軍令狀即接受命令後寫的保證書。表示不能完成任務，願受嚴厲處分。

古代的將軍們都是寶貝疙瘩，且為老大的親信，老大一般不捨得殺。勝敗乃兵家常事，只要情有可原，不是犯了嚴重的錯誤，作為老大也不捨得殺了自己手下的大將，畢竟哪些都是自己親信和寶貝疙瘩，怎能自斷雙臂，也不能寒了眾將的心。因此，就會上演一場眾將求情免死的大戲，這就是套路和潛規則。

例如赤壁之戰，關羽立下軍令狀要活捉曹操，最後他卻在華容道放走了曹操。諸葛亮要以斬了關羽為名，以此立威，關羽知道自己死不了，就陪著諸葛亮演戲唄，搞得自己一心以死謝罪，大義凜然的樣子，諸葛亮也暗爽，逼王就是要治你一治。劉備一看，這可不能讓自己的頂樑柱死了，大家的戲都演得差不多，這時候該劉備上場了，一頓回憶自己的結義之情，最後諸葛亮也裝夠逼了，勉為其難的同意關羽死罪可免，但要戴罪立功。關羽能夠免死，主要是劉備不想殺，也不能殺關羽。

當然，也有例外，有些人犯了致命的錯誤，也時候也要以儆效尤，逼著大佬不得不殺，否則隊伍就不好帶了，這就是所謂的恩威並濟。例如諸葛亮揮淚斬馬謖，馬謖有才且是諸葛亮的親信，但卻恃才傲物，不聽諸葛亮的話，致使街亭失守，蜀軍損失慘重，諸葛亮的北伐就因為馬謖的過錯而失敗，這不僅是大錯，而是致命的錯誤，並且馬謖立了軍令狀，下面的將士都在看諸葛亮到底會怎麼做呢？

如果不殺馬謖，將士們對馬謖有怨氣，會不服氣，將會大大影響諸葛亮的權威，這樣以後隊伍就不好帶了，因此形勢逼著諸葛亮必須斬了馬謖以儆效尤，再來幾點眼淚，一是確實心疼，二是悔恨，三是讓大家看一看自己的無奈，以此來籠絡人心。殺人也是一個，很有講究的活呀！

總之，在三國中，到底要不要斬殺打了敗仗的將軍，一切都要看形勢，一切都要服務於自己的團隊建設。如果處理不好將領的獎懲問題，以後隊伍就不好帶了。所以說在三國中，曹操、劉備、孫權這些大佬都是管理學高手，當然世界還欠他們一個奧斯卡獎呦！

關羽，是劉備的義弟，蜀漢五虎上將之首。馬謖，是“白眉”馬良的弟弟，荊州世家馬家的子弟，馬氏五常中的一位。關羽和馬謖都曾有立下軍令狀的情況，但是，最後馬謖卻被斬首，而關羽卻安然無恙。原因如下。

所謂軍令狀，就是將領在接受任務的時候，向上級提交的保證書。軍令狀的簽訂，很大程度上加強了指揮官的責任感，一定意義上確保作戰任務的成功性。但是，軍令狀卻也包含著很大的風險。只要是任務失敗，或者是達不到保證的要求，那簽訂軍令狀的將領是會受到懲罰的。

當然，在懲罰的形式上，很大部分的軍令狀都是沒有表現出來的。也就是說，將領只管保證簽下軍令狀，而失敗後的懲罰形式，主要是看上級想要怎麼懲罰。

打個比方說，在劉備駐守新野，並得到諸葛亮這位大才後，曹操的謀士們都勸說曹操攻打劉備，順便取了荊州。而在曹操率軍南下之前，為曹操打先鋒的是夏侯惇。夏侯惇在出戰前，曾向曹操立下軍令狀，言其要生擒劉備和諸葛亮等人。但是最後，夏侯惇卻被諸葛亮的一把大火給弄得鎩羽而歸。任務失敗的夏侯惇，最後也只是被曹操小懲了一下，並沒有斬首。

