首先，很多人不喜歡做銷售，認為銷售是一個沒有門檻的工作，認為銷售是一種忽悠。其實，如果你能做好銷售行業，你就具備了一些綜合能力。而且很多做大事的人，或多或少都得了解銷售，畢竟任何好的產品都需要被銷售才能送到客戶手中。所以要想做好銷售的關鍵點就是從內心喜歡銷售，意識到銷售是個很重要的技能。

其次做好銷售的關鍵點就是，你可以不用任何技巧，但是你一定要給別人一種很坦誠的感覺，也就是多站在客戶的角度來解答他們的疑惑，讓他們信任你。很多銷售人員喜歡一味的吹噓自己的產品有多好，其實，你說的再好，如果別人不相信你，那一切都是白努力，所以別人的信任是非常重要的。99%不成交的原因就是別人不信任你，所以你應該圍繞如何讓別人信任你來思考如何做好銷售。

舉個例子：幾年前推出了一款培訓產品，關於小學生的素質訓練課程。當時有3個主要做課程顧問，我是其中一個。結果是我個人業績佔全部業績的70%左右，我那之前其實沒有做過任何銷售。後來總結的一下業績好的原因：

1，我對產品非常瞭解，所以顧客的任何問題都能回到很流暢。

2，我喜歡問問題，而不是一味的給說顧客聽。問完問題我會思考客戶的需求在哪個地方，針對他的需求來介紹產品。

3，我很坦誠，當顧客問我報了這個班能不能保證孩子變的更好，我非常坦誠的說，這個不能保證，但我們會盡自己最大努力。而有些銷售人員，顧客說什麼都保證可以做到，結果會有一堆的問題，而且顧客也不會信任你，會感覺你是黃婆賣瓜。我有時候甚至會說我們的產品有哪些問題，讓他好好考慮這些缺點會不會影響到他，這樣做反而更信任你。

所以我感覺以上三點是非常重要的，你要做好銷售就得圍繞這些去思考。比如，建立信任有很多方式，你的穿著打扮給人的第一印象，你對產品的瞭解是不是全面，你不是經常和客戶保持互動等等

不知道的，聽安排就行，讓你怎麼做，你就怎麼做。做銷售切記以為自己懂得多，沒學就去自創。無論話術，還是要求記東西，都是長期無數人的總結，先學後超越，時間定為兩年，兩年積累學習東西，無論是知識面拓展，增加交談資本，還是產品知識。兩年後月薪過萬甚至幾萬，甚至日薪過萬都是可能的。不過很多人熬不住，一般三個月內就會走掉