩集附在商業計劃書後面，投資人看都不要看，因為你太感性，投資人不相信你能把商業模式做好。”初次見投資人，周鴻禕支招：其實創業者只需要在幾分鐘內，用最簡單、清晰的語言描述自己做了什麼東西，這個東西有什麼樣的市場，提供了什麼樣的價值，為什麼別人會用它。“至於怎麼賺錢，你自己知道就好了，不知道也沒關係。” 凱雷投資集團董事總經理何欣： 商業模式 吸引風投的磁石 “一個持續增長的財務報表，並不能在第一時間吸引我，真正吸引我投資的是一個良好的商業模式。”凱雷投資集團董事總經理何欣表示，一個成功的商業模式首先必須是能賺錢的。而光是能賺錢也不行，好的商業模式還必須是能不斷擴大的。何欣稱，很多不能在第一時間賺錢的小企業也能吸引風頭，若一個小企業的商業模式符合市場需求，並且處於有潛質的行業中，也能引起風投的興趣。有了好的商業模式，更需要一個能將這個模式執行下去的團隊。一流的團隊能將二流的模式做成一流，何欣認為，背景多樣、有大量管理經驗的團隊才能使好專案最終帶來利潤。在風投進入企業後，可能會因為資方要求對企業進行監管、參與企業經營與企業管理層發生一些摩擦，這就需要雙方增大溝通力度。何欣說：“風投向企業注入資金，當然會關心企業的經營狀況、資金流向等。”所以風投會對企業做大量的盡職調查，這種調查很可能會使得企業反感，而資企雙方之間保持資訊的完全透明是最好的解決方式。 臺灣富鑫投資副總經理劉坤靈： 能否上市 是我的第一選擇 “能帶給一個風投最高收益的就是讓投資企業上市。我在選擇商業模式時，最先看的就是這個企業能不能上市。”昨日，臺灣富鑫國際投資基金副總經理劉坤靈表示，投資一個能夠上市的企業，才是漂亮的退出。而判斷一個企業能否上市，靠的不是第六感。首先要分析專案所處的行業，劉稱，以前很多人以為高科技公司很容易上市。而在他看來，國內中很多市場還沒被完全滿足，各種行業都有出現大型上市企業的可能。專案能上市，還需要一個有遠見、有經驗的創辦者。劉認為，一個有經驗的創辦者的作用，遠遠大過一個團隊。好的創辦者能吸引優秀的人才加入他的團隊，並留住這些人才，即使有朝一日團隊解散，他也能迅速組織一個新的團隊。 劉坤靈還表示，風投進入企業後會不定期對企業的運營進行盡職調查，這些調查不但會要求企業提供大量完整的財務報表，還會檢視企業簽署過的全部合約，不定期對公司的基層員工進行面試。這就要求企業和風投之間當用雙贏的心態接受彼此。 特別提醒：商業計劃書，寫10頁就夠了 對於商業計劃書如何書寫，奇虎360董事長周鴻禕稱：“不要長篇大論，不要謳歌自己。用PPT(幻燈片)寫最好，就用大白話，越樸實越好。”他還介紹稱，商業計劃書最好就是十頁篇幅：第一頁是市場介紹；第二頁分析市場問題；第三頁寫解決問題的方式；第四頁調研市場；第五頁分析競爭對手；第六頁介紹核心競爭力；第七頁寫盈利模式；第八頁寫近期目標；第九頁寫資金預算；第十頁就介紹團隊。

投資人投資，投的是未來。怎麼判斷專案有沒有好的未來？

1、行業前景。國家支援的行業，有明確的發展規劃和戰略意義的行業，有龐大潛在需求或客戶群體的行業。這就好比“風口上的豬”。

2、團隊。團隊的教育背景、行業經驗和資源，團隊穩定性，口碑人品，做事的熱情等，都是把事情做好的關鍵。一流的團隊能夠把二流的專案做好，而一流的專案很可能就被二流的團隊做爛了。

3、技術、產品和服務。一是要考慮專案對客戶有什麼價值，專案給客戶提供的東西是否滿足客戶的需求。二是專案要怎麼做，才能創造出這些滿足客戶需求的東西。是否有競爭壁壘，即是否容易被模仿或者被複制？這也就是所謂的商業模式。

