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1 # 鹹言閒語
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2 # MLTech
小米品牌給外界的印象已經基本形成,最直接的特質是價格便宜。小米贊助奇葩說,改變品牌特質的作用並不大,更多是讓更多人瞭解小米,維護品牌的特質。這次贊助不光對小米手機的銷量有幫助,對於米家的家電和小米作為一家零售商的宣傳意義更大。至於能否大幅度提升手機銷量和市場佔有率,暫時不好下結論,最終要看大眾對於小米品牌和其產品是否感興趣。
現在智慧手機市場已經高度成熟化,產品同質化嚴重,各家產品的定位也基本明確,銷售和品牌就顯得格外的重要,兩者都需要渠道的支撐,品牌宣傳需要媒介渠道,產品銷售需要線上和線下的渠道。小米目前在加速開店,這次贊助奇葩說無形中是一個呼應的做法。
奇粑說屬於一檔綜藝類節目,主持嘉賓中不少來自以往的傳統媒介,雖然是在愛奇藝播出,但依然能夠吸引以往電視媒介的受眾,小米的贊助自然可以增加其曝光。
目前智慧電視在大範圍普及,電視上的內容不少來自網際網路,從這方面來講的話,小米贊助奇粑說是對已有網際網路宣傳途徑的擴張,進而鞏固其在網際網路上的活躍度。
小米手機和綜藝節目發生關聯,或多或少的都會稀釋小米品牌已有特質,讓人覺得不如之前那麼極致。不過,如果把小米看成是一家零售企業的話,這種稀釋的影響會很小。
總之,看待小米的一些市場策略,更應該關注的是小米現在的定位,不光是一家手機廠商,還是一個主張新零售的零售商。目前小米手機的銷量和佔有率並沒有在前排,可是其家電產品卻做的有聲有色。現在都認為是小米手機帶動著小米的生態鏈產品,說不好以後就是小米生態鏈產品帶動小米手機了。 -
3 # 讓利潤飛奔
小米就是要不停地在你眼前重複,打進你的潛意識。在你下次掏出手機的時候,做出“掏”這個動作的時候,不管你拿出的是什麼手機,你腦子裡會蹦出“小米手機”4個字。
這是他們的高明之處,他們不是向你介紹什麼,而是直接進駐你的潛意識,他們去改變你,他們去創造潮流(掏手機搞事情就用小米手機)。即便你不看廣告不受影響,身邊的人跟上了這樣的潮流,自然也會帶著你走。
所以,各位觀眾懂了吧?冠名除了價格,更重要的是 { 價效比 } 相比起電視綜藝冠軍費3億、5億,最後品牌還不深入人心,1.4億的小米冠名奇葩說可謂 { 值得 } 。
奇葩說第四季05-20期,小米ceo雷軍作為嘉賓做客奇葩說,被調侃are you ok的英文惹得大家笑彎腰,那能為小米品牌帶來哪些效應,能否在銷量下滑時扭轉頹勢呢?
回覆列表
這個問題要從奇葩說的觀眾群和小米的目標觀眾群,以及小米的目的來說
從網路上找到的奇葩說 觀眾畫像:
其擁護分析
小米呢,小米手機的消費者主要集中在20到35歲,其中學生大約佔總體的六成其次是白領工作者。小米手機的屌絲氣質致使換機的忠誠度不高,留成率下降。
從兩者的受眾來看,有一定的重疊度的,從這個方面說:小米贊助奇葩說可以加強小米在目標使用者的曝光度,影響力。
但是這個節目的形象對小米手機的形象有幫助嗎?
從奇葩說的觀眾群看,奇葩說在高階觀眾群裡並沒有太大的影響力,奇葩說也沒有製作太大的話題以及影響力。從這點說奇葩說對小米的幫助不會太大。
但是小米為什麼要贊助呢?
我們都知道在網際網路和娛樂化時代,企業領袖的個人魅力甚至很多時候代表著產品品牌的感染力。比如,蘋果的喬布斯、華為的任正非、樂視的賈躍亭、錘子的羅永浩、格力的董小姐……,其個人基本代表了他們公司的品牌。
小米一直都希望在高階品牌中有所建樹,雖然Note2、Mix和小米6都做的不錯,但消費者對於小米“屌絲機”的定位已經深入人心。
小米贊助奇葩說,是想把 小米的屌絲標籤替換掉,換成什麼呢?怎麼換呢?從雷軍最近一系列
的動作看,是想包裝雷軍的。雷軍一直是互聯網裡的“勞模”,也獲得過勞模稱號的。但是勞模可不是一個好的品牌標籤,所以要從新包裝雷軍。從品牌領袖身上入手未嘗不是一種曲線救國的好方法。但是雷軍的表演一直不怎麼樣,從areyouok,可以看出來,雷軍一直是個技術男啊。
從小米的目的看,小米想強化“雷軍”這一領袖標籤,逐漸淡化掉小米原有的“飢餓營銷”標籤,重塑小米年輕化、科技感、時尚型的品牌形象。
節目中雷軍的表現符合這個形象嗎?我還沒有看這一期節目,不能妄下結論。