來吧，做銷售能做到你懷疑人生，做銷售能做到你從朝九晚五變成朝五晚九，做銷售能讓你從從一個話都說話可能都臉紅變成把臉直接鎖到保險櫃裡，做銷售能從月薪六千變為月薪六萬六十萬上不封頂，重要的不是錢，重要的這是一場心的旅行和非凡的挑戰。如果想做銷售肯定不支援但是隻要你啟航會獲得一個不一樣的人生。

技術是做事搞定事就可以不確定性小隻要你把事搞定就ok。銷售是搞定人，不確定性很大，需要你對人性的深刻的認識。有的產品你賣上幾年客戶可以變成自己的也能帶走然後你就可以當老闆自己單幹。有的產品不行你離開了原來的體系你啥都不是。

這個問題我來回來:本人就是從技術轉銷售的，在這個過程中起起落落經歷了太多，我在這裡一定要提醒你一些事情。

1.收入落差

剛從技術轉為銷售的時候，第一個要面對的問題就是收入一下子降低了，而不是增加了，這個你必須要有心理準備，因為銷售主要是要靠提成，而做技術就比較穩定，工作環境、工資、工作內容等基本都一成不變，你現在應該是處於有點乏味的狀態，想換換方向試試，並不一定是真的想做銷售，下面會以我個人的經歷來說明。

2.沒有業績

剛開始做銷售，你會有一段很長的空白期，這段時間你是沒有業績的，如果你不能及時調整心態，而是沉不住氣，著急出單，可能就會又覺得這份工作不好，覺得公司、市場、產品都有問題，就會想著再去試試別的產品、別的公司，所以一定要有足夠的心理準備去應對很長一段時間的沒有業績。

3.空閒時間多

剛開始轉型做銷售，你突然一下子感覺到每天時間好多，沒有像做研發那麼充實，感覺每天都在浪費時間，也沒有人會要求你去做這做那，你可能就是靜靜地坐在那裡瞭解產品，瞭解市場，這個時候，你會有很大的心理落差，因為老業務員都忙得很，而你卻無所事事，這個時候，你一定要沉住氣，一定要認真學習產品，不懂的多去問，多和同事溝通，不要讓自己閒下來，你就不會覺得內心空虛了。

我剛畢業本來是有一份很不錯的技術工作:電源開發工程師，工資、福利都相當不錯，但是一年後，我開始浮躁了，不安於每天待在實驗室，開始厭倦自己的工作，然後就想去做銷售，衝動之下就辭職了，辭職後就回老家發展了，結果回到老家所在的城市，所有的公司都和自己之前見到的不一樣，理想的公司是一個大的辦公樓，至少一層或者兩層都是屬於自己公司的，而現在的公司是一層十幾個公司，每個公司就那麼幾個人，說白了就完全是個銷售啊，沒有生產、沒有研發，找了很久，一直找不到合適的工作，因為工資和公司規模都讓我心裡很不爽。

一找就找了兩個月，什麼工作也沒找到，最後實在沒辦法就去一家公司做貿易了，這個公司是辦事處在我們這邊，當時去只有三個人，擠在一個小房間裡面，每天就是在網上檢視一些公司，然後找到電話打過去找人家的採購，費盡周折終於找到對方採購了，但是人家不需要，我記得當時一天能打100多個電話，一直這樣堅持了三個月，啥單子也沒有，最後老闆說沒有單子底薪要降500，這時候感覺到公司好坑，一氣之下就辭職了。

接下來又找工作，當時只有一個念頭一定要找一份能掙錢的工作，去這家公司面試時，當時那個經理一直再說他們這裡如何如何能掙錢，可是我沒看到他們的任何產品，只看到一大堆產品彩頁，但他說他們的生產在上海，說入職後會安排去上海培訓，當時就傻傻的以為真的一年能掙十幾萬，就去了這家公司。去了之後，這個公司天天都在招人，當時派我去東北出差，每天的補助加起來不到100塊，住宿我只能住80多的賓館，每天都要去非常偏僻的村莊裡，東北那邊有好多的鋼廠、水泥廠，因為這些是我們的客戶，但這些地方是沒有計程車或者公交車的，最多隻能坐那種人機三輪車到村口，然後還要自己徒步幾公里，那時候我平均每天要走一萬多步，晚上回到住的地方已經累的要死，還要堅持寫拜訪記錄、日報，就這樣一直堅持了三個月，也沒看到公司又開一個單(所有業務員)，也沒有見過任何的人去上海培訓，我已經實在沒法相信這個公司的管理人員了，只能再次選擇辭職。

後來，找的這份工作剛開始還是很滿意，因為辦公樓是整個一層都是我們的，感覺辦公環境還不錯，就稀裡糊塗去上班了，去了以後，連續兩週都只有我和另外一個女生在公司，其他人都不知道去哪裡了，我每天無聊的要死，除了看資料還是看資料，有時候我直接下午都不來，也沒人知道我去哪裡了，因為就沒人在啊，兩週後，終於有老業務員回來了，我算了算，加上老闆我們這邊總共10個人，當時以為接下來會有人告訴我要做什麼，可是依舊沒有人理我，也沒有過來和我打招呼，我都是主動去找他們，他們說你就坐著看資料上網就行，最多有時候他們讓我幫忙取個快遞，坐了一個多月，我實在待不住了，我又一次離職了。

當這份工作也沒了之後，我徹底絕望了，我真的相當後悔自己放棄以前的研發工作，可是我此時已經沒有勇氣再回到之前那個城市做研發，或者從別的行業做技術，因為我已經不可能像一個剛畢業的大學生接受別人的指揮一點一點的去學技術了，也沒有人願意去教我，畢竟我已經畢業三年了，可事實是我還不如一個剛畢業的大學生啊，想到這裡就內心一陣痠痛。