古人講“天時、地利、人和”我覺得還是很有智慧和道理的。創業如果缺少這三樣東西，我覺得還是有一定困難的，但是也不是一定會失敗，但是會很艱難。

尋找合夥人的時候需要具備什麼條件，這個應該具體情況具體分析，不能一概而論，畢竟創業專案需要的人才還是有所不同的。

首先你要學會分析問題，看一下問題在哪裡才好對症下藥；其次要對合夥人進行有效篩選，尋找有共同方向和追求的合夥人；最後是要選擇對專案有認同感和歸屬感的合夥人，尋找對專案忠誠感強的人。

所以你要先分析自己的專案，有計劃有步驟的篩選合夥人，因地制宜發展

創業需要具備的條件很多，需要在正確的時間，遇上對的人，還的做正確的事情。而遇到對的人，更顯得尤為重要，畢竟事能不能剛才，關鍵還的看人。

初次創業需要什麼條件

1、行業研究。成熟的創業者在進入一個陌生領域之前，會花很長的時間去觀察行業發展趨勢，洞察行業未來的增長潛力。

創業者可以從行業大佬、風險投資、政府報告、調研報告、人口變化、消費動向多個維度獲取資訊展開研究。

比如，馬雲提到的新零售未來的發展走向，最近風險投資機構熱炒的區塊鏈，政府報告提到的產業轉型升級等等，創業者需要從這些資訊中，思考那些機會能為你所用，找到自己的切入點。

2、物色人選。當你有了一個明確的方向，需要更多專業人才幫你一起解決問題時，往往你需要尋找到這個領域的專業人才。比如，早期傳統實業做產品創新，會從科研院校去做聯合研發，甚至會從競爭對手中，去挖牆腳找專才。

3、找到突破口。早期的戰略定位越是精準，創業者抵達目標的代價越少，任何產業要想超越傳統商業模式，找準屬於自己的切入點，往往就顯得尤為關鍵。

我們以拼多多為例，拼多多之所以能夠在淘寶、京東、噹噹、有贊等等具體領域的電商行業，分得一杯羹，並在短期內快速發展，就是找準了社交拼團這個入口，透過降維打擊的策略抓住了一群3-5線城市，低收入、低消費，對網購併未產生依賴的群體。

4、驗證構想。同樣，拼多多的成功並非一撮而就，它也是經過拼好貨的早期市場驗證，透過水果拼團單一品類做商業模式探索而來。創業者往往驗證自身商業模式初期，就如同在八卦陣中尋找出口，信念不夠堅定者，往往還沒等到日落就已扛不住其中的壓力，半途而廢。

5、學習能力。創始人的視野，包容性都是在創業的過程中，需要隨著專案不斷髮展逐漸提升。而這一切的根源在於創業者的學習能力，能否更上團隊擴張帶動自身管理能力的提升。

選擇合夥人的時候要看什麼

1、為什麼要找合夥人，希望解決什麼問題。創始人只有明確你自身的缺陷，瞭解那些事是你能幹，那些事不是你擅長，創業過程中才會各司其職。找人的前提是這個人的價值點，在什麼地方，達到了一個怎樣的水平，是否是你公司真正需要的型別。

2、合夥人過往的經歷，能否勝任未來公司短期的發展需要。多數情況下，創業初期階段，我們很難遇見公司未來會發展到怎樣的規模。但在找合夥人的時候，經歷豐富的合夥人，往往對未來公司發展上，幫你減少犯錯的機會。對於那些沒有學習力、上進心，跟不上公司短期成長速度的合夥人，後面遭遇散夥的可能性會很大。

3、合夥人的人品是否過硬，個性與創始人是否互補。人品是基礎，能力是手段，合夥人人品不過硬，會給公司帶來極大的危害，缺乏顧全大局的視野。在創始團隊共事過程中，難免會出現意見不一，觀點不同，但是如果合夥人過於鑽牛角尖，個性太強，往往一山難容二虎。