所以說，關羽和馬謖這兩個人都立下過軍令狀，但是懲罰的形式卻沒有明確的寫在軍令狀上，除非是這個將領特定的表示（馬謖就明確的表示了）。

關羽所立下的軍令狀，是發生在赤壁之戰的時候，那時的戰役已經取得全面性的勝利，劉備所部正在準備打掃戰場，以及搶佔荊州南部。

在勝利的條件下，而且諸葛亮也很明確的知道關羽的為人處世，也清楚曹操的命並不該絕。這個時候，諸葛亮要求關羽立下軍令狀，也只不過是想打壓一下關羽的傲氣，同時也想讓關羽欠下他一個人情，以便以後關羽不再懟著他罷了。

但馬謖不同，馬謖立下軍令狀的時候，是發生在諸葛亮第一次北伐的時候。諸葛亮的第一次北伐，其實主要的就是向曹魏試探，並沒有真正意義上的總攻。可是馬謖這個人，因為年紀輕輕就跟在諸葛亮的身邊，而且得到諸葛亮的倚重。長期以來，馬謖的自信心已經是膨脹了，有點認不清自己的才識，沒能準確的定位自己。

在馬謖立下軍令狀之時，諸葛亮已經很明確的向其講述了街亭的重要性，而且也表明了司馬懿來勢洶洶，難以對付。但是，諸葛亮這番語重心長的話，馬謖卻沒有聽進去。因此，在諸葛亮再三確認下，馬謖很自信的簽下軍令狀，並且對著眾人表示，不但是司馬懿，就算是曹叡親自出徵，他馬謖也不怕。而且還說，如果失敗，就自願全家被斬首。

所以說，馬謖的死是他自己一個人作死。諸葛亮為了保證自己的威嚴，馬謖必須死。

關羽，是劉備的二弟。而諸葛亮只是劉備麾下的一名軍師，說的好聽點，諸葛亮和劉備有著不俗的戰友情；說遠點，諸葛亮只不過是劉備麾下的一位臣子罷了。諸葛亮這點關係，根本比不上關羽這位和劉備義結金蘭的兄弟。

再者說，諸葛亮那時候也僅僅是剛剛進入劉備集團的一個萌新，跟關羽這樣的老前輩根本無法相比。所以，面對老闆的親人犯了錯誤的時候，諸葛亮也只能小小的懲戒一下，根本不敢斬殺。

而馬謖不同，馬謖也只不過是荊州世家馬家的子弟，馬良的弟弟罷了。可以說，馬謖的背景很大程度上就是馬良。而在諸葛亮第一次北伐之時，馬良去世多時，而馬家在蜀漢集團中，根本沒有多大的話語權。

同時，那個時候的諸葛亮，已經成為丞相，是蜀漢集團的實際掌控者。很大程度上來說，諸葛亮掌控著馬謖的生殺大權。雖說馬謖一直被諸葛亮所看重，可是馬謖當著眾人的面立下軍令狀，而且還立下海口。丟失街亭的馬謖，自然會被斬首。

總而言之，關羽和馬謖雖說都立下軍令狀。但是，馬謖的死亡，很大程度上是他自己作死。在沒有百分百的成功率之下，馬謖還敢立下軍令狀，並保證如果失敗，甘願全家受罰。在這種情況下，諸葛亮為了保證自己的威嚴，只能按照軍令狀的內容斬殺馬謖了。

一、軍令狀定義。

軍令狀相當於軍中的一份保證書，表示當事人若不能完成任務，心甘情願接受軍法懲處。目的一般有兩個(不包含特殊目的）：第一，下屬一方，可以讓領導看到自己完成任務的決心和信心，讓領導放心。第二，領導一方，可以多一層籌碼和主動權，以此軍令狀的後果為籌碼，更加促進推動下屬，不可輕視任務，全力以赴完成任務。

