問題：鞋子行業有什麼營銷方案？

看到你的問題應該是快速盈利，由於競爭大環境和季節的原因，導致你現在的生意不是很好。

那麼我從下面六個方面給你大概的說一下參考思路，這也是我之前回答《實體店怎麼增加客流提升業績？》中提到的六大利潤指標：

1.客流量

有人氣才會有財氣，哪怕不買你東西也能引爆注意力經濟的財富，開門做生意的，誰都渴望顧客盈門的場面，可惜的是，多數商家都是在坐等客戶上門，幾乎沒有其他的策略和方法去吸引人流。

那麼怎麼獲取客流呢？那就是“買”！客戶不是宣傳過來的，客戶也不是拜訪過來的，而是買回來的。

“買客戶思維”它是一種思維方式，也是獲取客戶最有效、最快的策略和手段，更是產品快速切入市場的法寶。它完全顛覆了傳統低效率無法監控效果的營銷拓客手段，必將成為所有生意人最有效開發客戶的指導思想，也是營銷人必須掌握的思維方式！

買客戶思維有三個設計方式

第一種：利用單筆銷售利潤設計引流方案

第二種：利用客戶終身價值設計引流方案

第三種：利用預期目標利潤設計引流方案

這裡講一下如何利用單筆銷售利潤來設計引流方案，

利用單筆銷售利潤設計引流方案

原理：

以單筆銷售的毛利作為出發點，依照成交率計算出吸引目標客戶的成本，並以此成本為參照，選擇和打造獲取目際客戶進店的引流產品。

什麼意思呢？

假如你的布鞋每出售一雙可以賺20元，2元的成本吸引目標客戶進店，10個人進店成交1個就不賠錢，成交兩個就賺錢；如果5元成本吸引一個目標客戶進店，4個人成交一個就不虧，這裡就是要根據你單筆成交的利潤去計算吸引目標客戶的成本，

透過這個成本去設計你吸引客戶進店的產品，引流產品型別我總結了10種，可以看下我最近的文章，

低成本：低成本不是價格低的產品，是根據投入產出比來計算出相對低的成本；

高價值：是站在目標客戶的角度來選擇和設計引流產品，是能夠幫助他們解決問題、提升生活品質或加速夢想實現的產品；

高誘惑：高誘惑是站在目標客戶所感知的角度，讓他感覺你的產品有價值；

相關聯：引流產品最好與你接下來銷售的主營產品具備高度的關聯性或者互補；

鞋子店可以用什麼作為引流產品？

襪子是不是可以？鞋墊? 等等，這些是需要你去測試，看下那個引流產品吸引過來的人群更容易轉化成交。

2.成交比例--成交率

說完客流，那麼我來說一下提升業績的第二個因素，成交率，假如你每天進店的客戶是固定的，那麼只要你提升你現在的成交率，那麼就能實現業績提升。

那麼成家率如何提升呢？由於篇幅問題 我下面給出6個思考方向，就不列舉例子了

①產品和店鋪本身的價值塑造；

②產品和店鋪的賣點證明體系；

④附加值；

⑤話術+引導；

⑥跟進次數；

3.交易額度--客單價

同樣的消費客戶，如果增加了客單價，那同樣也是瞬間提升了業績。

就是在現有的基礎上，給客戶一個再購買的理由，由於每個行業都不同，這裡也同樣不列舉例子了，給大家3個思路；

4.利潤比例--利潤率

給大家三個角度去提升你的利潤率；

①降低成本：不減少消費者利潤的情況下，砍掉一切不必要的成本，（比如：鋪面位置、運營、宣傳、倉儲、管理、渠道等等；）

②提高價格，透過產品價值的包裝，或者增加新的產品，來提高售價；

5.消費頻率

消費頻率最有效的方式就是建立自己的社群，並讓客戶假如進來，那麼關於提升消費頻率有一下幾個思考角度：

1.社群內實時推薦；

2.充值鎖定；比如vip充值，

3.鎖定回頭；比如贈送優惠卷，購買下次優惠的機會；等等

4.積分：消費送積分，制定自己的積分規則和價值。

6.消費時長

之前寫過一篇文章

《實體店會消亡嗎？四個角度幫你分析實體店應該如何在當今發展！》可在主頁檢視

裡面寫到了實體店要發展，就要做社群，因為消費者獲取資訊的方式已經變了，

網際網路是一個去中心話的時代，每個消費者都是一個傳播中心和媒介，每個人的想法都會影響一批人，這個就是社交和社群的時代；

以後真正的口碑的傳播也好、品牌的傳播也好、傳播最快、最好的傳播方式、最有信任的傳播方式 、最有影響力的傳播就是是從圈子傳播 ，由這個圈子去影響另外一個圈子，產生裂變方式傳播！