創業需要什麼因素？合夥人要看什麼？這個問題肯定有人說需要錢，合夥人要看人性。我觀點不同，且親身經歷根本不是這樣。我認為，創業需要的因素第一位不是錢，不是眼光，不是技能，是心態，創業第一天你要想到失敗，不管你準備了多少錢，做了多少分析調查，具備了多少知識，人脈。創業的成功依然是小機率事件，如果你的錢不足以達到 “小目標”的程度，那麼，資金對成功率的影響永遠是小比例的。除非你非要五萬塊錢造潛艇。你的創業專案永遠和你具備的錢是同一水平的。你會說，我還差一百塊就能成功了，我認為再有十個一百你也永遠差一百。創業者的錢就像女人的包一樣，永遠少一個。這個時候你最初的心態如果良好，那麼你就很容易取捨，因為你知道失敗的機率更大，你有心理準備，所以無論選擇繼續堅持還是放棄就成為了客觀事實，沒有埋怨，沒有悔恨，有的只是再過二十年老子又是一條好漢的底氣。怕失敗別創業，沒想過失敗的人一般都失敗了。我很崇拜史玉柱，那麼大體量還是失敗了，但是因為度量他又回來了。換做你我也許早就跳樓輕生了，他卻有了無限的力量。我認為這是創業者基本素質。

再說說合夥人，找合夥人需要看什麼？我認為看兩點，第一，你缺什麼？第二，看合同。可笑不？匪夷所思不？我就是這麼覺得的，無論你們是世交，還是他是金主，在創業前期，你們肯定融洽的不得了。此生應該就是因為這個事業才相見的。到了散夥那天你還這麼認為麼？你的創意人家花錢了，你就比人矮兩輩，人家的創意你加入了，你就永遠是利慾薰心。所以，不要糾結這些，就問你為什麼願意和他在目前的事情上合夥，能補短板，解決關鍵問題就是合適的，做不到，就還是天天去喝酒吧，你們沒有共同需求。

關於合同，只要明白三點，第一，拿什麼合夥，互相貢獻什麼資源，第二，誰是主導，創業有時候最怕不做都管。第三，怎麼退出，評估清算還是轉股拿錢。一紙合同，能保證在遇到困難時各讓一步，也能保留兄弟姐妹的最後一點情感。

總結:(敲黑板，要考)如果想創業，想好失敗你能不能兜得住，哪怕是跳樓。合夥人到底是你要合夥的，還是你要結婚的。想明白這些，還可以幹，就幹。

創業講究天時地利人和，天時就是政府扶持，地利就是熟悉環境或者行業的現狀與經驗，人和就是交往的朋友有哪些。合夥人更看中人和的因素，不要找太貧困的，因為著急發財容易被騙，不要找太富有的，因為很多東西告訴你也沒法玩。另外就是人對財富態度，出事最容易出現問題的就是利益分配，再有就是善於聽取不同意見，太固執的人不好打交道。最後不要找太懶的，因為他們太懶大家都不喜歡他們，你看都懶得給我點贊（｡ò ∀ ó｡）

創業需要專案，資金，經營理念，和不屈不撓的精神！將天時，地利，人和完美地運用起來，沒有機會就得尋找機會！首先你得對市場的瞭解，以及人們需求的瞭解！才知道該選擇什麼專案，然後就是籌備資金了！一般沒經驗的人創業之初都是很痛苦的！看不到希望，心態一般都很難平靜！而且也不會經營，會失去很多客戶！說到這裡就跑題了哈！

關於找合夥人，肯定得找自己信任的了！而且也很有拼勁，不太斤斤計較那種人！合作做生意，第一，必須得兩個人都得全身心付出，不能合作了後，總想著偷懶，讓另一個人付出，不管是誰，心理都不會平衡的！

第二，合夥人之間的利益關係得弄清楚，所以得明算賬，兩人都得大肚，不為了一絲利益而大動干戈！得把兩人的關係看得比利益重！並且利益也得劃分清楚，不然會出現許多矛盾！

第三，尋找合夥人，必須找和自己性格差不多的，而且很有默契的！共同點也有很多的，這樣在很多時候才會達成共識，減少很多不必要的糾紛！

第四，主要還是得找有經商頭腦的合夥人！畢竟創業還是需要商業頭腦的，有個這樣的合夥人，豈不是離成功更近了嗎！

週四合夥說第一期—創業找合夥人必須需要知道的十個問題

關於 “週四合夥說”

