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1 # 刁蠻小蚱蜢
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2 # 新媒體管理師
社群,簡單來說即是一群人的集合,他們有明顯且共同的社交屬性。
本質是人性的連結,如何激發人性,就需要明確在社群定位下的使用者需求是什麼,然後為使用者創造更多的利益收收穫機會,讓使用者在得到利益時候奉獻能量進而用社群文化,最後透過文化留住社群使用者,激發使用者註定邀約同樣文化喜好的使用者加入。
社群運營包括:社群活動、社群粘性、社群目的、社群載體、社群增長、社群裂變、兩個理論。
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3 # 電商爆爆料
最近幾年社群是比較火的,確實社群給不管是個人還是自媒體以及公司都帶來很好的紅利,因為社群可以把粉絲控制在自己的圈子中,而且可控,可以重複利用,可以把使用者的價值潛力挖掘出來,提升自己業務的競爭力。
一、目的
1、感受品牌溫度;
2、刺激產品銷售;
3、維護客戶黏性;
4、擴大宣傳影響力;
二、必要準備
1、工具
(1)手機、平板電腦;
(2)第三方機器人管理平臺:
*管理:①社群按標籤分類,各功能支援選擇相應群聊,實現多社群海量使用者精細化管理;②後臺設定敏感詞及白名單使用者,廣告騷擾者自動警告、提示,避免垃圾訊息轟炸;③入、退群數,多群重複人數、群成員拉人關係鏈一目瞭然,實時掌握社群形勢,精準描繪社群畫像;④快速檢視每個群的開通時間、群成員數量、發言時間、邀請人進群數量等,群內資訊實時把控;⑤支援自建素材庫,圖片、語音、小程式、檔案等格式的相關內容隨用隨取,方便快捷;⑥自助填寫開票資訊,減少溝通成本,助你快速得到購買發票。
2、文案
(1)群規;
(3)通知話術;
(4)熱場話術;
(6)警告話術;
(7)總結分享引導;
3、個人號建設
(1)混群:①行業相關群:確保可以最快時間得到行業動態;②女性相關社群:篩選活躍使用者邀約;
4、大量資料
(1)課程準備:①定期課程;②不定期課程;
(2)學習資料:①免費:提供給群成員、裂變需求,群成員拉人;②付費;
三、構成要素
1、同好,目的;
2、結構
3、輸出:價值內容持續輸出
5、複製:可複製,流水線打造;
四、管理員詳解
1、釋出訊息、維護群秩序的主力;
2、多個群管理員;
3、功能概述;
4、職責劃分
5、要求
五、關於種子使用者
1、闡述
(1)只有真正支援你的使用者才是種子使用者;
(2)質量比數量重要:①愛好要儘量與產品相吻合;②影響力要儘可能地覆蓋產品的目標和使用者群體;
3、兩個額外特質:①論壇、社群常年混跡者,優質KOL;②對護膚美妝領域感興趣,能產生優質內容;
六、導流
3、個人號:一對一服務;
七、變現盈利
1、可執行
2、待定
八、運營策略
1、維護粉絲群
2、社群活躍度
3、情感關聯:用感情“黏住”真粉
噓寒問暖,讓群成員感受到關懷:①針對個別人;②針對所有人;
4、針對不同層次
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4 # 每日創業案例庫
社群,是有共同愛好、共同需求的人組成的群體,有內容有互動,由多種形式組成。社群實現了人與人、人與物之間的連線,提升了營銷和服務的深度,建立起高效的的會員體系,增強了品牌影響力和使用者歸屬感,為企業發展賦予新的驅動力。
舉例如下:
A、分享型社群:因為某種興趣愛好而走到一起的社群,以知識經驗分享、行業交流探討為基礎,在此基礎上衍生出相對應的產品或者服務,可以是輕度的,比如分享個購物連結,也可以是走的比較深的,比如從線上引導到線下課程等等。
B、銷售導向社群:社群運營人員需要自己去做使用者轉化和銷售,也可能是粉絲使用者,也可能是忠實使用者。利用你自己的銷售套路和話術,根據使用者的生命週期,標籤屬性,習慣愛好等,挖掘你個人號或者社群裡面可以被轉化的人。
C、賦能型社群:需要社群運營人員去為小B和導購賦能,提供工具和課程,或者是素材活動,幫助他們更好的賣貨。
簡單來說,私域社群是用來使用者留存,維護,裂變的(針對的是忠實使用者),社群運營人員需要做的就是要不斷的輸出內容和運營SOP。維持和使用者之間的關係,讓這些老使用者能夠持續不斷的復購。不用太多營銷性質的內容,老使用者會感受到你的服務,願意去為你做轉介紹,或者自己靜默下單。(適合大品牌維護自己的老客戶和會員,也適合那些靠做圈子社群的知識付費公司)
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而新媒體社群是隨之而起來的產物,判斷是否值得加入看你的目的。
當前這型別的社群主要有幾種方式
1、以交換資源為主
這種動不動就百萬大號,或者擁有一定媒體資源,可以和別人實現交換資源,聯合的目的,這種相對高階,因為只為圈子,學習並不是重點,因為進入的是大咖。假如你覺得為了換資源,多認識點人,那還是可以的。
2、以新媒體運營培訓為主
這種新媒體更多是單一平臺的運營,適合小白,因為教的是實操,可以說不需要太多才華,只要按著去做,收到八成的效果還是可以的。這類社群為分享平臺趨勢,平臺規則,平臺方向等,更具有實操的指導性,當然是比較雜,因為需要注意的是很多方面,可能是排版,字型,觀點等。
3、分享新媒體趨勢為主
這種以分享當前趨勢,多平臺內部訊息,教的是多平臺的運營思維,未來佈局等,更是有向新媒體運營發展,自媒體發展,從事相關工作的為好。因為多平臺思維延伸,需要比較強的邏輯思維。