藝術教育還是蠻不錯的，新中產崛起這點是未來藝術教育基礎，但市場主要集中在一線二線，新一線大城市，教育基地周邊輻射影響地帶。

藝術教育綜合體的未來是：品類多樣化，單一教育向素質教育轉變，傳統教學向網際網路+轉化，品牌效應是客戶的首要選擇，例如廣州一家叫原初形體藝術中心的每家分店開業當週即能招滿近四百人學員，隨著人們越來越重視藝術教育，機構的營收未來會大幅增長，屬於非常好的產業。

小孩的錢最好掙，藝術教育綜合體既抓住了兒童素質教育這一增長點，同時又能給家長提供多種選擇，無疑市場前景看好。

我就是做藝術類的，看好藝術教育的長期發展空間。

隨著心在社會快速的發展，溫飽等問題已經不是當代社會面臨的只要問題。

在逐漸滿足基本的社會物質需求後，人民會不斷的追求精神生活，也促進了 藝術 娛樂 等非物質需求的發展。

人類肯定是向前發展的，社會也會越來越進步。人們對於 素質的提高 藝術文化的追求 也會逐漸體現出來。

01 公司概況

萬里目少兒成長中心是趣店集團旗下全新的業務板塊，面向0-9歲少兒的素質教育平臺，為各年齡少兒提供籃球、足球、網球、游泳、英語等多種特色學科專案，目標是：致力於打造國內最大最全的次世代素質教育智慧綜合體。自2021年1月投入市場正式運營後，便開始在全國擴張，目前已擁有三家分校，其中廈門兩家，撫州一家。

萬里目少兒獲客主要是利用本地生活號做推廣的。

本地號存在非常大的潛力，尤其是在人人皆關心的衣食住行的生活號。因為平臺深耕本地，很容易產生信任和代入感。因為萬里目少兒是線下少兒機構，利用本地號做推廣能更直接有效的找到自己的精準客戶。

精品小班制

萬里目少兒班制採用精品小班制，根據教學內容設定每班6-12名學生不等,每節課至少有2個老師。對於托育機構來說，更少的人數設定有利於老師觀察孩子的情況，讓老師能做到差異化教學，因材施教。家長感受到品牌溫度，自然就增加了品牌好感度和轉化效果。

一站式綜合體

在當今教育機構頻頻倒閉的情況下，家長們最擔心的就是自己交的學費沒有保障。萬里目少兒抓住家長這個痛點，大力宣傳其“學費隨時可退、退款實時到賬”的收費制度。這不僅能增加轉化率，打消家長顧慮，還能為企業做到口碑營銷，有利於後續的留存率。

家長服務升級

對於家長來說，會很擔心孩子第一次上課不適應或者太思念父母等情況，萬里目少兒抓住了這一使用者痛點。設定了家長閱讀區、休息區、母嬰室、親子餐廳等等，讓家長能夠沉浸式陪伴，提高了品牌親和力和認可度。

打造流量池

萬里目少兒有自己的App，家長可以在裡面選課約課、並能在社群內同其他家長交流育兒心得、分享孩子的影片。利用這種方式，萬里目少兒建立了自己的流量池，社群化管理能夠有效防止流量流失，提高使用者粘性。

全自營模式

萬里目少兒的課程研發、場地租賃、硬體投入、人員配備，這些全部由萬里目少兒自己操盤。相比較很多機構會把一部分外包出去或者直接購買課件，全自營模式能夠極大提高管理效率，增加使用者的信任感與體驗感，獨立研發課程也能根據孩子學習情況及時做出修改與調整，提高續班率。

多維一體式運營

多維一體式運營不僅方便孩子學習、可選性多、也可以增強客戶粘性，教培機構可以根據學生情況進行私人定製，提供一站式教培服務。多維一體式運營成交率和轉化率一定優於零散的單一教學，在一個相鄰的場地裡更便於和其他科目的互相轉化和招生，直接達到為機構招生引流的效果，可以以更少的成本吸引家長報多科和吸引到校上體驗課。同時，這也是教育行業彎道超車，重構現有格局的突破點。

增強使用者體驗感

雖然教培行業服務物件是孩子，但是消費人群卻是家長，所以增強家長的體驗感與增強孩子的體驗感一樣重要。在工作中，分析家長的痛點，提高其與使用者的互動感。例如託管機構可以增設家長休息區、親子餐廳等；學科類教育機構可以讓教師定期與家長交流孩子學習近況，分析如何最大化提高孩子成績；素質教育機構可以經常在家長群裡分享孩子學習的照片、影片等。提高家長的體驗感不僅有利於增強使用者粘性，有時還可以達到家長轉介紹的效果。

將使用者群打造成社群

社群不是簡單的使用者群，而是要在整個的運營和對家長服務過程中積累大量使用者，培育自己的會員體系。如開發自己的APP或小程式，家長購買課程時就成為了我們的會員。這樣我們有推出新的活動時家長就會接到推送，無需過多的宣傳。透過社群，也可以將使用者聯絡起來，家長在看到其他孩子學習時，會產生心動情境，有利於製造銷售機會，增加消費駐留時間，建立起自己的消費生態圈。

當下學科類教育被打壓，素質類教育則展現出了強勁的優勢。萬里目少兒憑藉線上線下同振、深耕差異化，成功用三個月將會員人數從0擴增到3000，其成功之處和運營之道有很多值得學習和借鑑的地方。如與本地生活號進行合作來引流，在管理系統和使用者服務上升級，達到轉化留存的最大化。隨著雙減政策落地，教育行業大洗牌，對於很多企業來說，這是挑戰也是機遇。教培機構應該做到人無我有、人有我優、人優我變，用創新引流潮流，用新興產品打破舊格局，塑造新局勢。