二、二人結局不同，由四方面原因造成。

1. 諸葛亮的大局觀。公事不論私情，軍中更是。相信以諸葛亮的格局，軍政大事斷然不會依個人情感喜好行事，一切會從大局出發，犯錯之人，當生則生，當死則生，不會徇私情。

2. 對諸葛亮來講，兩份軍令狀，目的不同，關羽的軍令狀，達到了諸葛亮的目的，馬謖的卻完全沒有。

逼關羽立軍令狀背後的目的比較特殊，有兩個：第一，給關羽還曹操人情，錦上添花。而不是要其真的殺了曹操。第二，打擊關羽氣焰，鞏固自己地位。當時，諸葛亮跟劉備時間不長，關羽張飛等猛將們並不由衷的服氣諸葛亮的指揮，而這些人中，關羽是代表人物。諸葛亮算準了以關羽的品性，不會真的殺曹操，也就是說一定會完不成任務，有了軍令狀，諸葛亮在關羽放曹之後，就有了主動權。可以透過掌握關羽生死，而收穫人心，鞏固地位。所以，這份軍令狀的真正目的並不是完成殺曹的目的。沒有殺曹，反而更好的達到了諸葛亮想要的效果。本質上，關羽沒做錯事，所以無罰。

而依當時的軍情，形勢來看，馬謖的軍令狀，在諸葛亮眼裡，卻是實實在在，很單純的軍令狀，就是為了看到他必勝的信心和決心。目的就是為了促成他打贏這場仗，守住街亭。可惜，馬謖一意孤行，不聽老將王平等人勸阻，敗仗丟了街亭。不但打臉諸葛亮，而且造成太大損失。此，馬謖當死主要原因。誰都要替自己的錯誤買單的。

3. 形勢使然。關羽立軍令狀而放曹時的時局，容不得關羽死。馬謖立軍令狀兵敗而歸，從局勢來看，不死不行。

關羽軍令狀那會，就關張趙那麼幾個大將，地盤也小到幾乎沒有立足之地。而隆中對之後，諸葛亮其實心中已經有了日後擴張的戰略。關羽，作為第一虎將，是戰略中舉足輕重的一顆棋子。殺了他，對日後戰略影響極大，另一方面，殺他對當下局勢，幾乎沒有多少好處。無益當下，亦損日後的事，豈是諸葛亮這樣的人會做的。

再看馬謖當時的情況，自己主動請纓，由於馬謖軍中資歷和威望並不高，諸葛亮本來就不放心，然後立了軍令狀，諸葛亮還是千叮嚀萬囑咐的。最後馬謖權當耳旁風了，一意孤行，戰場上不聽老將勸阻，自以為是，最後既得罪了一票大將，又敗仗失了街亭，害死了無數兵士。造成了重大損失。有功不賞，有過不罰，無以成軍。諸葛亮心裡很清楚，不殺馬謖，不足以給三軍一個交代，不足以正軍紀。那個節骨眼上，殺了馬謖，一可以安定人心，二可以嚴正軍紀，讓眾將士吸取教訓。假如不殺，反而軍心不穩。所以，從形勢上看，馬謖確實得斬。

4. 關馬二人，背景懸殊。

關羽背景自不必多講，軍中老大，又是主公義弟，還有個三弟莽張飛。那既是有”皇親國戚“的背景，又有槍桿子的人啊，而且在整個天下口碑威望都極高，甚至高於當時的諸葛亮。以當時諸葛亮的處境，即使想真殺這樣的人，也殺不了，光張飛這關就過不去。

而相比馬謖的背景就不足道了，軍中資望也不高，且諸葛亮執政掌軍已數十年，馬謖的背景，在諸葛面前，不值一提。唯一的，馬謖侍奉跟隨諸葛亮多年，諸葛亮對其感情較深。可惜正如“原因1"所述，諸葛亮何等人物，不會依個人私情處理軍事。犯了這麼大的錯，只能接受懲罰。

綜上四個原因，同樣立了軍令狀，表面看來同樣沒完成任務，關羽沒事是必然，馬謖被諸葛亮含淚而斬，也是必然。