管理者需要有大局觀，首先你要明確目標，團隊目標是什麼。然後達成這個目標需要什麼途徑，需要什麼投入，需要什麼人；再次就是每個人都要幹什麼，怎麼考核成果；最後就是目標實現的途中不斷調整。

以你個人情況來說肯定是以營銷為主導了。因為你沒有什麼技術儲備。競價推廣最佳化都是營銷上的。不過既然營銷主導，你還需要加強文案策劃，營銷轉化方面的能力。

橫向發展，除了競價，再多學習點其他廣告投放吧，DSP、資訊流等。

縱向發展：競價玩精點，上下游環節多瞭解些，一年多隻是學了競價皮毛，會懂得策劃營銷性頁面嘛？會懂得客服轉化如何最佳化嘛？會根據不同的專案制定投放策略以及銜接上下游嘛？

4個準備

機會總是留給有準備的人，在正式接手一個競價專案之前，一定要先把準備工作做到位。

瞭解自己

打仗前先要沙場點兵，知曉自身兵力和現狀。明確我們的產品定位是什麼，能解決使用者什麼樣的需求，使用者會在什麼樣的場景下使用自家產品，我們在行業裡地位如何，我們的競價推廣目的是什麼，將來又有哪些發展方向。

在深入瞭解自家產品的基礎上，要及時知道行業裡的變化、自家產品定位和服務上的變化，競價推廣策略也要及時跟隨變化而變化。

瞭解目標受眾

正式工作開始之前，心中要有一個清晰的目標受眾畫像。記得剛開始做競價，並不太清楚目標受眾是什麼，總覺得有力沒處使，工作雜亂而且沒有方向，如果一開始就對自己需要征服的人有一個清楚的認知，肯定會得心應手許多。

需要整理的目標受眾資料包括：使用者的基本屬性，例如年齡、性別、所在的地域、上網裝置、文化程度、上網習慣、收入、興趣愛好、職業等。怎麼獲取這些資料呢？我認為有以下幾種方法。

基本畫像

百度指數，或者找公司要資料，這是最簡單高效的辦法。

基礎資料

找來以前的資料看一看，做到心中有數，再隨著後期工作的開展逐漸加深瞭解。記住，資料是上帝的手諭，透過資料可以詳細的洞悉受眾需求。

訪談資料

剛開始不知道真實的使用者在哪，很多內容都是來自憑空想象。後來發現有一個特別好的契機接觸使用者，就是客服跟訪客的聊天記錄。無論成功轉化或者轉化失敗的訪客記錄，或多或少都隱藏著真實的需求資訊。以至於後來我偶爾還會做一下客服跟訪客聊天，來印證自己心中的想法。

瞭解競價賬戶現狀

瞭解對手

既然是競價推廣，就肯定會有競爭，有競爭就一定會有對手。瞭解你的對手，也是準備工作之一。

在你所處的行業中，做到了第一的對手重點了解，和你不相上下的對手更要了解，做得不如你的對手也不能小看。比你強大的敵人，自然是有值得你學習的地方，這個毋庸置疑。跟你同等水平或者不如你的對手，也是你著重觀察的物件，就算他們的成績單不如你的漂亮，並不見得是他們的賬戶策略和手段比你差。即便是真的不如你，也有值得你借鑑的地方。

競爭對手，有時候反而是最好的老師。見賢思齊焉，見不賢而內自省也。

在競價推廣的工作中，有三個工具基本上每天都會用到。有時整理工作資料，會發現裡面充滿了以下三個工具的痕跡。它們分別是：思維導圖、excel表格和競價助手。

思維導圖

把思維導圖放在了第一位，是因為我認為思維引導行動，行動印證思維。思維應該走在行動的前面的。而思維導圖就是幫助你理清思維制定行動計劃的重要工具。

Excel表格

作為競價員，你的報告和工作資料也處處離不開excel表格，它一般會用來做以下事情：

資料記錄

分析和細化

如果說資料的記錄是在儲存資料，那麼對記錄下來的資料分析和細化就是為你的戰術提供目標和方向。資料細化，上個月的資料是多少，上週的資料是多少。如果發現某一階段的資料低於均值或者高於均值，我們就需要對這一階段的資料進行分析，透過資料分析來調整賬戶策略。

一次好的競價推廣，應該事前預謀、事中按計劃行事、事後有結果併為以後的工作積累經驗。而資料分析，就是為事前的謀略，事中的執行和事後的總結提供依據的重要手段。

競價助手

競價助手可以說是競價員忠誠的小夥伴。具體的功能也不在此浪費篇章贅述了，附上一張圖來說明。

做好準備，有了工具，執行起來靠的還是能力。能力才是決定你能走多遠的必要因素。我認為，提升能力要從這3個方向入手。

學習能力

我們正處在一個飛速發展的時代，也處在一個變幻多端的行業，想要適應並且做好工作，僅僅依賴於之前的知識是完全不夠的，需要不算的學習來提升自己。

學習的路徑有兩種：一是自我提升；看書、看影片、看文章。二是透過外力提升；比如加個專業的交流群跟同行交流互動，在溝通中相互學習和成長或者報名類似趙陽競價培訓培訓這樣的培訓機構來學習提升。

