說說我自己的一個朋友梁佩蘭。
開始創業，可能和很多人都不太一樣。
沒有太多提前周密的計劃 ，也沒有特別宏大的目標，更多的是順理成章地做了開瑜伽館這件事。
當然，這種一拍腦門就去創業的莽撞 ，也讓我經歷了什麼叫真正的挫折 ，這都是後話了。
那年她剛剛17歲（也就是2001年），因為想要考取藝校，雖然臉蛋長得挺漂亮，但身材還遠不夠標準，所以當時只是想單純找個能減肥還能順帶讓體型好看一點的運動。
那時候瑜伽在國內還不太流行，我和大多數人一樣並不瞭解它，一開始我就選了像健美操這樣大眾接受度比較高的運動。
好在她報班的那個健身館是當時國內最有名的綜合性健身場館，裡面有各種各樣從國外傳過來像普拉提一類的運動，當然其中就有瑜伽。
一開始，她只是覺得練瑜伽很新鮮，坐在墊子上就能完成的運動還是第一回見，不像健美操那樣需要特別大的運動量。
女孩子嘛，總歸是想要自己時刻保持美美的～
後面練著練著，她就發現自己不僅體型變好了，柔韌度提高了，面板也變的更透亮，整個人的精氣神兒特棒，感覺上就像完全換了一個人。
這時候，瑜伽才算是正式進入我的生活裡。
真正有了靠它來賺錢的想法，是當我知道我的教練一天能賺多少錢之後。
那時候和現在不一樣，人們的消費低，平均薪資水平也低，我查了查資料，2001年北京職工年平均收入在1.8萬左右（也就是一個月1500-1800塊） 。
可當時她的教練一節課就能收費40塊錢，一天最少3節課，最多6節課，這算下來七千多塊的收入 。
別說對我這樣一個才17歲的學生了，就是對一個正式上班的白領也是可望不可及的巨大誘惑。
這可是個香餑餑呀！市場極度匱乏，求大於供，又是個極具前景的行業 ，再加上我本身學習到的瑜伽技術正巧是國內頂尖的。
天時地利人和，Taurus的我不允許錯過這樣一個賺錢的機會！
她決定做兼職瑜伽老師，不求多，用課餘時間賺零花錢也是好的！
那時候幸運之神對她有多眷顧呢？
初當老師，就受到了學員們非常大的認可，最直接的反饋是相當業績可觀。
（所以說地域優勢也是需要考量的重點，大家學習瑜伽或者想要成為瑜伽師，儘量選擇一線城市的瑜伽館。）
這2張是今年蘭瑜伽學員正在上課時候拍的
就這樣，我風生水起地連續做了2年的瑜伽老師。
這期間她邊教課邊學習，基本上國內有什麼精進的瑜伽技術，統統被我“收入囊中”。
在專業且頂級的瑜伽館裡浸潤久了，野心變大是件自然而然的事（也可能是她求勝心強的個性所致）。
到了2003年，19歲的她已經不再滿足於只做一個瑜伽老師，我要拓展屬於自己的事業，賺更多的鈔票！
“不知天高地厚”的她開始主動找到當時比較知名的健身房合作，用賣卡抽成的方式，第1個月，我就賺了3萬塊。
這在03年是“天文數字”，放在現在也可以算得上一筆不小的收入了。
有技術傍身，也有了成功經驗，我開始琢磨著用自己賺的第一桶金，再籌點錢，開一家屬於自己的瑜伽館，自己給自己當老闆簡直不要太爽。
我還給它命名為“蘭瑜伽”，這個品牌也陪著我一直走到現在。
這是“蘭瑜伽”北京昌平店的概念圖
那時候和現在不一樣，瑜伽市場極度的空缺，甚至根本沒有競爭對手可言。
“蘭瑜伽”開業才3個月，她就把最初投資的20萬全部賺回了。
這樣腦門兒一熱就乾的一件事，竟然得到了如此豐厚的回報，讓她的虛榮心得到極大的滿足，當然也成了她之後過度自我膨脹的催化劑。
順水推舟的日子一天天過去，而我也一天比一天更自大一點。
