未來還是屬於定製傢俱的世界，在華人眼裡不管買多大的房，放東西的地方還是少。在十年前全部均用木飾面板過油噴漆等工藝，在進幾年生態板的出來，一下把木飾面板壓了下去。比如，菲爾幾大巨頭都選中纖板，顆粒板來選擇主推，由於80，90後用過，質量環保等問題出現，會走木飾面板的路，而現流行的生態，也是會走這樣的路，00後的知識高度遠高於80-90後，他們最終還是回到木飾面板，貼皮來做，目前現於流行比較高階的木皮拉絲，成為了，酒店工程，服裝店以及其他店面工程採用度最高的。

定製傢俱有幾個方向，一個是整裝，一個是全屋定製，另外就是做小而美的小定製。下面這篇文章可以參考：

思前想後，形勢所迫，孫總最近做出了一個戰略決定：必須上馬定製家居，直接從全屋定製入手，單獨組建一個部門來操刀。

他本來是做成品傢俱的，手上有一個生產基地，能夠提供各種衣櫃、書櫃、電視櫃、茶几、床、沙發等全屋傢俱的生產，十幾年走下來，經驗還是積累了不少。

但之前沒有大規模轉型定製，主要是覺得客戶需求分散，訂單不集中，個性化生產難度很大，要投入一筆錢來改造生產線，整個公司的流程也得重新設計，風險大。

於是，孫總在很長的時間裡，覺得把成品傢俱做好了，也能活得不錯。確實，在過去的十多年中，公司每年還是有幾百萬的利潤，周邊幾個省都有經銷商，總的開了幾十家門店。

情況並不是一直樂觀， 歐派、 尚品宅配、索菲亞、好萊客等眾多上市公司出現，在孫總主攻的市場區域內不斷增加網點，還能給客戶提供定製服務，加之品牌勢能差距過大，給自己帶來的壓力越來越大，生意明顯有下滑，不做點調整看來是不行了。

跟孫總一樣的情況，在國內的家居建材圈極為常見，尤其是最近三五年裡。以前做成品傢俱、成品建材的，現在齊刷刷地開始做定製，有些是被逼的，同行的競爭推著走；另一方面，客戶需求的變化，反過來倒逼改革。

