2018年，是加多寶風雨飄搖的一年，曾經的涼茶王者盡顯衰敗像。

何以至此？竊以為有三點原因：

1、涼茶市場由快速增長轉向相對平穩

當初，加多寶租借廣藥王老吉品牌，先憑"怕上火，喝王老吉”廣告語一炮而紅，又借2008年汶川地震豪捐1個億徹底打響，是當之無愧的涼茶市場開拓者。後來，雖然有加多寶和王老吉的品牌之爭，但涼茶市場的持續增長卻掩蓋了諸多問題，隨著涼茶市場逐漸轉向平穩，問題也就開始顯現出來了。

2、內部問題永遠是最大的問題

論營銷能力，加多寶比廣藥強的可不是一星半點兒，但只有營銷肯定是不行的。首先來說，加多寶的底子是不夠乾淨的，陳鴻道因行賄廣藥高層一事，導致只能遙控指揮就留下了伏筆，“讓聽得見炮火的人決策”不是沒道理的；加多寶在廣告和鋪貨方式上太過於猛烈，這種“偉哥”式營銷在藥勁過後終要歸於平淡；從報道來看，加多寶內部鬥爭也頗為激烈，而堡壘通常是從內部開裂的；還有，中糧和加多寶間並不齊心，這也是導致衰落的原因之一。

3、打不完的官司，訴不完的苦

說到加多寶，就不能不說廣藥。其實，鄙人頗看不上廣藥的做派，自己做不好的牌子被人做起來了，不但想著往回要還到處說自己委屈，真得是找不出好的形容詞。在過去，加多寶和廣藥打官司指定是要吃虧的，如果不是中糧的出現結果還未可知。當然，加多寶的營銷能力確實牛逼，硬是把一場場官司做成了營銷，但終究是扮演了抬轎子的角色。民企在這上面耗費了太多的心力，畢竟還是要反噬自己的。

我個人覺得是加多寶太專注營銷，卻忽略了中國國情，尤其輕視了國企單位的能量！營銷能力不錯，產品也還可以，但是情商卻很低，捐一個億給老百姓，老百姓記住了，卻無濟於審判的侵軋！加多寶損失的再多賠付的再多，也進不了國企中某些個人的口袋，但是某些個人卻左右了國企的風向！通俗的來說，蛋糕做大了要學會分享，要學會分享給合適的“人”，吃獨食邀個人成績是走不遠的。。。。

加多寶的慘敗，從一開始選擇了王老吉品牌就已經註定。

與國企深度合作，如果不能把國企變成民企，那麼往往需要仰人鼻息，乃至付出沉重代價，甚至喪失股權，淪為附庸。

王老吉作為民間個人品牌，在早年間公私合營，最終成為國企的資產，王氏家族徹底失去了該品牌。而加多寶選擇了租用王老吉品牌而不是去打造自有品牌，短時間走了捷徑，結果卻是自己給自己挖了坑。

把別人家的孩子抱回家，辛辛苦苦養大，送入名牌大學，花錢買了房娶了媳婦，結果人家雖然不是親爹，但是自稱是爹的人拿著戶口本人找上門來了，孩子還得叫人家爸爸。

在品牌知名度不顯，品牌價值不高時沒有直接收購品牌，這是加多寶慘敗的第一原因。

透過行賄的手段續租品牌，成為加多寶慘敗的第二原因。當然了，即使沒有行賄，廣藥也可以透過別的藉口收回品牌。

倉促啟用沒有知名度的加多寶品牌，這是慘敗的第三原因。缺乏遠見，沒有在盈利豐厚時及時防範風險，推出自有品牌，然後逐步雪藏王老吉品牌，這是加多寶的悲劇。

廣藥步步緊逼，一次次發起官司，加多寶設計的廣告語不能用，紅罐不能用，使得加多寶的發展步步驚心，這是失敗的第四點原因。

為了短時間內塑造品牌及競爭力，加多寶在廣告上投入巨大，加上投資建廠，銷售渠道建設，資金日趨緊張，成為失敗的第五點原因。

加多寶租用王老吉品牌時，以抗震救災時捐出億元聞名，為王老吉品牌打下了廣泛的群眾基礎，也讓很多不明真相的吃瓜群主依然支援換爹後的王老吉。把租來的品牌口碑塑造的好，結果為自己新品牌的推廣建起了最高的壁壘。這是加多寶慘敗的第六點原因。

民不與官鬥，民企不與國企鬥，這是加多寶失敗的第七點原因。

加多寶的慘敗是個悲劇，他的慘敗留給一個時代老百姓的回憶，留給供應商成億欠款的悲痛。悲劇的首要原因是加多寶董事長陳鴻島與廣藥集團關係破裂，廣藥以行賄罪起訴陳，陳不能再到國內管理，造成後期的所有問題，起初陳的控制力很有效，手下大將也很得力，創造了王老吉輝煌。品牌分家後，表面看加多寶透過好聲音實現品牌崛起，實際已是強弩之末，王老吉一方面透過訴訟干擾加多寶，並透過資產凍結影響其現金流，另一方面終端買贈加大，加大鋪貨能力，影響加多寶的銷量和批發價，再到紅罐判決加多寶無奈改為黃罐，給加多寶致命一擊，銷量，團隊徹底崩盤，人心散，失敗不可避免。這一切都與陳不能坐鎮國內，管理，市場判斷等不能及時跟上有關係