你是學生吧？

建議你有時間可以多去圖書館看相關的書籍，去蹭經管系如 市場營銷課或者廣告學的課程去學習。或者去網上有教程可以學習一下具體的案例，並且做相關得比賽，如大廣賽 學院獎 金犢獎等。

很重要一點，拿我自己來說就是多看廣告優秀案例，挖掘背後的原理，就這麼簡單。

小馬宋30多歲才接觸廣告，他就不斷的看文案案例，看了無數個後，自然會有深層的認識。

但是也要因人而已，而且看案例的方法非常非常重要，以下給點自己的總結：

1

當我們在談論廣告案例時，我們在談論什麼？奧美的創意總監趙圓圓說“看到路邊一個廣告牌，就會想這群廣告人和客戶，當時在會議室在聊什麼，他們的思路是怎麼樣的，為什麼最終做這個廣告”

總結來說，如下圖，

逆推

透過已有的結果，透過歸納和演繹的方法，回推其背後的思路

比如透過看到的廣告案例，時間往前，倒推回甲方和乙方最初的想法，包括但不限於以下：

目標人群

洞察

創意

策略

媒介選擇

甚至是客戶當時的Brief

透過這樣的練習，提高自己思考能力，不單是廣告案例，任何出街的品牌和產品廣告，作為一名敬業的廣告狗，都應該有這種洞察的敏銳感。

2

就拿滴滴這個有點搞怪的影片來說，5個男神一臺戲，講的都是一個資訊。

（以滴滴的名義，守護你的出行安全）

透過逆推的方式，想想看這個廣告做得怎麼樣？

思考時間

。

。

。

好了，我們嘗試逆推一下

目標人群：毫無疑問，當然是滴滴的現有使用者和潛在使用者，潛在使用者更具體說，是有出行需要的城市群體

創意：透過搞笑的跳跳唱唱形式，傳遞“科技讓出行更安全”的概念

媒介選擇：社媒&影片網站便於話題擴散，當然，它也有人群精準度的考量

策略：說到策略，為什麼在滴滴一統天下的時候，還要不停的刷存在感呢？個人感覺是與品牌的成長階段有關，當一個品牌的認知的足夠的時候，而開始品牌的好感度和忠誠度構建，想想看嘛，我們平時都用滴滴，當發現它竟然還為我們安全著想，心想這是多麼貼心的品牌呀，頓時好感度爆棚，突然有種朕今天就多用（chongxing）你一次！

當然，也有可能是在神州其他出行品牌的夾擊下，滴滴為了更加鞏固自己的地位，侵蝕其他家的市場份額；

也還有其他可能啦，或許是滴滴內部突然出現了公關危機，被大量客戶投訴安全性問題，所以才有這一場公關大戲。

無論如何，答案其實也不那麼重要，以上都只是猜測，重點是

你在思考

你在不斷的思考

3

其實背後的原理就是不斷不斷地問Why，不斷的挖掘現象背後的本質，黃金圈法則就很好解釋這個

在我們思想總被直覺掌控，思考方式是從外到裡

會問What（做什麼）才到How（怎麼做），

而往往最後才到Why（到底為什麼要做），甚至，很多人連why都不在腦海中出現

一個簡單的例子：上司讓把會議室收拾一下（what），當想到如何才能做好（How），會選擇不同的清潔工具去清潔，最後把會議室收拾乾乾淨淨，但是，這緊緊還處在於

“正確的做事”而非“做正確的事”

當然這位下屬可以想想看也可以問問看，為什麼讓她收拾呢？（Why）

是否有重要的客戶要來？那既然有重要的客戶，是否要倒好咖啡呢？是否要開啟投影呢？

還是說老闆組織開會呢？如果是，那是否要要檢查白板筆和筆刷是否完好？

我相信，當Ta再問多幾個Why的時候，做出的事情一定會讓上司感到驚喜

同理，回到上圖，運用這種從裡向外（Why-How-What）的思考方式，就可以更深一層挖掘資訊的背後原理，當看到一個地鐵廣告牌，看到咪蒙又植入了一個廣告在軟文，看到淘寶一個設計感十足的H5，多問幾個WHY！

為什麼？

為什麼要做這個?

不做這個品牌又會怎麼樣？

如果是我，又會怎麼做？

相信透過這樣不斷的質疑，真相會離你越來越近。

最後如果對黃金圈法則想有更深刻的瞭解，可以去找Simon Sinek一個TED的影片“How great leaders inspire action”

我是市場營銷出身的，現在從事的也是營銷類工作，說真的，看了那個文字最多的那個回答我有點懵，更別說你不懂這方面的。

廣告策劃說簡單很簡單，說難了也是一輩子的功夫，講真的，這行業費腦。需要的是思路。眼前一亮的方案。

如果你對這感興趣，我推薦一部美劇廣告狂人非常棒的一部美劇，評分很高，裡面基本上是真實反應了這個行業。

我的建議：你可以多看一下各大知名公司的經典營銷案例，這方面的書很多，內容不枯燥，很容易理解。新手。

然後再買一本營銷策劃書籍，這稍微的有點枯燥，可以用來提升。新手晉級。

書都看過了，接下來網際網路發達，網易課堂，騰訊課堂，可以報名聽課。向高手邁進。

最後把所學的運用到自己的工作當中。也可以換工作，直接應聘廣告行業。

你需要具備的技能，能寫眼前一亮的文案，能用辦公軟體，會PS製圖軟體，用AE制影片軟體