記得關注JD高階定製

不管你是職場新人、銷售小白、還是文職技術轉銷售、或者已經做了銷售，甚至準備創業，相信你看完這些答疑，能少走很多彎路，儘快通向成功！

1、產品價格高無競爭力怎麼辦？一般產品能成交，是看三點：答：價效比、客情、服務。

①產品價格，只是其中的一環。客戶說我們價格高，我們不要一味的去給客戶講價格，學會迂迴。我們要分析我們產品的優勢，貴有貴的理由。學會拆分我們的產品，一項一項的把產品優勢分開來給客戶，同時告訴他用我們的產品好處。說句俗話，我們去找小姐一樣，什麼樣的服務，什麼樣的身材臉蛋就是什麼樣的價格，這句話你們敢跟客戶說嗎？哈哈喜歡學習銷售、創業案例和文章的朋友，可以加高手交流群:376***130***146（暗語：33）群裡有很多經驗豐富的高手，相互解答主動幫助群友解答工作、銷售問題。群檔案有實戰型銷售資料，可以下載學習。

②價格是可以浮動的。價格可以跟採購量，付款時間一起談。量大則優惠。回款快，更優惠。（說這些，你還覺得自己的產品沒有競爭力嗎？）

③客情。相信很多銷售員都遇到過這種情況，就是自己的產品質量更好，價格便宜，付款方式一樣，但是客戶就是不採購我們的，而是採購競品的。知道原因嗎？就是因為客情關係。就像很多已經合作了很多年的供應商，已經有了感情，客戶不在乎多花這麼一點。就像對待愛人，我愛他，就願意多付出。說到這裡，大夥們，一定記住，要把客情做透。把自己做成“小三”，然後踢走正室。補一下，應該多拜訪客戶，列印一份資料，列出自己跟競爭對手的優劣勢給客戶看。用表格資料體現自己產品的價值。學會用資料說話，而不是價格。

銷售沒有高手。首先要自己清楚自己產品結構和性質，還有需求群體。推銷的時候先以客戶為主，客人要求如何如何，都要認真聽。然後對比自己產品的缺點，繞過缺點把優勢表達出來，還要看客戶需要產品目的性。也就是說客人買這個產品有什麼用，他不懂就盡情忽悠吧。賣出去就是錢，留在手裡就是貨

首先感謝邀請！做了這麼多年的銷售，總結沒有什麼固定的銷售技巧…但有固定的銷售信念就是成交！ 有了這個信念所有的所謂技巧自然就用上了…而不是生搬硬套…有一些是固定的流程。一、陌拜。陌拜是銷售的第一步，初步瞭解你銷售物件是不是你的潛在客戶！做好詳細的陌拜記錄…我一般會去拜訪1到2次…看看對方的反應…二、就是話術…其實很多網上培訓的話術都很官方的，這個需要轉化成自己的東西，活學活用…變成自己的東西融會貫通才行！三、就是分析他是不是真的是你潛在客戶，俗話說你叫不醒一個裝睡的人，銷售物件是正真需要你的東西的人，他不需要，你怎麼推銷給他！很多銷售都是因為一句“現在不需要不代表以後不需要”浪費了很多時間和精力！學會分析客戶就很重要！這時候，客戶資料就很重要了…四、推銷…推銷是一個痛苦的過程，有些時候客戶和你聊的很好，就是在重要的問題上各種搪塞…咱又不能硬性推銷，這時不斷的分析客戶心理…找到客戶的軟肋…還有就是客戶只有在解決亟待解決和必須解決的問題的時候才會有成交的衝動…就像你的牙疼不行的時候才會去醫院。所以我們必須抓住客戶的痛點成交的機率才會大！五、就是資訊渠道的不斷擴大，比如人脈…各種群，任何場合資訊的採集分析對你，對客戶，對成交有用的資訊…資訊量越大對你越有好處！

其實，銷售的手段千變萬化…技巧也是應人（客戶）而議！我們做銷售就是一個積累，總結，分析的過程！時間長了積累的多了，在對應客戶上就會越來越順手，你看的多了，知道的多了，分析的多了自然成交量也就上去了！

最後，用電影食神上的話說就是“用心”！