如何讓一個好的銷售，成為一個好的經理？這中間也有很大的差別，那中間也需要一些方法和體系，能夠幫助這些新經經理。因為每家公司有每家公司的文化，成長管理體系，首先要認同公司的文化和價值觀，通常的做法是採用導師型，會比較好一些。

什麼是導師型呢

通常說的是公司有新進的員工進來，他們入職後配個導師，那這些導師們公司一般會選取想當經理的人，但現在還沒有達到經理的地位，但是他的業績很好，給他們這個機會，他們會很積極，因為這個對於他來說是一個激勵和考核。如果他們帶人的過程中態度又特別好，有願意分享，而且帶人的成長特別快，就表示說這個人有做經理的潛質，來提拔這些導師們，進入團隊後，導師們每天和他們就如同兄弟般的感情，形成一種文化價值觀，把這些人聚在一起，每個人都有分享，傳幫帶的意思，幫助新進的人去進理解應該怎麼去見客戶。這些日常培訓中，新手跟導師一起見客戶一起學習，有分享，幫助的精神，導致這樣的團隊，越來越大，如果符合以上要求的話，做經理是沒有問題的。

綜合能力差不可取

反之很多公司沒有這樣的文化，會出現新人進來以後，根本就是沒人管他，你會有遊的，扔到水裡去，不會遊的沉下去。再招一批，那麼這種公司最後變成一個沒有文化的公司，每個人都很自私，都不敢去幫助後面的新人，甚至恨不得相互是一種競爭關係，恨不得說，這個新人過來又分我一片天地，他可能要搶我的客戶，我肯定不能讓他超過我，對吧！造成公司留不住人。

那麼這是沒有文化價值觀體系的，等新進來的人，進來以後就感到很難受，因為他們進了一堆人後，發現公司特別冷漠，防著我。有這種思想的不能做經理。

看完大家心裡早就知道要不要讓他來做銷售經理了。

首先來說什麼樣的標準是一個好的銷售員。我想起一個故事：兩個銷售員，但是工資差別很大，工資低的很有意見，終於憋不住了去找領導理論：憑什麼我們乾的一樣的工作，但是工資差別這麼大，我覺得不公平，希望領導們給我一個合理的解釋，

領導說，好啊，就把另一個也叫過來了，對他們說：今天給你們安排一個任務，瞭解一下東市場黃瓜價格，然後回來給我彙報，抓緊時間去吧。

兩個人都出去了，那個有意見的銷售員快速去市場一問價格馬上原路返回，快速把價格彙報給領導，心想：我看你領導還能怎麼說，我可是第一個完成任務的。

不一會，另外一個也回來了，給領導說：黃瓜兩塊三，西紅柿一塊五，南瓜八毛，西葫蘆三塊二，青菜…，豆角…，這些綠色蔬菜都是外地批發過來的，受氣候影響，目前價格比較貴，但翟過十天左右，本地蔬菜就會補充上來，可以拉低大概五毛左右的差距，路上隨便問了一下，目前運費由於汽油漲價，可能也會對蔬菜價格有所影響。

另外一個銷售員聽到後，默默的離開了領導辦公室…

我覺得那個銷售員就應該成為經理！

那麼如何讓一個好的銷售成為經理呢，大致分為三點：

第一：經理首先必須是一個好的銷售員，因為一個好的銷售員能夠快速瞭解市場，反饋客戶資訊，並能夠及時分析彙總，成為經理瞭解市場的望遠鏡和探照燈。

第二：經理不但能夠了解產品效能，市場資訊，還應該能夠透過彙總銷售員的資訊對客戶群體需求有明確的答案，以便於在銷售過程中針對性的制定銷售目標和銷售計劃，比如，化肥銷售就應該根據全國不同地區的土壤成分，種植種類，氣候特徵，收種季節等因素制定銷售計劃。並且根據不同地區的人情性格制定相應的銷售方案，才能提高銷售業績。

第三：根據市場情況及時向上層領導彙報工作並提出合理化建議幫助其他部門協調工作力度、範圍還有整改方案以求整個單位協調合作，做到有計劃，有目標，避免產品積壓和市場供應斷貨。

總之一句話：銷售是點，但培養銷售成為線，瞭解面，那樣就應該成為一個比較優秀的經理了。

1:一個好的銷售是你成為銷售經理的基礎，在成為經理之前你要把自己的銷售經驗總結分析。 你既然成為了好的銷售那麼在銷售這一塊你是有自己的本錢的，總結分析一下成為理論性的東西和經驗。

2：好的銷售是基礎，那麼當你真正成為好的經理後，你要學習的就是大局觀和管理經驗。這兩點不可能一蹴而就需要自己慢慢摸索（當然你也可以在成為經理之前嘗試學習）。

首先我們來看下，銷售與銷售經理的差別在哪裡？

對銷售來說具體尋找客戶、陌拜客戶、與客戶溝通、協調資源參與專案、主導商務談判、向客戶公司催款都是銷售要去做的事情。

而後面一旦加上“經理”兩個字就不一樣了，就是你自己不上陣，教會別人做上面的事，觀察別人做事的過程，看著別人犯錯，回來再幫他分析如何改進。銷售向銷售經理轉型的過程，是自己的時間分配和行為模式轉型的過程。

