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1 # eZHe
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2 # 匯天下
首先,我們先研究一下小米的情況:
一、成立時間短,小米成立於2010年4月,產品理念:“為發燒而生”。
二、渠道單一,當時小米手機的主要購買途徑是小米官網,從去年開始加大了線下渠道的拓展和佈局。
三、產量受限,從供應鏈角度看,小米公司是一家對供應鏈高度依賴的公司,小米手機的產量、質量狀況在很大程度上受制於上游供應商。
四、生產模式,以量定產,小米公司主要依託小米官網,小米論壇和其他社交媒體,在產品開發階段就開始吸引大量粉絲參與產品的創意與開發,最後透過預售和搶購發售正式版本。小米手機是透過使用者的網路下單而獲得市場需求,然後透過供應鏈採購零部件。
我們再研究一下飢餓營銷的意義:
飢餓營銷
定義:
飢餓營銷,運用於商品或服務的商業推廣,是指商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
條件:
“飢餓營銷”與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說,在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下,“飢餓營銷”才能較好地發揮作用,否則,廠家就只能是一廂情願。
目地:
飢餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格,更是為了對品牌產生高額的附加價值,從而為品牌樹立起高價值的形象。
綜上所述,小米當時產能受限這是客觀原因,而且由於小米成立時間短,一些硬體條件都跟不上,而且為了減少風險,增加產品勢頭,飢餓營銷是不得不採取的營銷手段。
不過這也正常,小米、蘋果、華為等手機都是一樣,因為只有這樣,才可以利益最大化。
第一代首發時,因為遇到東南亞暴雨(還是洪水?),零件供應出了問題,每天只能發1000部左右,再加上前期對手機銷量估計不準(估計一年頂多賣30萬,結果三天就預約光了),造成米1前期大量缺貨。但陰差陽錯卻有更好的表現。所以小米之後一直飢餓營銷。即使有段時間飢餓度差了點,但還是飢餓營銷。
現在舉簡單的例子吧!小愛音箱。硬體不涉及尖端處理器,不存在缺貨的可能,但就是限量供應,為什麼?因為價格便宜,價效比市場僅此一家。
雖然家裡人所有手機都是小米,小米產品家裡也有三十多件,算是個米粉了,但真希望有人出來好好治治小米這個臭毛病!