分享嘉賓：章宇辰

分享主題：創業者如何找合夥人，10個問題幫你鎖定A類合夥人

下面是本次活動在提問環節的文字實錄（因為是口述的實錄，所以文字上難免有些偏口語化）。

1.初期合夥最應該注意的是什麼？

這個問題的答案其實是有一整套的方法論，我希望把這套方法論分享給大家，特別是能讓大家解決初期合夥這樣一個階段會出現的一些問題。

初期合夥其實存在非常強的一個不確定性，這種不確定性可能來自於專案本身也來自於人，一開始合夥的時候大家有好奇心，都以為對方能幹什麼，都以為對方帶了某種特殊的技能，可以幫助專案怎麼樣，當然這些都有可能發生，但最終時間會告訴你真相。

站在個人的立場，我們不能讓這些風險完全不可控，要儘量降低這樣的一個不確定性所以才會有這樣一套方法。讓雙方在見面的時候，在還沒有正式確定合夥的時候，在大家第一次面對面坐下來聊的時候，就已經開始在討論這樣不同方面的一些問題了，包括你真的相信什麼？你的個人目標是什麼？你到底能夠幹什麼？你能夠能夠投入多少？能夠承擔多少風險？

2.合夥人協議是否可以寫入“公司章程”？這樣就能更具備法律效用？

實際上，現在的公司章程基本在所有中國城市的工商局都是模板化的，如果你去工商局註冊一家新的公司，然後在公司章程裡面出現了一些當地工商局老師看不懂的東西，那麼他基本上不太會讓你註冊這個公司，所以把合夥人協議寫入公司章程，我覺得可行性不是很大。

而且我們今天講的這些問題呢，並不是直接上升到法律的層面，因為這些問題法律還沒有辦法完全觸及到，更多的是人與人之間軟性的合作協作，然後再考慮自身能力是否互補，能夠承擔多少風險這樣的一個情況。

我不建議大家嘗試把合夥人協議寫入公司章程，但是我們可以把剛給到大家的十個問題結論把它書面的記下來，有些我們可以以書面的方式把它寫入到內部的協議上面，可能並不一定完全具備法律效用，但是可以作為大家的備忘錄。即便是在合夥人這個核心團隊的搭建上面，我們都是走過一個正規的，系統化的方法，所以，每一次的結論我們都可以把他書面記下來以備日後所用。

3.跨地區合夥的可能性？

現在網際網路這麼發達，我們團隊內部都會用一些線上的協作工具，我也建議大家可以去嘗試，這些協作工具其實已經可以很好地解決了雙方溝通和異地協作的問題。

4.前期所有都很談得來，後期做事，合夥人能力上有了不足產生差距，或者狀態上發生改變，該怎麼解決？

這個問題我覺得問得非常好，其實就是我們今天講到的最後一個模組。每一個合夥人的能力，他可能是適用於整個專案的不同階段，當然在前期大家都需要一個瞭解的過程，那麼，在你開始創業的時候會相對比較習慣性的把事情想得非常好，創業的人都是給自己打了十足的雞血，所以他肯定是習慣性的樂觀去想整個事情的發展和每個人的投入和每個人的能力展示，這是很正常的。

但是當公司遇到困難的時候，你會發現有些合夥人的能力可能跟不上，可能是主觀和客觀的跟不上了，你需要有這樣的一個事先條件或者是約定來應對這樣一個可能會出現的情況，即便是員工他也可能會因為主觀或者客觀原因沒有辦法勝任他的工作，那麼你的勞動合同裡面就會有這樣一條規定，人事錄用之前，你可能會跟他講如果這樣的情況出現會怎麼樣，你可能會制定一套考核標準，合夥人也是一樣。