接下來的3年時間裡，她開始盲目擴張，從1家店，擴充套件成2家直營瑜伽館，和4家合作瑜伽店。
她自信只要按部就班的這樣做下去，她做到行業第一隻是時間的事兒。
畢竟，誰的青春不瘋狂嘛。
當然啦，這種膨脹的日子沒能持續太久，持續太久也不正常。
不然對辛苦創業的人也太不公平了！
2006年，她迎來了人生第一個低谷期。
那幾年瑜伽人瘋狂擴張，市場開始有了競爭，選址和引流能力開始更大程度上影響著瑜伽館的生意。最初，我靠運氣選中了一個社群店的好位置，但是搬到了寫字樓區域後，再用社群店的那套方法就完全水土不服了。
一直都順風順水的她，開始著急了。
事實證明，人在不理智的時候不要輕易下判斷，否則等著你的就是摔個大跟頭。
她急於尋找解決辦法，聘請了一個當時自詡在最大的瑜伽品牌就職過的人，並且對他的那套方法論深信不疑，聽著他滔滔不絕的講，我覺得自己的好運又一次到來了。
沒想到，就是那個人送了她“最後一程”。
她的思維跟不上市場的進步，對市場的認知度也不夠高。
所以當那個人把他那套所謂大品牌的方法論，強行嫁接到了她的瑜伽館中時，她沒有及時去阻止。
等著她的，是更大規模的虧損，還有員工的官司。
到現在她都沒辦法忘記，當時她自己因為處理員工關係的問題，被逼得在局子裡哭得泣不成聲的場景，太慘啦！
業務上，她結束了所有的合作關係，只留下了創業最初的那一家瑜伽館，雖然每天也都在瘋狂的虧錢，但好歹有個保底的，就有一線希望。
再次回憶那段苦逼的日子，她依然想說這句話，“憑運氣賺到的錢，終將會憑實力賠掉”，不止瑜伽行業，這句話同樣適用於所有人。
很多人看似已經成功，但當市場真正檢驗你的時候，能挺住並且能夠越來越好地走下去的，才是真正的贏家，否則只能像我一樣，飛得多高摔得就有多慘。
現如今她能做到這樣的高度，也感謝自己當時的這段經歷。
因為只有當你真正享受了絕對的幸運，體驗了絕對的痛苦，觸底反彈之後你得到的那份大徹大悟，才算是真正被人生賦予了打不死的“超能力” 。
面對著事業的崩塌，那時的我整日被悲傷和迷茫充斥著，幾近抑鬱，甚至一度覺得人生無望。
她嘗試自救，把僅剩的一家瑜伽館託付給我的發小，然後一個人沒有計劃，更沒有目的地朝著遠方自駕。
她就像一具“遊屍”，沿著高速公路一直往前開，餓了就停下找個小飯館吃飯，困了就隨便找個旅館睡一覺，大多數時候是徹夜失眠。
到現在她依然清晰地記得那個晚上，她獨自坐在陌生城市的肯德基裡，嘴裡啃著食之無味的漢堡，眼睛直直地看著來來往往的人群，覺得好像全世界的人都比我幸福。
“難道上天真的要亡我嗎？”
在消沉的那二十多天的日子裡，她每天都在問自己同樣的問題。
看到這裡你可能會疑惑，難道她的父母都不會擔心的嗎？她身邊的親人朋友又在哪兒？
是的，因為愛著，所以信任。
那個時候，父親和母親對她最大的要求，是我能夠每過幾天就給他們發個報平安的資訊，對我最大的希望就是：活著回來就好。
而遠在北京幫她接管瑜伽館的發小的一席話，是讓她從消沉的狀態幡然醒悟，決定重新出發的一劑猛藥。
那是她離開家後第22天的清晨5點（這輩子都不會忘記的時刻），再次徹夜失眠後的她接到發小給我的電話：
蘭蘭，你已經在最深的谷底了，還能再低到哪兒去呢？不管做點兒什麼，只要做了就是往上爬，只要做了哪怕一點點，都會比現在要好不是嗎？快回來吧，我陪你一起幹點什麼......
