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  • 1 # 林珂小林手

    從供應鏈的角度來看,牛肉銷售最難的地方在於整隻牛合理利用。包括中西餐最好賣的一級部位(如中餐的脖仁、吊龍、五花趾,西餐的牛柳、肉眼、西冷)還有肉質較為粗老的二、三級部位(如牛頸肉、臀腰肉、牛胸肉、牛腩等),還有內臟邊角料(牛百葉、牛肚、牛油等等)。

    以進口牛肉為例,通常直接進口商會以貨櫃為單位從美國、澳洲、紐西蘭或巴西、烏拉圭等地買入,再每公斤加價約5元以噸為單位批給一級經銷商。一級經銷商再進一步加價10元賣個二級經銷商。由二級經銷商服務餐飲,由於餐廳的量較小,涉及到送貨等服務,有些還會壓賬期,二級經銷商通常會每公斤再加價20元左右。至於到達商超面向消費者的零售價,基本上是餐廳供貨價的一倍以上。現在也有一些進口商採取直面消費者,砍掉中間環節的新生鮮零售模式,但營業額佔比不高。

    由於牛肉的銷售跟紅酒銷售非常相似,不能只買最優質、好賣的部位,必須整體打包一起購買。因此,牛肉銷售最有挑戰且決定最終利潤高低的部分,不是好的部位如何賣,而是二三級部位以及周邊副產品的合理利用。一級部位雖然不愁賣,但是由於競爭激烈,價格相對也透明,利潤空間有限。二三級部位如果處理得好,能夠快速提高貨物的週轉率帶來現金流;若賣不動則有庫存積壓的風險。二三級部位佔整牛重量比例更高,應充分考慮深加工產品,創造新的消費場景,提升附加值。

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