感謝邀請，如何做藥品營銷這個話題很大，我就OTC產品控銷怎麼做以我的經驗給你答覆，供你參考， 本人在藥品行業工作有十來年，也接觸和實際操作過多種銷售模式，OTC產品控銷目前做的比較好的是葵花葯業，修正藥業，仁和藥業，在行業中領頭羊的作用，其模式在透過價值鏈的調整，銷售各級人員的利益高提成做了很多明星產品，銷售業績也有很大的提成，目前我公司也操作多個控銷品種，1、首先控銷品種必須有足夠的利潤空間，能讓渠道各級都有錢賺，特別是終端藥店要有20-50%的醫藥毛利，否則藥店沒有銷售積極性 2、銷售人員的提成要有吸引力，佔產品空間的6%-10%，銷售人員願意去推廣，否則產品很難推廣 3、有後勤保證團隊，保證資料、產品培訓後續保障 若是有興趣可以聯絡詳聊，其中還有隊伍的建設及銷售策略等，全面講的話估計沒有一兩天說不完

OTC控銷模式是目前藥品終端銷售優勢比較明顯的操作模式，藥品廠家和代理商都視若至寶。我從2011年步入醫藥圈，公司老闆比較有戰略眼光，公司操作從那時就是控銷模式，所以我們也算走在醫藥圈的前沿。經過多年的OTC控銷經驗，認為要做好OTC控銷必須把握好三點:產品，團隊，客戶。

一、產品 現在醫藥市場風雲變幻，競爭越來越激烈，沒有“光彩奪目”的產品，很難在醫藥市場佔有一席之地。好的控銷品種，我認為必須具有以下特點：獨家產品優先考慮，不是獨家產品也是獨家劑型或規格，也就是俗話說的“物以稀為貴”；不是大流通產品，因為大流通產品就是“順加模式”，終端已經難以維護價格和渠道，這樣市場已經混亂，難以外操作；再有就是副作用小，療效好，服用方便。以上也就是控銷產品的優點，找到這樣的品種那麼做控銷就如虎添翼。產品選擇是控銷成敗的關鍵，就像上陣殺敵，有一件如意趁手的兵器，你將更加得心應手。

二、團隊 產品選擇好了，就要有人去賣，就要建立一支戰鬥力強的團隊。再先進的模式，再優秀的產品，團隊沒有實力也是無濟於事。戰鬥力強的團隊需具備以下條件：1、志同道合。只有價值觀高度認同，團隊才具有戰鬥力，才有凝聚力。就像經常說的：一根筷子很隨意就折斷了，但是一把筷子就不能折斷了。2、專職。做控銷，不像做大流通，產品一大堆，精力分散。控銷就是要“專注”這個尤為重要。現在做控銷模如雨後春筍般冒出，一時間控銷團隊成為各企業爭奪的稀缺資源。導致兼職成為常態，到這無疑是飲鴆止渴。從長遠發展來看，醫藥市場越來越專業，唯有專一的人才才能走的更遠。

三、客戶 產品、團隊都有了，下面就要賣貨了。我們操作的模式是“以點帶面”。首先要做好選點，同時也是遵循“二八原則”，只有這樣才能很好的啟動市場。怎麼選擇“20％”尤為關鍵，選擇信譽好，觀點先進的的客戶進行合作。然後就是“全面開花”，大面積鋪貨，前期有“點”的帶動，“面”更容易搞定。在合作中做好合理的利益分配，有助於上量，“花錢”也是一門藝術。要做到客戶有利潤，團隊有幹勁，公司有發展。

以上是控銷模式我覺得必須做到的三個個關鍵點，各方面都環環相扣、缺一不可。企業內部需要從老闆到一線員工上下步調一致，老闆要做“領袖”，身先士卒，以身作則。員工要維老闆“馬首是瞻”“傻傻聽，傻傻幹，傻傻的掙它幾百萬”。在實際工作中，經常分析總結，做到時刻在改變，順應市場。這就是我的心得體會，希望大家多多交流，在留言板互動。