聽完這些話，她明白自己真的沒有退路可選了。
發小告訴她，僅剩的那家瑜伽館，一個月盈利2萬2，可光成本就要6萬5。這巨大的數字差，讓她心痛。
她的事業已經千瘡百孔，如果她再頹廢下去，就真的完了。
也許就算努力，已經摔成這個慘樣的我，大機率不會再有什麼起色，但只要做了就比不做強不是嗎？
她必須要去面對，面對就有轉機，有轉機就有希望。
掛了發小的電話，她望著天邊泛著魚肚白的天空，轉動方向盤，加足馬力，掉頭，回家。
回來之後，她靜下心來分析市場，找行業的高手聊天，然後把有價值的東西轉化成自己的知識儲備。
她嘗試著用策略營銷的視角管理我的瑜伽館，從會員卡的定價出發，用各種方法找到之前賣不出去原因，然後極盡所能摸透客戶可以接受的價錢，最終形成了一套會員定價規則。
直到現在，國內瑜伽行業還在學習和延用著這套方法。
接下來，就是解決流量問題。
在此之前，也包括現在，幾乎90%的瑜伽館都保留著讓瑜伽老師擔負起銷售業績的傳統銷售模式。
她也是從瑜伽老師過來了，明白這種方式看似佛系，其實中間隱藏著各種的不合理。
在她看來，瑜伽老師的職責就是為想要學習的學員提供更優質的服務，然後用實力打動學員，轉化是自然而然的事。
她必須要改變這個錯誤的現狀！
她先是設立了專門的銷售團隊，根據不同客戶的不同需求，定製個性化的服務方案，然後要求瑜伽師必須以更加專注的姿態為學員教課。
她堅信，只有二者有機結合，才能讓品牌走得更加長遠。
事實證明，“教銷分離”的全新模式是對的，它成功解決了我的客流量問題。
有了管理思路的轉變，再加上行之有效的操作，解決了定價，又解決了流量問題。
她只用了3個月的時間，就把之前的所有虧損全部賺回。
這三個月的逆風翻盤，我不想再用“幸運眷顧”這樣的詞彙來形容，因為這都是她應得的。
瑜伽館終於達到了收支平衡，可這早已經不是她的追求了。
她必須居安思危，最起碼不能再因為自己管理能力的不足而讓店鋪蒙受損失。
接下來，她開始踏上了漫長的學習之路，網際網路成為她的主陣地。
為了不重蹈當年的覆轍，她投入40萬帶自己的團隊去學習，學到手的才是自己的，然後力求把儘可能全域流量都收割到自己的品牌中。
對我4家“蘭瑜伽”瑜伽館學以致用之後，我看到其中衍生的另一個商機，就是用她的品牌成功的經驗，去幫助其他同行業瑜伽人進行運營管理。
這對於瑜伽行業是有所裨益的，因為很多都是瑜伽老師成熟之後直接做老闆，他們沒有系統的運營管理經驗，很容易把瑜伽館的路子做窄，就像她上面說的讓瑜伽老師兼銷售這種模式。
其實無論你是寶媽還是白領、金領，成為瑜伽師或者成為一個館主都是最值得的選擇，
短暫嘗試並且獲得不錯的效果後，2016年我創立了點卡成金商學院，把自己掌握的流量獲取之道，運用到其他瑜伽品牌的運營中。
至今為止已經為全國大約4000家瑜伽館終端創收差不多有10個億（小驕傲一下～）。
直到現在為止，她的目的，是讓自己成為瑜伽師裡最懂營銷的老闆，老闆裡最懂內容的教培者，這點我做到了；她的使命，是讓更多的瑜伽人懂得經營管理，少走彎路，這件事，我正在做，也會一直做下去。
前面她說因為管理觀念跟不上經歷了人生第一個低谷，下面她要說的，就是我創業生涯中的第二個大坑。
時間剛過去不久，就在上半年的疫情期。
和大多數人一樣，我不知道疫情究竟什麼時候能結束。整整半年，學員不敢來店裡上課，商學院的老師也出不去講課。
4月份，在全國大部分城市疫情走向漸緩的時候，原本以為能稍微緩口氣，誰知道剛剛到6月份，北京的疫情又突然反撲，剛剛回流的客人又斷了，更別提新客源了。
