明明知道雙十一是非理性消費，大家樂此不彼主要是幾個消費心理原因：

1、從眾心理

雙十一的各種宣傳、各種造勢，真的是熱鬧非凡，人人都在買買買，大家都在買的時候，你忍得住？

就像擺攤賣藝的時候，人人總是熱衷於購買人多的攤販的物品。華人總喜歡在熱鬧的氛圍中，做出購買決策。

2、佔便宜心理

打折、促銷，是雙十一商家的主打。雖然大家心裡明白，商家總會賺錢的，有可能是假打。但是控制不住自己的心理，還是怕自己錯過佔便宜的機會。

3、面子心理

雙十一過了，過後除了剁手的傷心之外，還有的就是收快遞的開心了。

一包包的快遞，送到你的手上、辦公室。你就成為辦公室的話題，大家圍著你議論中各種商品。

4、尋找參與感

人在社會中，都是需要與他人連線的，但是這個連線就需要有話題。

馬雲開的這個比賽，

這麼火熱的全民運動，我不參加能行嗎？至少能跟辦公室同事有共同話題啊。

5、表達慾望

親身體驗雙十一，過後再對雙十一大加吐槽，或者進行各種晾、曬。

表現欲藉助全民運動得到充分滿足。

雙十一早已失去了最初始的意義，演變成了全民購物狂歡節。商家多會選擇在一天進行打折，吸引人們的關注，尤其是年輕人的積極參與。

雙十一這一天，的確會有很多打折活動，而且打折力度會是一年最大的。很多年輕人最會選擇這一天集中購物，給自己買，給家人買，給身邊的親戚朋友買。雙十一這一天很多活動，也很容易能激起人們的購買慾望，即使有些本來不在他們的計劃之中。在瀏覽網頁過程中，也會購買很多與之有關的東西。

同時，既然是購物狂歡節，很多人爭相參與，也容易激發人們的從眾心理。一到雙十一的零點，很多人會守在零點開搶商品，場面壯觀如跨年晚會。在這樣的情景下，人們很容易被狂歡的氣氛所感染，激發更強購買慾望。