從現實情況看，凡是櫃子，比如衣櫃、櫥櫃、電視櫃、鞋櫃等等，基本上都會考慮定製。凡是以前做定製衣櫃櫥櫃的，現在幾乎都在向全屋定製升級。

全友、顧家、曲美、美克家居等傳統的成品傢俱帶頭大哥們，也已動手。強二線的好風景家居、紅蘋果、聯邦等，同樣披掛上陣。

你不做定製，不趕上這個風口，不隨市場而變，很有可能，跟不上時代的需要，更有可能被業主拋棄。

真相確實也是如此，從部分上市家居公司的財報來看，定製業務線的增速是非常迅猛的。

索菲亞，2017年營收61.62億元，定製傢俱（含OEM傢俱家品）板塊的收入是54.88億元，專賣店開了2200多家，還沒包括超市店。

像主打定製櫥櫃與衣櫃的歐派家居、尚品宅配，好萊客、志邦、金牌櫥櫃、我樂家居、皮阿諾等，2018上半年的同比增速雖然有所下降，但大多保持了20%以上的增速。

2017年更猛，比2016年同期相比，很多定製家居上市公司們，當年的同比增速很多都在30%以上。

赤裸裸地說明一件事情，定製大有可為。

我們所說的定製傢俱，一般是從櫥櫃、衣櫃說起，然後到電視櫃、書櫃、鞋櫃等。再後來，往往是按臥室、書房、廚房、客廳、餐廳、青少年房等空間劃分的。

比如整套臥室的傢俱定製，涉及衣櫃、衣帽間、飄窗、電視櫃等。青少年房，則可能涉及上下床、榻榻米、衣櫃、書桌等。

它的落地邏輯一般是，業主預約，免費上門量尺寸，然後出設計圖，按照需要製造，再上門安裝。

跟成品傢俱的模式差別很大，定製後面涉及到更強大的管理資訊系統、柔性生產等。

更重要的是，定製傢俱做得比較好的情況下，能更好地滿足業主的需求，跟房子的戶型也能更匹配。

目前大多數成品傢俱公司，轉型基本上是向定製傢俱轉，試圖也能根據業主透過線上或門店提出的需求，進行個性化定製生產。

有些人喜歡用“定製家居”這個概念，其實是錯誤的，定製家居覆蓋的品類要大多得，它已經是大家居層面的細分市場。

在定製傢俱之後，確實又向前邁進了一大步，升級到定製家居。

比如全部牆面的裝飾，不光是賣塗料，配色，用塗料刷牆，還能提供裝飾畫、雕刻、用於收納的擱架等牆面裝飾，根據房子的整體裝修風格，塑造出相得益彰的牆面效果。

小定製裡還有區域性空間的全套方案，比如兒童房的定製，從牆地面到兒童傢俱、燈具等，都能處理好，而不是光賣兒童傢俱，或者是賣兒童塗料。

假如一個公司，只要能做好客廳，就能做好餐廳、書房、臥室，理通了業務流程，跑通了模式，並且在質量上有保障、價格上比較實惠。

那意味著，營銷環節給力，幾十億的營收是沒問題的。同時，這也意味著原來的裝修公司、成品傢俱公司們，傳統業務都可能被搶走一部分。

於是，很多公司急了，搶著上馬定製。

不光傢俱是這樣，衛浴、瓷磚、地板、塗料、門窗等等，很多建材行業也是如此，定製成了新的方向，於是形成了全衛定製、全瓷定製、門窗定製等新的細分市場，地板、塗料等公司也開始提出全屋定製概念。

比如九牧、金牌、玫瑰島、帝王、心海伽藍、歐派等，力推全衛定製，甚至整個公司的核心廣告都調成了全衛定製。

歐鉑尼、3D木門、羅蘭家居、什木坊、夢天、伯藝等，或推整木定製，或推全屋木門定製等。

大多數建材公司的做法，並不是產品搞定製，多數是從空間入手，提供定製方案，怎麼理解呢？

它是從空間設計的個性化入手做定製，免費量房、免費設計等，根據業主的需求、戶型、風格偏好等因素，免費給業主出效果圖。

01 | 市場空間盲目相信坑

我們總是認為定製家居市場的空間無限，滲透率還低，還有幾成的市場沒有佔領。

比如就有一些資料說，定製櫥櫃市場滲透率60%，定製衣櫃滲透率40%，全屋定製滲透率20%。

於是，有人就想當然地覺得，櫥櫃還有40%的市場等著去發掘，衣櫃還有60%的想像空間，全屋定製則有80%的空白等你去寫上濃墨重彩的一筆。

現在還覺得定製家居的前景喜人，那只是資料而已，後面的路會更難走。

設計效果圖如果做得好，更有可能打動業主，對產品銷量必然有帶動作用，但能做到這點的，估計也只是極少數公司。

02 | 生產、服務能力跟不上，跳進專案落地坑！

都想做定製，定製確實也挺好，價格能承受的前提下，業主也比較買賬。

但問題是，公司是否已經具備了定製的服務能力，別因為生產與服務跟不上，做砸口碑，讓定製拖了傳統優勢業務的後腿，那就得不償失了。

這裡面涉及幾種資源與能力，各位準備做定製或者正行走在定製之路上的同仁，有必要冷靜地想想。

一個是生產能不能跟上，業主提出了自己的需求，錢也付了，交付期也定了，但你能不能按時交貨，生產、物流環節有沒有跟上，有沒有柔性生產系統、有沒有強大的管理資訊系統支援交付？