這中間，豪不誇裝的說，我虧了至少500萬，相當於北京四環一套70平的房子。
雖然已經有了之前的經驗，和心態上的變化，但是面臨接近半年的虧損，我還是被打擊到整夜整夜睡不著，好像再次體會到之前那段食不知味的苦逼日子。
那那段時間我的狀態就是，晚上經常壓力大到要哭一鼻子，發洩一下。但白天睡醒了，就像沒事人一樣，擼起袖子繼續幹活兒。
我要想辦法扛過去，快點帶著我的團隊走出來呀！畢竟我是主心骨，我沒倒下大家才能感覺到踏實有希望！
說到這，我還是想重複那句話：只要面對就有轉機，有轉機就有希望。
有些事只要你去解決，它就不是難事也不是壞事，它只是一件事而已。
後來疫情慢慢消退，我帶著我的團隊再次逆風翻盤。
7月份我的瑜伽館開始回血，到現在單店單月營業額已經能夠到200多萬，我再次“活”了下來。
雖然那段時間很慘很苦，但大浪淘沙，疫情這種將“天時地利”完全摒棄下的新陳代謝，能留下的都是真正有實力的。
從另一個層面來講，這次的天災，反而讓“蘭瑜伽”成為了行業裡公認的打不倒的榜樣品牌。
我不能說之後的疫情還會再次怎樣，但這次進退兩難的境地讓我反思，我突然發現原來自己還沉浸在舒適圈裡沒有跨出去。
因為我的家在北京，理所當然的也就把4家瑜伽館和商學院也就都設立在了北京，所以當疫情來臨，很多其他城市的業務我都無力顧及。
現在，我已經在南方的成都、重慶和上海分別開設了點卡成金商學院分公司，保證自己在任何時候，都能有迴旋的餘地。
今年我已經36歲了，年紀不算大，但在瑜伽行業做了接近20年，足夠配得上“資深”二字。
我很慶幸的是，自己依然保持了每個月至少用1周的時間去學習的習慣。
這裡，我也鼓勵每個人都去和不同行業的高手聊天，把他們身上的閃光點，轉化成自己能夠學以致用的東西，去享受這種求賢若渴的感覺，去感受自己每天都能感受到成長的快感。
以上這些碎碎念，有些很像電影橋段，但卻是實實在在發生在我生命中的事。
關於那些心得和觀點，我不敢說我分享的經驗一定能夠幫誰走出困境，因為每個人的境遇都有著千差萬別。
但我始終堅信一句話，那就是“成功的人各有各的路，但失敗的人卻踩過同樣的坑。”
我把這些伴著血和淚的教訓分享出來，你看到了，然後有選擇的去做避過這些坑，畢竟能踩著腳尖走過去的路，就不要再摔跤了。
無論你是寶媽還是白領，只要你想變美、變好，成為瑜伽師或者館主都可以是你的不二之選。
最後，我想對瑜伽師和想要開瑜伽館創業的年輕人說：
現在已經不是當年人們還會問”瑜伽多少錢一斤”，只要有技術、有課程、發發傳單就能盈利的時代了。
瑜伽市場嚴重飽和到，一個高檔小區最起碼就有3家瑜伽館的程度。
但市場飽和不是勸退你的藉口，現在那麼多行業飽和的多得是，可就是有很多人賺到了錢。
瑜伽行業同樣如此，因為一個行業永遠是進步的，進步就意味著有提升空間，這裡面有很多領域值得你去探索去創新。
就像我的“蘭瑜伽”，現在也不止是瑜伽課的教學，像產後修復、疼痛管理、運動康復、整體抗衰這些個性化服務，都是我一步步拓展出來的。
你必須去明確的一點是，在這個技術早已是標配的時代裡。
你要學習如何用企業管理的思維去運營店鋪，眼裡有人，有你的客戶和員工，然後不斷提升你的服務能力，這才是幹成一件事兒最最根本的東西。
如果你不會，就去找方法，去抓住每個能夠讓自己變的更豐富的機會，不管去商學院系統學習也好，還是找行業高手幫襯也好，先學習總好過後面一遍遍高成本地試錯。
甩開膀子邁開腿，大膽去做吧！
人生短短几十載，每個人都應該拼盡全力，活出不一樣的自己！