當然如何制定這個考核標準其實是蠻有藝術的一件事情，因為合夥人其實是最早加入你公司的員工。他是在一個最不確定的情況下加入你們公司，可能你這個公司還沒有一個已經規模化運作的業務，你沒有辦法用一個簡單的方法去考核，這個沒有統一的答案，我只能說每個專案都不一樣，每種情況都不一樣啊，你們可以自己去制定一個適合你們自己實際情況的考核辦法，與合夥人討論如何制定考核辦法這樣的的過程，我覺得能夠極好地展現出你和你的合夥人，潛在合夥人之間默契的程度，談一件好的事情大家都是笑哈哈，很樂觀，但是談一件不好的情況的時候，就能夠看出一些本質的東西。

5.技術入夥與資金入夥的股權有沒什麼好的方式去分配？

資金入夥和技術入夥都是很普遍的一個情況，一個專案肯定是有人出資的，出資這一塊比較好計算，你出多少錢，然後整個專案會有一個簡單的估值，我想說的是技術入夥，一些非傳統的帶有一定顛覆性意義的網際網路的創業專案，或者是一些新的模式的創業專案。人的投入，技術的投入，個人智慧的投入，其實是非常重要的。所以資金的投入，你可以看成是早期的天使投入，有了這筆錢能夠啟動這個專案，但是真正能讓專案走的長遠的肯定是背後的人帶來的資源和技術，還有智慧。

如果專案成功了，我的建議肯定是把能夠帶技術帶智慧進來的合夥人創始人會成為專案主要的收益者，但是技術入股，它不像資金入股從第一天就已經投入了，因為技術入股是需要時間的，如果合夥人只工作了一天，一個月那麼其實他技術入股的含金量很小，這就是我剛剛提到過的技術入股的股權按照時間來兌換的機制。

如果你是技術合夥人，或者帶資源，帶智慧資產投入的合夥人，那麼你的股權是按照時間來兌換的，這個和資金入夥的分配不一樣，資金入夥第一時間就拿到了股權，技術入夥你如果第一年就離開公司的話，一般來說你是拿不到股權的，比如說你們約定的時間是四年可以拿到百分之四十的股權。第一年之內離開這個專案的話，就拿不到任何股份，如果你是第一年之後，又只做了一年，那麼第一年之後，你就可以拿到百分之十，然後你可以按照季度，月甚至按照周呈現一個線性的增長。

6.合夥的話肯定是要有時間投入的。如果是有兼職的話，那麼如何才能保證合夥人的投入？

這個我沒有辦法用一個統一的方法來解決，但既然能夠把這個話題丟擲來，非常重要的一點是你們要去談這個事兒而不怕得罪彼此，不怕損害這段你們臆想中可能會非常好的合作關係，而且在最早的時候就要去談這件事情，回到是兼職還是全職的問題，你很難就是在一個專案還是萌芽階段時候就要求所有人都馬上全職。

那麼你怎麼能保證合夥人在兼職情況下可以投入呢？就像我之前說的還是要約定和制定一個考核辦法，不管是投入時間還是效果的考核，至於具體考核的方法，每個專案都不一樣，但是去探索這樣一種考核的方法，把這個問題客觀地丟擲來聊，我覺得這就是非常重要的一步。

7.投資初期，如何找到合適的股東來進行專案投資？

因為資金這一塊基本上都是新創專案的痛點，沒有資金相當於截流了。這很難用一個標準的回答方式來回答這個問題，因為所有的新創專案找投資人非常重要，但是找投資人的話，一方面是為了資金為了錢，另外一方面也是為了驗證你的創業想法。

所以我建議找投資的話，其實是在找相信你選擇的這個賽道，相信你選擇的這個方向，相信你自己在追求的這個價值的天使投資人。天使投資人其實給你帶來的不光是資金，因為他們資金從絕對數上來說肯定是很有限的，我聽說中國著名天使投資人薛蠻子，其實投下來的話一般一個專案也就是五十萬，但是創業者真正看重的是老薛他背後帶來的這些資源，是他本身為了專案站臺所帶來的的影響力。

