我做招聘的時候，經常提出這個問題。

面試的時候提出這個問題，其實面試官也就是簡單的出問題，看看你怎麼回答罷了。沒有標準答案的。

你的答案是什麼並不重要，關鍵是要怎麼去答。

比如這個問題，問你三個月不出單，只是一個假設，其實如果你一個月，倆月不出單，你已經待不下去了，根本到不了第三個月。

所以應該回答的不是三個月不出單怎麼辦。而是你有什麼能力和技能，證明你能三個月內做出一定成績？

話裡有話，你聽不出來說明不合格。

回答，我有能力一個月以內就做出成績，所以三個月不出單，不存在的。

有靈性，就你了。

三個月沒開單那是不可能的事情，如果這是真的那這個銷售顧問有嚴重問題。

建議做法：

1、立刻找公司老員工，告知目前自己的困惑，為什麼沒有訂單。

2、工作中沒接待客戶的時候不要閒著，在旁邊觀察銷售冠軍是如何接待客戶的。

3、將自己的問題歸納一下，找部門領導，尋求幫助和指導。

銷售正常有效的工作方式：

1、從心裡要對自己的產品有自信，自己都覺得銷售的產品一般你覺得你可能賣好嗎？

2、銷售就是提問，多詢問客戶的資訊，購買的標準，並記住。

3、自己產品的優點（核心賣點）要提煉出來，不要多3-5個就可以。

4、自己產品缺點要知道，並提前做好合理的應對方案。

5、沒事兒就逛逛論壇，看看產品使用口碑，看裡面使用人反應的優點跟缺點，優點記下來在接下來的工作中說給客戶聽，缺點提前做好合理的應對方案，以防以後有客戶提出此類問題。

6、除了多拜訪新客戶，老客戶也要花固定時間進行維護，老客戶使用過你的產品對你這個人和產品具有一定的信賴感和認知感，讓他們幫你說幾句話比你說10句有用，還可以為你帶來轉介紹。維護一個老客戶投入的時間比一個新客戶要少很多。

7、每一個成交的客戶在交付產品以後都必須問他當時選擇你產品的原因【重點】這個時候客戶說的往往是真話，提煉出來你就知道自己的優勢和產品的優勢了。

8、每一個戰敗的客戶都需要詢問戰敗原因，為以後可能再次出現的問題做好解決方案，不要在同一個問題反覆摔倒。

專案銷售（含地產、工業品）、門店零售（含上門推銷、直銷）、電話銷售、快消銷售、電商銷售

根據這幾種情況咱們一一分析在這幾類銷售三個月是否可以開單：

第一，當你應聘的是專案銷售的時候，這個時候對方的招聘條件應該比較是高的，一般的小白應該是不敢輕易的進入專案銷售的。進入其中的很多是有過銷售經驗的，這個時候，即使你有銷售經驗也不一定可以三個月開單，因為專案銷售你所面對的不僅僅是一個人，而是很多的環節需要你或者公司去給你打通。

第二，當你應聘的而是門店銷售的時候，這個門店銷售還是相對來說比較簡單的，對個人的銷售水平要求相對低一些，這個在三個月內有百分之九十九點九的開單率的。

第三，如果你應聘的是電話電話銷售，如果你有經驗還好，如果是一個銷售小白的話，那麼你要有一個強大的心支援著你，這個你應該懂的。這個雖說是電話銷售，但也要看你銷售的是什麼，一般情況來講，三個月開單有很大可能性的。

第四，如果你應聘的是快消銷售，三個月肯定會開單的。

如果說你是在第一種情況，三月不開單，主管問你的話，這個要從自身找原因，是自己找的客服群不對還是自己的銷售方式有錯，自己在給客戶介紹時自己的話術怎麼樣等等，要去向公司的銷售高手多多請教。

如果是第二種、第四種情況，三個月不開單，那麼你可以轉行了，因為你不適合銷售。

如果是第三種情況，那麼還是先從自身找原因，另外也有跟你銷售的東西有很大的關係，不過咱還得要先從自身找原因。