“蘭瑜伽”品牌創始人，瑜伽行業創業18年，擁有4家蘭瑜伽直營店，1家點卡成金商學院，3家蘭瑜伽教培學院；為近4000家瑜伽健身館，指導整合營銷運營方案，創造終端收益10+億，數字還在持續增長中；二胎寶媽，每天都在努力練習瑜伽中，爭取早日恢復魔鬼身材。
說說我自己的一個朋友梁佩蘭。
開始創業，可能和很多人都不太一樣。
沒有太多提前周密的計劃 ，也沒有特別宏大的目標，更多的是順理成章地做了開瑜伽館這件事。
當然，這種一拍腦門就去創業的莽撞 ，也讓我經歷了什麼叫真正的挫折 ，這都是後話了。
那年她剛剛17歲（也就是2001年），因為想要考取藝校，雖然臉蛋長得挺漂亮，但身材還遠不夠標準，所以當時只是想單純找個能減肥還能順帶讓體型好看一點的運動。
那時候瑜伽在國內還不太流行，我和大多數人一樣並不瞭解它，一開始我就選了像健美操這樣大眾接受度比較高的運動。
好在她報班的那個健身館是當時國內最有名的綜合性健身場館，裡面有各種各樣從國外傳過來像普拉提一類的運動，當然其中就有瑜伽。
一開始，她只是覺得練瑜伽很新鮮，坐在墊子上就能完成的運動還是第一回見，不像健美操那樣需要特別大的運動量。
女孩子嘛，總歸是想要自己時刻保持美美的～
後面練著練著，她就發現自己不僅體型變好了，柔韌度提高了，面板也變的更透亮，整個人的精氣神兒特棒，感覺上就像完全換了一個人。
這時候，瑜伽才算是正式進入我的生活裡。
真正有了靠它來賺錢的想法，是當我知道我的教練一天能賺多少錢之後。
那時候和現在不一樣，人們的消費低，平均薪資水平也低，我查了查資料，2001年北京職工年平均收入在1.8萬左右（也就是一個月1500-1800塊） 。
可當時她的教練一節課就能收費40塊錢，一天最少3節課，最多6節課，這算下來七千多塊的收入 。
別說對我這樣一個才17歲的學生了，就是對一個正式上班的白領也是可望不可及的巨大誘惑。
這可是個香餑餑呀！市場極度匱乏，求大於供，又是個極具前景的行業 ，再加上我本身學習到的瑜伽技術正巧是國內頂尖的。
天時地利人和，Taurus的我不允許錯過這樣一個賺錢的機會！
她決定做兼職瑜伽老師，不求多，用課餘時間賺零花錢也是好的！
那時候幸運之神對她有多眷顧呢？
初當老師，就受到了學員們非常大的認可，最直接的反饋是相當業績可觀。
（所以說地域優勢也是需要考量的重點，大家學習瑜伽或者想要成為瑜伽師，儘量選擇一線城市的瑜伽館。）
這2張是今年蘭瑜伽學員正在上課時候拍的
就這樣，我風生水起地連續做了2年的瑜伽老師。
這期間她邊教課邊學習，基本上國內有什麼精進的瑜伽技術，統統被我“收入囊中”。
在專業且頂級的瑜伽館裡浸潤久了，野心變大是件自然而然的事（也可能是她求勝心強的個性所致）。
到了2003年，19歲的她已經不再滿足於只做一個瑜伽老師，我要拓展屬於自己的事業，賺更多的鈔票！
“不知天高地厚”的她開始主動找到當時比較知名的健身房合作，用賣卡抽成的方式，第1個月，我就賺了3萬塊。
這在03年是“天文數字”，放在現在也可以算得上一筆不小的收入了。
有技術傍身，也有了成功經驗，我開始琢磨著用自己賺的第一桶金，再籌點錢，開一家屬於自己的瑜伽館，自己給自己當老闆簡直不要太爽。
我還給它命名為“蘭瑜伽”，這個品牌也陪著我一直走到現在。
這是“蘭瑜伽”北京昌平店的概念圖
那時候和現在不一樣，瑜伽市場極度的空缺，甚至根本沒有競爭對手可言。
“蘭瑜伽”開業才3個月，她就把最初投資的20萬全部賺回了。