8.合夥過程中難免產生分歧，以及抱怨。創業的初期是艱難的，我們應該如何處理分歧，並保證前期的穩定？

什麼樣的分歧是致命的分歧，什麼樣的分歧，只是表面的分歧？我覺得有很大多數的分歧應該是你們可以定性的，有些分歧是關於產品的，可能是UI，可能是某種推廣的方式，可能是你在產品銷售中的一些話術，這些都是表面的分歧，它不影響核心。

如果是核心的分歧，那就是你們團隊在創業開始之後已經約定的，不可以改變的一些東西。比方說你們就是要做一個社交平臺，或者說你們就是要改變人的溝通方式，這應該是一個團隊在一塊非常重要的一個原因，這個不應該被改變，那如果在這個上面產生分歧我覺得它就是一個核心的分歧。

9.自己找合夥人找錢和專業性投資公司幫我們找合夥人找錢的區別在哪裡？

我知道一些投資機構有時候也會來找到我們，因為他們也想為他們所投的標的公司去找合夥人。一般這樣的專案相對來說不會在一個非常早期的創業階段，如果是早期專案的話一般投資公司不會介入找合夥人，因為這是創始人展示他自己的創業能力，自己找人脈能力最基本的一面。

10.初期的合夥人離場帶來的連鎖效應很大，遇到這種情況如何妥善處理？

初期的合夥人離場確實對專案的傷害很大，但如果出現這樣情況，我想創始人應該先坐下來想想為什麼會這樣。合夥人離場是因為專案的原因還是因為人的原因，如果是專案的原因應該從專案裡面去找解決方法，如果是人的原因，這個合夥人可能本身就不太適合這個專案，當務之急是如何去物色一個合適的人儘快來彌補這個空缺。

當然這樣的問題在專案後期發生的話，我們沒有辦法避免，但是如果可以的話，應該儘可能做好一些預防措施和準備，如果合夥人他自己沒有辦法承擔應該有的責任，他的能力跟不上了，要離場了，那麼你需要透過什麼樣的制約條件和措施來對專案進行止損。

11.專案在什麼時候可以進行接觸投資人或者機構，需要注意點什麼？

接觸投資人是驗證你創業想法一個非常好的方法，從而去獲得一些反饋，特別是一些在行業內有一定深度，不是說非常知名，但是至少是懂你這個創業領域的投資人。

所以我的建議是一開始就想辦法去接觸他們，如果是在矽谷的話，我們有個說法，一開始就去邀請他們喝咖啡，你可以不跟他們約定好時間，比方說和每個投資人大概聊半個小時一個小時，你不用說一定要從誰這邊拿到投資，但這樣的一個方式可以讓你重新從不同的角度來思考你的創業專案是否可行。

當然在去找投資的時候，特別是一些機構，或者是個人的天使投資，你應該知道他們是不是懂這一塊的。所以，如果是本身不看這一塊，或者不懂這一塊，沒有辦法給你提出一些建設性觀點的，你在跟他聊之前就應該知道，這樣的話可以避免浪費時間。我還是那個觀點就是儘量少浪費時間，創業者最重要的是時間，所以儘可能地高效率，把時間花在應該花的地方。

12.技術合夥人堅決不要和不懂技術的創始人在一起嗎？

這個問題沒有絕對，肯定不能說堅決不要。這個問題的背後其實是映射出了一個客觀存在的現象，就是技術派的合夥人和完全不懂技術或者是不懂產品，只懂業務的創始人在一塊兒的話確實會出現雙方在理解上的一些偏差，這些理解上的偏差客觀上會影響到專案上的發展，在一些關鍵決策上面效率會低一些。

那麼又回到我們今天的方法論了。如果你是一個不太懂技術的創始人，今天你要去談一個技術合夥人，你如何在一開始坐下來的時候就開始談這個問題，其實從第一個模組就可以談到這些，因為從一個技術合夥人角度來說，他對一個專案的理解可能會跟你從一個非技術的角度思考有一些偏差，那麼你們一開始的話就應該深挖這個。這個專案裡有哪一塊是你們共同相信的，從你非技術的角度和從技術角度是不是可以真的走到一塊兒。