4、盈利模式。技術、產品和服務變現的途徑有哪些，是否可行，由誰來買單？

5、融資計劃。融入資金用於專案的發展，那麼就要給投資人看到資金使用的合理性，看到公司的發展方向和計劃。同時，與風險匹配的交易價格，理想的退出方式，一樣會很吸引投資人。

投資投的是未來，雖然計劃趕不上變化，但是有了完整的規劃，就可以給投資人看到專案的前景，看到退出的希望。

一個好的專案，除了有清晰的組織架構、團隊、技術、產品和行業定位之外，更為重要的是要有清晰的商業模式和盈利模式。商業模式決定了企業能否生存下來，盈利模式決定企業要走多遠。

我們拿美團這個企業來舉例，相對比較成熟並且已經順利上市，市值已經進入前幾名的為數不多的成功企業，他的每一次轉型都走出了很多企業會遇到的陷阱。

美團創始人王興帶領的創業團隊由高知青年組成，具備全球化的戰略視野，在千團大戰中完成了兩輪重要融資，一舉成為千億級的流量平臺。但後續因為控股權上的矛盾，王興倒戈進入騰訊陣營。騰訊主導了“新美大”的合併，為美團節約了大量的時間、財力。在資本的推動下，美團實現超速成長，並節約了時間和財力，同時在2-3年內就確立了行業領軍地位。王興“縱橫捭闔”的戰略觀是美團在浪潮中得以獨立生存的重要原因。這一階段主要是團都業務的市場化競爭，王興帶領美團學習美國的團購模式，率先在國內模仿並快速成長，同領域的其他團購業務也瘋狂成長並得到資本的瘋狂追捧。千團大戰的成功主要是商業模式上的創新加上王興的個人領導魅力達成。在前期獲得了阿里的助力，並進行了業務重組，隨後果斷因利勢導進入騰訊陣營成功吃掉了大眾點評，形成了團購領域的頭部企業。

從王興的個人來看，能同時遊走於阿里和騰訊是一門領導藝術，在不同時期借力不同陣營獲得自身企業的發展是在中國目前資本市場上最難能可貴的能力。

美團始終在發展道路上求變，在團購使命初步完成的情況下，王興開始尋找新的突破口並提出“T型戰略”：一橫是指平臺，一豎是新業務。在T型戰略下，美團先後試水了外賣、酒旅、票務、出行等業務。

2014年-2015年美團在T型戰略下，發展兩大孵化業務：貓眼與酒旅。同時進行戰略轉移，尋求外賣領域的突破。2014年9月，原百度LBS負責人沈麗加入，貓眼成為美團最受重視的戰略業務；2015年4月，團購推出開放平臺，延伸到美業、家政、汽車等商家；2015年7月，成立兩大事業群：外賣配送（王慧文）、酒店旅遊（陳亮）；2015年9月，增設兩大事業群：到店事業群（幹嘉偉）、貓眼子公司（沈麗）聯合創始人、副Quattroporte穆榮均，升任為高階副Quattroporte兼首席人力官(CPO)。

上市後，目前形成兩大事業群：核心業務

1、到店事業群，張川擔任Quattroporte，此前酒旅事業部、到店餐飲、大店綜合等事業部併入；

以及兩大平臺：

1、LBS平臺，包括之前的出行事業部，打車、摩拜等業務；

2、使用者平臺：淡化點評APP的交易功能，主要做內容。

從上面可以清晰的看到，美國從最初的一個團購業務雛形演變成了當今與人們生活最為貼近的生活電商服務平臺，完成了從業務到平臺的蛻變，形成了自己強大的護城河。自此，美團商業模式的成功開始走向盈利模式的探索。由於新美團還未實現盈利，但是其護城河已經明顯建立起來，形成l一極獨大的局面，隨著新拓展業務的逐漸成熟，盈利模式也將越來越清晰。

綜上，一個好的專案難在最初的切入點，併成功的守住這個切入點，形成平臺型公司，形成護城河，逐步走向一個偉大的公司，這種專案成長非常快，賽道非常複雜，稍有不慎就會翻車，因此，發現這樣的好專案也是難上加難。