這樣腦門兒一熱就乾的一件事，竟然得到了如此豐厚的回報，讓她的虛榮心得到極大的滿足，當然也成了她之後過度自我膨脹的催化劑。
順水推舟的日子一天天過去，而我也一天比一天更自大一點。
接下來的3年時間裡，她開始盲目擴張，從1家店，擴充套件成2家直營瑜伽館，和4家合作瑜伽店。
她自信只要按部就班的這樣做下去，她做到行業第一隻是時間的事兒。
畢竟，誰的青春不瘋狂嘛。
當然啦，這種膨脹的日子沒能持續太久，持續太久也不正常。
不然對辛苦創業的人也太不公平了！
2006年，她迎來了人生第一個低谷期。
那幾年瑜伽人瘋狂擴張，市場開始有了競爭，選址和引流能力開始更大程度上影響著瑜伽館的生意。最初，我靠運氣選中了一個社群店的好位置，但是搬到了寫字樓區域後，再用社群店的那套方法就完全水土不服了。
一直都順風順水的她，開始著急了。
事實證明，人在不理智的時候不要輕易下判斷，否則等著你的就是摔個大跟頭。
她急於尋找解決辦法，聘請了一個當時自詡在最大的瑜伽品牌就職過的人，並且對他的那套方法論深信不疑，聽著他滔滔不絕的講，我覺得自己的好運又一次到來了。
沒想到，就是那個人送了她“最後一程”。
她的思維跟不上市場的進步，對市場的認知度也不夠高。
所以當那個人把他那套所謂大品牌的方法論，強行嫁接到了她的瑜伽館中時，她沒有及時去阻止。
等著她的，是更大規模的虧損，還有員工的官司。
到現在她都沒辦法忘記，當時她自己因為處理員工關係的問題，被逼得在局子裡哭得泣不成聲的場景，太慘啦！
業務上，她結束了所有的合作關係，只留下了創業最初的那一家瑜伽館，雖然每天也都在瘋狂的虧錢，但好歹有個保底的，就有一線希望。
再次回憶那段苦逼的日子，她依然想說這句話，“憑運氣賺到的錢，終將會憑實力賠掉”，不止瑜伽行業，這句話同樣適用於所有人。
很多人看似已經成功，但當市場真正檢驗你的時候，能挺住並且能夠越來越好地走下去的，才是真正的贏家，否則只能像我一樣，飛得多高摔得就有多慘。
現如今她能做到這樣的高度，也感謝自己當時的這段經歷。
因為只有當你真正享受了絕對的幸運，體驗了絕對的痛苦，觸底反彈之後你得到的那份大徹大悟，才算是真正被人生賦予了打不死的“超能力” 。
面對著事業的崩塌，那時的我整日被悲傷和迷茫充斥著，幾近抑鬱，甚至一度覺得人生無望。
她嘗試自救，把僅剩的一家瑜伽館託付給我的發小，然後一個人沒有計劃，更沒有目的地朝著遠方自駕。
她就像一具“遊屍”，沿著高速公路一直往前開，餓了就停下找個小飯館吃飯，困了就隨便找個旅館睡一覺，大多數時候是徹夜失眠。
到現在她依然清晰地記得那個晚上，她獨自坐在陌生城市的肯德基裡，嘴裡啃著食之無味的漢堡，眼睛直直地看著來來往往的人群，覺得好像全世界的人都比我幸福。
“難道上天真的要亡我嗎？”
在消沉的那二十多天的日子裡，她每天都在問自己同樣的問題。
看到這裡你可能會疑惑，難道她的父母都不會擔心的嗎？她身邊的親人朋友又在哪兒？
是的，因為愛著，所以信任。
那個時候，父親和母親對她最大的要求，是我能夠每過幾天就給他們發個報平安的資訊，對我最大的希望就是：活著回來就好。
而遠在北京幫她接管瑜伽館的發小的一席話，是讓她從消沉的狀態幡然醒悟，決定重新出發的一劑猛藥。
那是她離開家後第22天的清晨5點（這輩子都不會忘記的時刻），再次徹夜失眠後的她接到發小給我的電話：
蘭蘭，你已經在最深的谷底了，還能再低到哪兒去呢？不管做點兒什麼，只要做了就是往上爬，只要做了哪怕一點點，都會比現在要好不是嗎？快回來吧，我陪你一起幹點什麼......