先發優勢太重要了，以前尚品宅配、索菲亞們做定製，其實也曾經在交付上栽過跟頭，但那時候沒有大佬，市場不成熟，競爭對手少，給那些先行者們留足了試錯時間。

現在不行了，至少前十強的定製大佬們，在交付上能做得相對不錯，作為後來者，沒有金剛鑽，可能攬不了瓷器活。

二是你說要搞免費的空間設計，然後基於業主期望的空間提供產品搭配中，那麼，誰來給你設計，駐店設計師的成本是多高？能達到怎樣的設計水平？

如果用軟體代替，比如三維家、酷家樂、蜜蜂等，依然需要有人在門店給顧客設計，那麼，能不能做出好看的效果？

有些公司直接培訓現有的導購，希望在短時間內就讓他們用會用好，結果肯定是不佳的。簡單湊個圖出來，又有多少競爭力？畢竟很多同行都在推免費設計。

所以，要評估一下，你能將空間定製的設計水平，做到哪個層次。現在做得不好，必須想辦法突破。

03 | 跟寡頭們正面交鋒，陷入自不量力坑！

現在呢，像顧家家居、曲美家居、全友家居等，都在做定製，而且出手就是全屋定製，如果你跟他們正面交鋒，硬碰硬，結果會非常糟糕。

別人一次價格戰，就能搶走你殫精竭慮拉攏的客戶。

如果你緊盯歐派、索菲亞、尚品宅配等已經上市了的定製家居公司，踩它們的節奏，很有可能掉坑裡，爬不上來，獲客能力與資源能力完全不在一個頻道。

04 | 定位不清晰，拿不住目標客戶，陷入方向迷茫坑！

現在很多做定製的公司，只是展示自己有定製家居這項業務，並沒有清晰的定位，在業主心目中留不下深刻的印象，甚至很多人不知道你的定製家居到底有什麼優勢。

就基本服務與服務流程來看，免費量尺、免費設計，基本上就是歐派、索菲亞、尚品宅配、全友、顧家們那一套。

完全沒有跟目前的大鱷們形成差異化，服務內容差不多，可能還沒別人做得好；產品材料也沒有更先進的東西；功能差不多；安裝也沒大公司的效率高；物流還沒別人快。

總的看下來，就是很多新公司，不僅是沒有差異，關鍵是做得還沒別人好，哪來的競爭優勢？客戶對你的興趣也不可能高。那就只有打價格戰，用低價吸引一些客戶，利潤也很低，估計做幾年長不大，就沒興趣再繼續下去。

要走定製路之前，先給自己找一個清晰的方向，最好是跟寡頭們有所區分，並且能夠充分發揮自己的優勢，能夠在消費者的心智中打下深刻的烙印！

有一些行業內的網友問：現在做定製家居公司，好不好做，需要具備哪些條件？

其實問題的答案很明顯，至少要將上面四個問題思考清楚、解決妥當。

1.一般的家裝設計包含兩個環節，一是基礎硬裝修，二是家居軟裝飾，而傳統的家裝模式通常是將硬裝修和軟裝飾分離，主要工作為硬裝修，包含設計、選材、施工等幾個環節，後期的軟裝飾配置主要由戶主根據自己興趣愛好，購買傢俱和飾品並進行陳設。

2.整體家居模式：即從居室結構、功能、線條、色彩、空間的整體規劃，到裝飾材料、電器、燈具、潔具、櫥櫃、傢俱等的統籌安排，進行全方位、立體化施工的家裝模式。

3.中國傳統哲學思想講究“天人合一”，強調人與自然和諧統一的境界；從中國古典建築、園林設計、室內設計美學思想都深受影響，表現在家居設計上，在形式感、造型、格調、色彩關係、高度變化、線條變化等方面，都強調系統美學、總體審美效果上創造整體的和諧、統一之美。

4.西方“整體設計”理念：麥金託什提出建築、室內與傢俱一體化的設計理念，強調整體設計研究的重要性和必要性。賴特強調建築室內之間各元素彼此之間的全域性設計的統一，提出“有機建築”的整體設計理念，將“有機”的概念貫穿到區域性與整體的關係中；強調將室內組成部分如傢俱、窗簾、燈具、地毯、綠植等保持在一個整體性的穩定狀態，讓室內空間富有生命力。

7.紅木整體家居的主要作用：家居空間與傢俱尺度合理化。特別是現在的新中式家居環境中，由於空間和物流的限制，更需要我們對空間和傢俱進行尺度重構，讓富有中式傳統特色陳設品有機結合，達到滿足整個居室空間的舒適感和藝術化。

定製傢俱從2000年左右開始進入國民視線，然後各大品牌逐鹿中原，在2016年到達頂峰後，開始逐步轉向，進入全屋定製！

時間到了2019年，也許是合久必分，分久必合吧！全屋定製全而雜的弊端逐步顯現，服務跟不上，品質難以把控，消費者投訴不止，私人定製家居開始走進我們的視野！

福臨福私人定製家居最核心的三大理念是：

一、線下體驗中心專注做體檢和服務！為使用者提供極致體驗和優質服務！

二、線上賦能。福臨福平臺免費提供工廠與使用者的對接，直接為線下體驗中心引流！

三、工廠專注產品，根據大資料分析，按定單生產，為使用者提供價效比最高的產品！

這樣一來，高性價比產品、優質的服務，一定能帶來良好的口碑，所以，私人定製才是未來定製傢俱的方向！