-
1 # 微語林聲
-
2 # 股做高深
現在情況下,全國性品牌要遠勝於地方性。在資訊,物流如此方便的情況下,新品牌的崛起變得特別困難。同時地方性品牌將會被蠶食掉市場。很大一部分新品產業,在沒有長的時候就會被電商盯上,淪為代工廠。
-
3 # 家林頻道
新零售時代的特點,是最大化的想縮短產品到消費者之間的距離。也是打破傳統渠道的新的商業模式。這種模式受衝擊最大的就是經銷商。那麼,在這種情況下,經銷商該如何選擇合作的廠家。我們給出以下幾個方面的建議,僅供參考。
01
新零售時代的來臨,給經銷商造成哪些影響?
新零售時代嚴格意義上是取代了經銷商的角色。所以,這種商業模式對經銷商影響是最大的。主要的影響是以下幾個方面:
1. 渠道被打亂,呈碎片化
經銷商經銷商某品牌的產品,無論是從渠道商進貨,還是直接從供應鏈廠家供貨。在新零售時代時代以前,渠道都是被封閉的。也就是經銷的區域受到廠家的保護。消費者購買某品牌,大都是是要去品牌專賣店購買。
而新零售時代,銷售渠道已經完全多元化,呈碎片化。電商平臺,社交電商平臺,新媒體傳播平臺,消費者都可以購買到理想的產品。不再是侷限與線下經銷商的專賣店去購買。
2. 利潤被降低,呈微利狀
經銷商經銷的所有產品,在新零售時代以前,定價權大都是自己根據區域的銷售情況,自行定價。或者是上游供貨商給予的指導性定價。這種情況銷售產品利潤相對較高。特別是一些差異化產品,會出現一些暴利的情況。
新零售時代,由於我們上面分析的渠道多元化,消費者可以在多個電商平臺,對比產品價格。也就是誰的價格低,選擇哪個商家的產品。這樣作為經銷商的產品定價,就不可能在根據自己想要的利潤定價。而是要根據市場定價。
受新零售的衝擊定價權不在於經銷商,造成利潤嚴重下滑,大都是處於微利的時代。
3. 空間被積壓,呈轉型狀
經銷商時代已經延續了很多年。從初期的個體戶時代,逐步的進入發展期,高潮期。直到出現新零售,經銷商時代開始進入了衰退期。生存空間越來越小的優勢,已經非常明顯。這是隨著網際網路電商平臺的發展,新零售的快速崛起,直接導致的結果。
02
新零售時代,目前為什麼還有部分經銷商繼續存在
新零售的本質就是取代經銷商,直接面對消費者。但進入新零售時代很多年來,為什麼仍會有部分經銷商存在。我們分析主要是以下幾個方面的原因:
1.實體店模式決定了經銷商的存在
實體店店這種模式,雖然目前面臨經營的困境,也是受到了新零售的衝擊。但是實體店模式是不可能消失的。除了實體店本身有自身的體驗優勢等。最關鍵的是實體店涉及到大量人員的就業等問題。所以,實體店目前乃至未來,這種模式不會消失。
實體店模式決定了經銷商的存在,是因為實體店主要的供貨渠道,目前還是以上游經銷商為主。直接從廠家採購產品的相對較少。當然,目前也已經出現了加盟電商平臺的實體店,從電商平臺下單的情況。
2. 二三線品牌廠家生存決定了經銷商的存在
新零售的模式,目前並不適合所有的品牌運作。目前運作新零售模式的品牌,主要具有以下幾個方面的特點:一是品牌的知名度較高,消費者比較認可。二是品牌廠家具有一定的實力,也就是有能力對新零售模式的投入。而具有這兩個特點的大都是一些行業的一線品牌。
而每一個行業的一線品牌是很少的。大多數品牌屬於二三線品牌。品牌的知名度不高,規模與實力相對較小。這類品牌全部依靠新零售的銷售模式,難度都是非常大。所以,這類品牌大都是仍然利用經銷商在當地的渠道優勢,進行推廣自己的品牌。
所以,目前實體店與二三線品牌廠家決定了經銷商的存在價值。
03
新零售時代,經銷商該如何選擇合作的廠家?
我們透過以上兩個角度的分析,可以看出目前經銷商所能合作的廠家,主要是二三線品牌的廠家。以及極少的一線品牌合作。那麼,經銷商該如何選擇合適的廠家合作。我們認為可以從以下幾個角度考慮:
1. 有沒有對線上與線下產品合理規劃
新零售時代,不可避免的會出現線上與線下之間形成競爭。這也是目前實體店面臨最大的問題。一些消費者進入實體店,大都會拿出手機對比價格。主 要的原因是很多的品牌,線上與線下幾乎同步。
所以,經銷商目前選擇廠家,首先就要看廠家對線上與線下的產品線的佈局。有沒有對線下實體店進行價格保護。這樣經銷商才可以相對順利的去運作。
2. 有沒有區域保護是主要的選擇標準
對於一些二三線品牌,沒有做新零售模式的。主要就是依靠線下傳統渠道經銷商進行運作的。與這類品牌合作的價值,仍然是渠道保護。如果這類廠家對自己區域內沒有區域保護,對於經銷商來說是沒有合作價值的。
3. 有沒有合理的利潤空間
目前經銷商生存的空間被擠壓,主要就是銷售的產品利潤微薄。經營成本又比較高造成的。所以,目前經銷商在合作選擇廠家中,要分析他們的產品根據市場情況,以及廠家有沒有給經銷商,零售商合理的利潤空間。只有合理的利潤空間,才有合作的價值。
總結:
我們分析了新零售時代對經銷商造成的幾個方面的影響。以及目前經銷商為什麼存在。對於經銷商如何選擇廠家,給出了以下三個方面的建議:有沒有對線上與線下產品合理規劃。有沒有區域保護是主要的選擇標準。有沒有合理的利潤空間。
(完)
回覆列表
你的問題:新零售如何選擇品牌?
首先選擇品牌要根據自身的適合度,匹配度選擇
第二:選擇的品牌必須是合法企業,國家規定的檢測檢驗證書應該都有,說白了不能是三無產品
第三:品牌要有穩定的產品供應,和穩定的品質
第四:品牌要有系統的培訓 比如 如何扶持新零售代理商,如何培訓新代理……
第五:品牌要有好的模式,模式對於新零售非常重要,一個好的模式,裂變是很快的 也不會造成代理快速流失
第六品牌要有人性化 及時的售後服務,確保無後顧之憂