作為一個銷售經理要做到：

適合於自己的銷售方法不一定適合其他人，銷售經理要將自己掌握的銷售方法進行體系化和適用性的提練，使這種方法能達到通用的效果。這是一種挑戰，需要向外部學習，將學習到的理論與自己的實踐進行融合。

不是所有的人都適合做銷售，適合做銷售的也不一定能勝任銷售經理的工作。面向複雜銷售和顧問型銷售的價值銷售需要知識層次較高、綜合能力較強和團隊協作較好的人來做。

有一個經典的GROW教練模式非常值得每個銷售經理學習，GROW將教練過程分解為以下四步：

1，目標Goal：銷售經理首先需要跟銷售面對面溝通他的短期和長期目標，包括他個人職業發展的規劃和當年的銷售任務，當季或當月的銷售任務，雙方對目標取得一致是溝通的前提。

2，現實Reality：學習永遠是一件痛苦的事情，銷售經理需要幫助銷售建立目標，否則需要引導銷售一起認識到現實和目標的差距，產生自我提升的動力。

3，選擇Option：銷售認識到了自己的問題，銷售經理就可以指導銷售如何提升自己的銷售能力和行為方式，可以一起列出一個清單，引導銷售想出各種需要做的事，需要學習的知識。

4，意願Will：一個人的時間和資源總是有限的，圍繞銷售的目標和選擇，通常銷售可以自己得到一個立即付諸行動的計劃，一點點去改變自己。

跟銷售與客戶的溝通要多問開放性問題，要掌握SPIN技巧一樣，以上的GROW溝透過程不要變成銷售經理對銷售的指責，要引導銷售自己找到差距，引導銷售找出行動項，讓他們主動尋求銷售經理的幫助。

銷售經理最好的就需要去從銷售的崗位一步一步走上來，而不是去招聘一個沒有經驗的銷售經理，因為銷售經理比僅僅是一個管理崗，他還需要確保公司的月績效能否完成，所以最好的銷售經理一定是從底層升上來的，由於能力的提升，眼界的開闊就可以讓自己成為銷售經理。領帶的薪資也是以重大因素，任正非說過，錢給到了不是人才也變成了人才，我想就是這個意思吧。

這是一個系統工程，道先公司內部要有一套完整的培養機制，創造出能誘發人人向上的好的環境，再就是要有一個好的百樂形上司，這點很重要。若環境好，機制全，但上司是個睜眼瞎，也不成。培養人材，當首重德行，良心。養虎為患的事例有很多，白眼狼也不少。沒品德.沒良心，業務能力再好，都不能重用，象這樣的人，給他的權力越大，危害也會越大，這是重中之重。

誠邀：好的業務員有銷售成績，比同一職階內成員有明顯的差異性，但如果想直接提撥成為經理，我個人認為不一定是好事，因為管理和只做銷售完全是二碼事。前期應該多開展一些相關課程來進行進階培訓，多多培養管理意識及業務能力，這樣在未來晉升後才能成為一名合格的銷售經理！

經理和員工的最大差別在於，一個是透過別人的手完成工作，一個是透過自己的手完成工作。能完成這個跨越的，就會從好的銷售成為好的經理。

經理最基本的的要求有協調能力，溝通能力，執行能力等，這些能力不會自動出現，需要花時間去培養。

所以，對於準備晉升的員工，可以給予一定的培養期，幫助他更好地瞭解新職位的要求，學習新的工作方法。培訓的方法可以使用各種培訓課程，這些課程都是針對既往新經理最常碰到的問題，總結出來的普遍性的解決方法，可以適合各種行業，非常適合在崗前作為基礎知識普及。

同時，因為不同行業有不同的特點，不同的公司有不同的最佳流程，所以除了透過課程學習，最好在本公司給新經理配備一個教練。這名教練是本公司經驗豐富的經理，帶過各種型別的團隊，他可以給新經理提供諮詢和幫助。教練最好不要是同部門的同事，同部門容易產生利益立場問題，其它部門的人可以相對客觀的評價和給予建議。

最有效的方式還是邊做邊學，除了有理論知識作指導，有教練給予建議，最重要的是新經理在實踐中要養成覆盤的習慣，定期覆盤，就會發現自己思考或執行中的問題，下次再碰到類似問題時就會注意避免，迅速的提高自己的能力。

首先業務能力不等於管理能力，尤其是從基層升職的經理往往晉級空間比較小，因為他了解和接觸更多的基層業務問題，對於團隊的組織，協調，管理，培訓等問題往往是有待提升，所以好銷售想晉級除了銷售量優秀外，要多提升管理方面的素養。