一般來講，透過線下賣手機，大體上分為三種模式：

第一種是從上級代理商拿貨的路邊小店，範圍最廣、數量最多、種類最雜、價格最亂，手機廠商管控起來難度極高。

第二種是和其他大渠道經銷商（如蘇寧國美迪信通等）合作，批次供貨走賣場銷售，由賣場統一經營管理。

第三種是和移動電信聯通三大運營商合作，透過“交XXXX元話費送大屏4G手機”或“辦理兩年寬頻，送一臺XX手機”的套餐方式，批次銷售手機。

這三種常見的線下門店銷售模式外，對應著不同的線下發展之路。

第一種模式是最常見的路邊小店型，從一線城市到五線鄉鎮農村全都有，也是大家最熟悉的。

目前來說，OPPO和VIVO對於此類渠道的建設是最優秀的，監管力度也相對到位，該多少價就多少價，線下甚至還能比線上更優惠一點（送點鍋碗瓢盆養生湯鍋什麼的）。

OV是如何把這些零散的線下門店集中起來，整合為自己的銷售羽翼的呢？

簡單說，就是“一手拿蜜棗，一手拿大棒”。

一邊對這些零散的線下門店維持強有力的監管，經常派出神秘人員調研，發現有串貨降價態度冷淡等負面現象立馬記錄，罰款扣錢取消代理權絕無二話。一邊給予線下門店高額的利潤提成，售價2799元的手機常常會留出近千元的利潤空間，足夠層層中間渠道商們養活門店經營和銷售人員了。

想要做到這些，就必須要自己建設物流體系，增添大量的監督管理人員，崗位急速擴編，營銷重心調頭，資產渠道下沉，讓手機廠商和全國各省的線下渠道商緊密的結合為一體。同生死，共進退，這樣才保持住步調的統一性，盡最大可能來杜絕串貨降價等現象。

某種意義上講，OV其實承擔了一部分B2C的職能。

線下門店就是他們的快遞員，他們的產品從規劃設計階段就直接能面向C端消費者，各省代理商與OV廠商間聯絡緊密，能夠迅速反饋市場情況，做出產品規劃和營銷策略的轉變。

研究過基本經濟學模型的人都知道，企業通常以自營店來打造品牌形象，加盟店連鎖擴大市場佔有率。透過加強連鎖網路的控制力，還維持品牌銷售時的統一性。

而OV兩家，透過把持產品供貨物流等環節，用全家WOWO的便利店加盟模式加以監管，提供較高的產品售賣利潤空間，一步步把極為零散瑣碎的路邊小店整合起來，又無需投入過多的金錢操持其經營，深耕於線下渠道的OV確實有其“線下無敵”的道理。

是可以這麼說，vivo和OPPO手機線下銷售佔據有先天的優勢，可以說他們兩家手機品牌的線下實體店加起來比國內所有手機品牌實體店都要多，有句話怎麼說來著，哪裡有人哪裡就能看到vivo手機，這句真的一點不誇張，他們線下實體店的覆蓋實在是太廣了，前段時間某米大佬下鄉去線下鄉鎮市場考查，尷尬的是眼見全是vivo手機的宣傳海報，從網上的照片來看手機店牆壁上貼滿了vivo宣傳，有人調侃說這是免費給友商打了一次廣告，可想而知某大佬是有多麼鬱悶，也可以看出VO手機線上下的影響力有多麼大。

這兩家手機品牌是挺厲害的，目前國內智慧手機市場銷量排名他們兩個能夠排進前三，可以看得出VO手機有多麼受消費者喜愛，使用者口碑也都不錯，主要消費者人群都是年輕消費者，當然這也和他們的產品定位有關係，他們旗下大部分的熱門產品機型都是定位於年輕消費者市場，手機外觀設計也是屬於年輕時尚好看的那種風格。

一開始vivo與oppo著兩家手機品牌就將其產品的定位於我們國內手機市場上的線下市場的，而隨著市場的發展，它們也是在我們國內的線下手機市場上取得了相當出色的成績的。

我想大家對於它們的理解都是在大街小巷上都是能夠看到它們的線下專賣店的吧，其實在我的這個小城市裡也是一樣的，一條街下去，都是藍色或者是綠色的。可以見得它們在我們國內的線下市場上是多麼的有實力的。

並且最重要的就是我們廣大消費者對於它們的產品的定位上，在我們的身邊10個人至少有著5個人是用著vivo的手機的。並且我也是一個vivo手機使用者，所以說它們線上下市場上是取得了相當成功的成績的。

要說vivo和OPPO線下銷售有多厲害，看看它們倆的銷售就知道了。作為中國產手機三強的vivo和OPPO，它們的主要銷量全都來自於下面，可以說線上下的銷量佔據了它們大部分的銷售份額，能夠線上下銷售的這麼好就得歸功於它們線上下所花費的努力。

在網路時代，隨著智慧手機品牌的增多，越來越多的手機品牌都以線上渠道為主要方案，畢竟線下市場的低成本是一個非常大的優勢，隨著時間的推移，線下手機市場開始變得低迷。恰恰在這時，OPPO、vivo進入到了線下市場當中。在呈現出一片空白的線下市場中遍地開花，使得許多不喜歡網購，或者對網購手機不放心的消費者有了更好的購買手機的渠道，自然就吸引了不少人。

主攻線下渠道的vivo和OPPO可不僅僅是因為店面多這一個優勢。在實際的調查中，人們對於vivo和OPPO的滿意度是非常高的，這是因為在vivo和OPPO的線下手機實體店店鋪中都可以進行購買前試機，還有著專業的導購為消費者提供詳細的解說，這大大的提升了消費者的好感，因此銷量就很好。

當然售前做得好，售後也很不錯。vivo和OPPO線上下同樣有著很完善的售後服務，只要去vivo的任意一家售後服務點都可以進行相應的售後。並且不同於其它的手機品牌，vivo和OPPO在售後方面不僅是提供了基本的手機維修等服務，還有著手機充電、手機保養、手機免費貼膜等等貼心的服務，這也是vivo和OPPO線下的一個特色。

基於vivo和OPPO線下銷售的強大，銷量也在節節攀升，可是從沒有聽說過vivo和OPPO的手機出現過斷貨的情況，這就是vivo和OPPO的實力表現了。不同於許多手機廠商那樣要控制成本，vivo和OPPO有著很雄厚的實力，每次新機的發售都會有著足夠的備貨以供消費者前來購買。只要是前來購買的消費者都能第一時間拿到自己喜愛的手機，據悉上個月vivo發售的vivo X20的首批備貨量就有350萬部，這在國內的手機市場看來絕對是一個龐大的數字。

最後就是符合線下銷售物件的需求。可以發現，線上下購買手機的人們都更重視手機的質量以及相應的娛樂功能。vivo和OPPO則是兩者都做的很好的廠商，基於自家工廠生產的手機有著更嚴格的品控和質檢，確保出廠的手機不會有任何的質量問題，給人們留下了好印象。並且在娛樂功能方面，它們的拍照和音質還都是國內的佼佼者，自然就很受歡迎了。

從這些點看來，vivo和OPPO線上下銷售的厲害就主要出於渠道的優勢、良好的購物體驗以及更好的手機品質等等方面。而vivo和OPPO線上下取得的大成功也成為了一個營銷案的經典案例。不僅如此，vivo和OPPO線上下的成功已經開始讓其它廠商感受到了線下渠道存在的巨大潛力，開始重新重視起線下渠道的建設。不過在如今看來，vivo和OPPO線上下的優勢不是一朝一夕就能取代的。