聽完這些話，她明白自己真的沒有退路可選了。
發小告訴她，僅剩的那家瑜伽館，一個月盈利2萬2，可光成本就要6萬5。這巨大的數字差，讓她心痛。
她的事業已經千瘡百孔，如果她再頹廢下去，就真的完了。
也許就算努力，已經摔成這個慘樣的我，大機率不會再有什麼起色，但只要做了就比不做強不是嗎？
她必須要去面對，面對就有轉機，有轉機就有希望。
掛了發小的電話，她望著天邊泛著魚肚白的天空，轉動方向盤，加足馬力，掉頭，回家。
回來之後，她靜下心來分析市場，找行業的高手聊天，然後把有價值的東西轉化成自己的知識儲備。
她嘗試著用策略營銷的視角管理我的瑜伽館，從會員卡的定價出發，用各種方法找到之前賣不出去原因，然後極盡所能摸透客戶可以接受的價錢，最終形成了一套會員定價規則。
直到現在，國內瑜伽行業還在學習和延用著這套方法。
接下來，就是解決流量問題。
在此之前，也包括現在，幾乎90%的瑜伽館都保留著讓瑜伽老師擔負起銷售業績的傳統銷售模式。
她也是從瑜伽老師過來了，明白這種方式看似佛系，其實中間隱藏著各種的不合理。
在她看來，瑜伽老師的職責就是為想要學習的學員提供更優質的服務，然後用實力打動學員，轉化是自然而然的事。
她必須要改變這個錯誤的現狀！
她先是設立了專門的銷售團隊，根據不同客戶的不同需求，定製個性化的服務方案，然後要求瑜伽師必須以更加專注的姿態為學員教課。
她堅信，只有二者有機結合，才能讓品牌走得更加長遠。
事實證明，“教銷分離”的全新模式是對的，它成功解決了我的客流量問題。
有了管理思路的轉變，再加上行之有效的操作，解決了定價，又解決了流量問題。
她只用了3個月的時間，就把之前的所有虧損全部賺回。
這三個月的逆風翻盤，我不想再用“幸運眷顧”這樣的詞彙來形容，因為這都是她應得的。
瑜伽館終於達到了收支平衡，可這早已經不是她的追求了。
她必須居安思危，最起碼不能再因為自己管理能力的不足而讓店鋪蒙受損失。
接下來，她開始踏上了漫長的學習之路，網際網路成為她的主陣地。
為了不重蹈當年的覆轍，她投入40萬帶自己的團隊去學習，學到手的才是自己的，然後力求把儘可能全域流量都收割到自己的品牌中。
對我4家“蘭瑜伽”瑜伽館學以致用之後，我看到其中衍生的另一個商機，就是用她的品牌成功的經驗，去幫助其他同行業瑜伽人進行運營管理。
這對於瑜伽行業是有所裨益的，因為很多都是瑜伽老師成熟之後直接做老闆，他們沒有系統的運營管理經驗，很容易把瑜伽館的路子做窄，就像她上面說的讓瑜伽老師兼銷售這種模式。
其實無論你是寶媽還是白領、金領，成為瑜伽師或者成為一個館主都是最值得的選擇，
短暫嘗試並且獲得不錯的效果後，2016年我創立了點卡成金商學院，把自己掌握的流量獲取之道，運用到其他瑜伽品牌的運營中。
至今為止已經為全國大約4000家瑜伽館終端創收差不多有10個億（小驕傲一下～）。
直到現在為止，她的目的，是讓自己成為瑜伽師裡最懂營銷的老闆，老闆裡最懂內容的教培者，這點我做到了；她的使命，是讓更多的瑜伽人懂得經營管理，少走彎路，這件事，我正在做，也會一直做下去。
前面她說因為管理觀念跟不上經歷了人生第一個低谷，下面她要說的，就是我創業生涯中的第二個大坑。
時間剛過去不久，就在上半年的疫情期。
和大多數人一樣，我不知道疫情究竟什麼時候能結束。整整半年，學員不敢來店裡上課，商學院的老師也出不去講課。
4月份，在全國大部分城市疫情走向漸緩的時候，原本以為能稍微緩口氣，誰知道剛剛到6月份，北京的疫情又突然反撲，剛剛回流的客人又斷了，更別提新客源了。
這中間，豪不誇裝的說，我虧了至少500萬，相當於北京四環一套70平的房子。