消費者做決策的方式，更多是社群為基礎的社交，實體店要想有效的破局，必須藉助網際網路和移動網際網路，順應消費者的生活方式去建立消費者這種社交圈子，做粉絲經濟傳播你的產品和服務！

做了社群，經常的透過利益、情感、教育、的方式去互動去維護，爭取鎖定成為你店鋪的終身客戶。

其實客戶也是希望被你終身鎖定的，因為不用去再做其他的選擇和對比，

2017/10/26 19:32

光腳也怕穿鞋的，他用一招讓不穿鞋的穿上鞋子，成就一個大市場！

有一個營銷界盡人皆知的一個寓言故事：兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫傑克遜，一個叫板井。在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋！從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。

當晚，傑克遜向國內總部拍了一封電報：“這裡的人從不穿鞋子，沒有市場。”

板井也向國內公司總部拍了一封電報：“這裡的人都不穿鞋，市場無限！”

人們經常說這是發現市場的眼光問題，不錯，曾經有一片市場空白放在你面前，你沒有發現，固然遺憾。但是，你即便發現了市場空白，就一定能做好好嗎？如果你是板井，你該如何進入這片空白的市場呢？

傳統的做法或許就是，先做廣告。報紙、電視、廣播甚至是網路，當然，如果有網路的話。介紹穿鞋的好處、你的鞋的質量如何好等等。對於從來沒有穿鞋習慣的民族來講，這種方法會有效嗎?答案是否定的，習慣是人們心智中固有的觀念，挑戰人們的觀念，改變人們的習慣，從來單靠廣告，效果都不會有多好的。那應該怎麼開發這片處女地呢？據說，板井是這麼做的。

板井根本沒有做廣告，更沒有去鋪貨，市場上一雙鞋也沒有。板井首先去拜訪了國王，告訴國王受自己國王的委託給陛下帶來一份禮物，一雙鞋。並告訴國王，自己國家和自己周邊的國家的國王都穿鞋，因為只有國王穿鞋，才顯得鄭重，才與眾不同像個國王的樣子。國王欣然接受，並試著穿鞋子。你知道嗎？板井其實是在巧妙利用國王的從眾心理，像其他國王一樣像個國王。然後，又送給王妃和王子各一雙鞋。

接著，板井說服國王，對於那些有重大貢獻的臣子，應當給與獎勵，獎勵一雙鞋，當然，獎品由他提供，臣子們的鞋當然與國王的不能一樣，於是，一些重要的大臣就有了鞋子穿。於是，其他大臣就很羨慕，紛紛找板井打聽還有沒有鞋子，哪裡能買到鞋子。對不起，板井告訴大家，沒有鞋子。讓市場“餓”一陣子（對，就是讓子彈飛一會），這就是飢餓營銷。愈是沒有鞋子，大家愈是想得到，板井就有限度地給一些大臣鞋子，市場必須餓著，就像老虎一樣，不能一下子餵飽。於是，鞋子就變得異常緊俏。飢餓已經波及到了大些商賈土豪，他們財大氣粗，急需要用鞋子來證明自己的身份，板井依舊有限度地給一些土豪鞋子，市場必須再“餓”一陣子。就這樣，慢慢地，穿鞋子成了達官貴人的一種時尚、一種潮流，人們以穿鞋子為貴、為榮。

終於，這種潮流波及到了底層，民眾跟風，普通人也想有一雙鞋子，因為每個普通人也都想讓人覺得自己有錢有地位，就像拿個蘋果6似的。於是，不穿鞋的習慣被改過來了，穿鞋成了一種潮流，鞋子開始大賣，這時候，板井開始大肆廣告，大肆鋪貨，一定要把市場餵飽，最大限度提高市場佔有份額，防止競爭對手趁機侵入。

但潮流如果不能成為消費習慣的話，就會很快飄過，為了使潮流成為一種習慣，板井開始贊助各種活動，尤其是像島國的唯一運動盛會襖運會，板井是唯一指定贊助商和鞋子供應商，唯一條件是，運動員必須穿著鞋子比賽。各個學校也成了板井贊助的物件，幫學校建校園、買裝置，當然，條件是鼓勵學生穿鞋子上學，並給熱愛體育運動的學生贊助鞋子，板井明白，穿鞋子的習慣必須從娃娃開始抓起。

於是，你明白，板井不僅把鞋子銷售出去啦，而且還建立了島國第一大鞋子品牌！

據說，後來板井成功之後，應邀回到母校演講，板井總結經驗時深情地說：“光腳的也怕穿鞋的，如果你抓住了意見領袖，當然，國王是最大的意見領袖！”