營銷說白了就是兩句話：把產品賣出去，把錢收回來。那麼怎麼把貨賣出去，其實還是要抓住消費群裡的心理，要學會換位思考，就是你的產品，你站在消費者的角度考慮一下，需要怎麼樣才會買單，而且有創意的營銷也能讓大眾更有興趣去參與進去。

這幾天有個“吃雞女王爭霸賽”，感覺創意很不錯，有興趣可以回顧一下~

近年來比較讓人眼前一亮的網際網路營銷案例

1.前幾年因採訪流行起來的話：“定個小目標，先掙一個億。”

隨後杜蕾斯的文案

2.川普上，贏了，希拉里下，輸了

一、十大經典網路營銷案例

案例一：奧巴馬總統競選

1、營銷團隊：奧巴馬競選班子

2、營銷分析

–超過10萬人捐錢給奧巴馬參加選舉，其中5萬人是透過網際網路捐款。

–奧巴馬94%的捐款來自網際網路捐贈，希拉里這一比例為26%，麥凱恩為13%。

–國聯邦選舉委員會檔案披露奧巴馬今年1～4月投給谷歌的廣告費至少有280萬美元。

3、營銷總結：影片社群的推廣+搜尋引擎營銷+網站聯盟=奧巴馬的勝利。

案例二：腦白金體網路事件營銷

1、執行公司：上海歐賽斯文化創意有限公司。

2、推廣週期：2014.1～2014.2。

3、推廣目的：網路事件營銷，四大平臺炒作，形成熱點話題，打造全網影響力

4、專案手段：高創意爆點、新媒體活動、四大平臺運作、從線上延續到線下等一系列口碑運作

5、專案效果

①腦白金在傳統媒體上演了營銷奇蹟，對於那句“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語，國內從老到幼幾近無人不知，網路上流行的“腦白金體”則把這一奇蹟延續到數字媒體上。

②2013年底腦白金在四大數字營銷平臺推出#腦白金體#整合營銷活動，活動上線第一天即吸引10萬粉絲熱捧，當天活動整體曝光量超過1000萬人次，充分利用了新媒體平臺的裂變傳播效應。

案例三：“與DELL共進早餐”

“網路可以進行低成本、一對一而且高品質的顧客互動，線上銷售最終會徹底改變戴爾公司做生意的基本方式”——邁克爾-戴爾

–利益原則：到2006年，公司收入已經有60～70%來自網上銷售。

–互動原則：技術支援社群，DELL部落格，線上論壇(與DELL共進早餐)，搜尋。

–個性原則：為顧客量身訂做電腦，針對不同人群，不同的資訊，不同語言的服務。

案例四：卡地亞LOVE

1、營銷團隊：Digitas

2、案例背景：卡地亞LOVE作為奢侈品中倍受寵愛的系列，始終以其精緻簡練的設計為人青睞。對於“愛”的定義，卡地亞也從未停止探索的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?詮釋著愛無止境的動人含義。

3、創意闡述：以“愛”為主題，“人”為載體。人們經常在不知不覺中記錄著自己的愛情，照片、文字、影像。而Blog、album、SNS、BBS等這類WEB2.0的網路平臺便是每個人記錄愛情的核心載體，所以卡地亞給到每個珍惜愛情的人一次良機，用愛的點滴綁緊你的這份真愛！

4、營銷效果：卡地亞的LOVE愛鏈你我活動的概念備受好評，貼合品牌、十分新穎。正式上線當天，活動參與人數可觀，網站視覺表現也令人印象深刻。使用者主動在SNS以及IM平臺中的內容分享次數達到了5位數。

案例五：CR7微博營銷

1、運營公司：歐賽斯。

案例六：杜蕾斯網路營銷

1、運營公司：博聖雲峰

案例七：星巴克

1、運營團隊：星巴克官方

案例八：可口可樂歌詞瓶

據說2013年的暱稱瓶夏日戰役為可口可樂的銷量帶來了20%的增長。於是乎在夏日即將到來之時，可口可樂新戰役也開始蠢蠢欲動。部分地區的超市裡，那個熟悉的紅色包裝已經再一次發生了變化。

這一次出現在瓶身上的是歌詞——大多來自當下最受歡迎的明星和他們的熱門單曲。如果說二十幾款暱稱瓶已經足夠令人眼花繚亂，那麼歌詞瓶簡直是想要多少有多少的節奏。不過，目前出現的這些歌詞顯然經過了精心的挑選，從周杰倫到五月天，從世界盃主題曲到畢業季應景歌，考慮到了不同年齡段、不同性別、以及特定人群的喜好。

經過暱稱瓶一役，可口可樂對歌詞瓶的一系列推廣舉措可謂輕車熟路，首輪營銷節奏極為相似：首先針對意見領袖進行定製化產品投放，利用明星效應，KOL在社會化網路上的活躍度和影響力，製造資訊高點，然後再透過社交媒體引發活躍粉絲的跟進，進而利用社交媒體的擴散作用影響到更多普通消費者。

但相比於魔漫相機和瘋狂猜圖、瘋狂猜歌之類的應用，臉萌的生命週期可能更加短暫，很多使用者都是下載之後玩一次就不會再次使用了，畢竟給自己拼個動漫頭像也就幾分鐘甚至幾十分鐘的事情，這短暫的幾十分鐘的時間已經把產品的所有功能發揮完畢，二次使用的機率大大降低，哪怕是給朋友拼圖，拼圖結束後也就沒有任何動力來繼續使用。

案例十：江小白

1、運營團隊：江小白市場部

2、營銷特點：江小白幾乎從不在主流媒體做廣告。除去地鐵廣告，江小白基本沒有傳統的營銷方式，利用得最多的是免費的社交媒體。對於利用互動性很強的社交媒體，江小白的微博營銷顯示出幾個鮮明的特點。

首先，長於文案植入，將有意思的話題與江小白的產品聯絡在一起。

其次，對應自己的品牌形象，將微博的運營完全擬人化。在所有的熱點事件時發聲，表明自己的態度。

最後，利用微博互動作為線上工具，組織線下活動，並與線上形成互動，以增強粉絲黏性。