雖然已經有了之前的經驗，和心態上的變化，但是面臨接近半年的虧損，我還是被打擊到整夜整夜睡不著，好像再次體會到之前那段食不知味的苦逼日子。
那那段時間我的狀態就是，晚上經常壓力大到要哭一鼻子，發洩一下。但白天睡醒了，就像沒事人一樣，擼起袖子繼續幹活兒。
我要想辦法扛過去，快點帶著我的團隊走出來呀！畢竟我是主心骨，我沒倒下大家才能感覺到踏實有希望！
說到這，我還是想重複那句話：只要面對就有轉機，有轉機就有希望。
有些事只要你去解決，它就不是難事也不是壞事，它只是一件事而已。
後來疫情慢慢消退，我帶著我的團隊再次逆風翻盤。
7月份我的瑜伽館開始回血，到現在單店單月營業額已經能夠到200多萬，我再次“活”了下來。
雖然那段時間很慘很苦，但大浪淘沙，疫情這種將“天時地利”完全摒棄下的新陳代謝，能留下的都是真正有實力的。
從另一個層面來講，這次的天災，反而讓“蘭瑜伽”成為了行業裡公認的打不倒的榜樣品牌。
我不能說之後的疫情還會再次怎樣，但這次進退兩難的境地讓我反思，我突然發現原來自己還沉浸在舒適圈裡沒有跨出去。
因為我的家在北京，理所當然的也就把4家瑜伽館和商學院也就都設立在了北京，所以當疫情來臨，很多其他城市的業務我都無力顧及。
現在，我已經在南方的成都、重慶和上海分別開設了點卡成金商學院分公司，保證自己在任何時候，都能有迴旋的餘地。
今年我已經36歲了，年紀不算大，但在瑜伽行業做了接近20年，足夠配得上“資深”二字。
我很慶幸的是，自己依然保持了每個月至少用1周的時間去學習的習慣。
這裡，我也鼓勵每個人都去和不同行業的高手聊天，把他們身上的閃光點，轉化成自己能夠學以致用的東西，去享受這種求賢若渴的感覺，去感受自己每天都能感受到成長的快感。
以上這些碎碎念，有些很像電影橋段，但卻是實實在在發生在我生命中的事。
關於那些心得和觀點，我不敢說我分享的經驗一定能夠幫誰走出困境，因為每個人的境遇都有著千差萬別。
但我始終堅信一句話，那就是“成功的人各有各的路，但失敗的人卻踩過同樣的坑。”
我把這些伴著血和淚的教訓分享出來，你看到了，然後有選擇的去做避過這些坑，畢竟能踩著腳尖走過去的路，就不要再摔跤了。
無論你是寶媽還是白領，只要你想變美、變好，成為瑜伽師或者館主都可以是你的不二之選。
最後，我想對瑜伽師和想要開瑜伽館創業的年輕人說：
現在已經不是當年人們還會問”瑜伽多少錢一斤”，只要有技術、有課程、發發傳單就能盈利的時代了。
瑜伽市場嚴重飽和到，一個高檔小區最起碼就有3家瑜伽館的程度。
但市場飽和不是勸退你的藉口，現在那麼多行業飽和的多得是，可就是有很多人賺到了錢。
瑜伽行業同樣如此，因為一個行業永遠是進步的，進步就意味著有提升空間，這裡面有很多領域值得你去探索去創新。
就像我的“蘭瑜伽”，現在也不止是瑜伽課的教學，像產後修復、疼痛管理、運動康復、整體抗衰這些個性化服務，都是我一步步拓展出來的。
你必須去明確的一點是，在這個技術早已是標配的時代裡。
你要學習如何用企業管理的思維去運營店鋪，眼裡有人，有你的客戶和員工，然後不斷提升你的服務能力，這才是幹成一件事兒最最根本的東西。
如果你不會，就去找方法，去抓住每個能夠讓自己變的更豐富的機會，不管去商學院系統學習也好，還是找行業高手幫襯也好，先學習總好過後面一遍遍高成本地試錯。
甩開膀子邁開腿，大膽去做吧！
人生短短几十載，每個人都應該拼盡全力，活出不一樣的自己！
“蘭瑜伽”品牌創始人，瑜伽行業創業18年，擁有4家蘭瑜伽直營店，1家點卡成金商學院，3家蘭瑜伽教培學院；為近4000家瑜伽健身館，指導整合營銷運營方案，創造終端收益10+億，數字還在持續增長中；二胎寶媽，每天都在努力練習瑜伽中，爭取早日恢復魔鬼身材。