團隊協作能力

有的競價員處在一個團隊，有的競價員自己就是一個團隊。無論身處怎樣的環境，我們都避免不了會和同事打交道。

同事同事，就是共同來做一件事。所以即便存在競爭，同事之間也不是敵對關係，而是合作關係，這個合作的前提就是共同的利益。無論是老闆、經理還是客服，我們共同的利益就是為公司創造價值。

要學會跟團隊的小夥伴們溝通，尊重對方，信任對方，理解對方，對他們的工作和思維有一定的瞭解，這樣才能更好的合作，使團隊更有凝聚力和戰鬥力，實現它應有的價值。

反思和總結能力

參加工作以後，我學會一個詞叫做“覆盤”。就是對做過的事情再來一遍思維推演，跳出當局者的心態，以旁觀者角度來反思，看哪裡做得好，哪裡做得不好。基本上每次都有新的發現。

任何一次推廣效果的理想或者不理想，我都不把它看做偶然，必然才會導致結果。每一次的成績和錯誤都應該從根源上反思，直到找出原因為止。做得好的，下次就知道該怎麼樣做得更好。做得不好甚至是做錯了的地方，更要注意。

好記性不如爛筆頭，形成的結論應該訴諸於筆端。寫工作日誌，是我堅持的工作習慣。我的工作日誌沒有什麼固定模板，一般都是以日為單位記錄下自己的工作軌跡。比如調整過哪個關鍵詞，修改了哪個單元的哪個創意，如果有必要，還會加上備註，看這次調整帶來什麼樣的變化。

競價是個細緻活兒，也是系統的持久戰。有時候資料的變化，不一定是某一項工作帶來的，有可能綜合了好幾種因素才引發一個結果。養成記錄每項工作的習慣，有助於幫你找到哪個因素和哪個策略是被驗證過並且是可行的，哪些是無效的。尤其是日積月累下來，你的資料庫會變得很龐大。如果不做工作日誌加以標註和引導，查詢起來會很麻煩。

工作日誌的另外一個作用，就是總結和提醒。對今天的工作做一個總結，列出以後的待辦事項。分出緊急重要，緊急但是不重要，重要但是不緊急，不重要也不緊急四個類別。

最後，用三句話來概括資深競價員的工作經驗：

1、我們總會遇到很多問題，但是方法永遠比問題多，所以這些問題終歸會被解決掉。

2、如果你開始對現狀不滿，這是個好事，證明你要開始進步了。

3、你完成的每件事，永遠有另外一套成本更低效果更優的B計劃存在。如果有一天你發現了這個B計劃，恭喜你，你已經不是以前的你。

用一句話做個結束，送給你們也送給自己：完成目標不牛X，超越目標才是真牛。

回答問題能簡單的就不囉嗦，尤其是移動互聯時代，網民的逗留時間有限。從競價到主管怎麼提升？

職業發展分為橫向和縱向發展。橫向發展就是學習一些同級別的技術能力，比如資訊流廣告、網盟dsp廣告、聯盟廣告、以及app推廣等等多種廣告的營銷最佳化技巧，這樣可以有助於你全方位發展，瞭解的更多，帶團隊的時候才不會鞭長莫及。

縱向發展的話其實就更加考驗能力了，是否瞭解競價的行業網民畫像和網民習慣，是否能做競價方案和頁面網站最佳化方案是否能協調好文案、企劃、seo、sem、美工等等各個職位的協調工作，提高團隊的工作效率，這都是需要推升的能力。

技術手段和文字表達的，作為一個競價主管了，肯定能搜到了。

今天，我就說幾句吧

格局，認知，商業邏輯

別說主管了，競價Quattroporte也不一定就多明白

#重踏者# 來說吧

格局：叫位面搜尋價值

我一般教徒弟的時候罵他們就說，只知道在網路裡的一條縫裡挖客戶。

認知：網際網路的發展核心

所見即所得能與VOC匹配嘛？

我常罵徒弟們，當初偷人家網路技術，偷來的東西都偷丟了，多可笑吧

商業邏輯：網際網路有發展核心的，搜尋之間便是財富，一字一詞，屬性背後是轉化，你看看自己是在網內玩？網外玩啊？

有些東西是萬變不離其宗的，有些是瞬息萬變的。

剛入門就不錯了