“嗨，達令”掀起的風暴
知道鹿晗嗎?
不知道…
知道鹿晗效應嗎?
不知道……
OK，一張OUT鑑定證可以頒發給你了。
如果我再問一句，知道鹿晗已經投資移動電商了嗎?
估計很多電商圈內人都不知道呢。
服不服?
國內幾乎沒有藝人能有這麼高的人氣吧?
一句看似沒有任何意義的問候，再一次讓鹿晗效應爆發(2014年初，鹿晗更換微博頭像，頓時引爆粉絲狂潮。不到一個小時，有關鹿晗更換微博頭像的微博便登上熱門微博第一位，這種龍捲風似的狂潮被粉絲調侃為鹿晗效應)。
這一次爆發，改變了鹿晗的身份。
本來，達令™是國內一款聚集全球潮品的跨境移動電商公司，簽約了鹿晗作為代言人，沒有想到，鹿晗一句簡單的“嗨，達令”能掀起這麼大的狂潮。而這一條微博所引發的粉絲高度熱情，也促成達令公司緊急將原本的代言人計劃升級，連夜商議，邀請鹿晗成為該公司股東投資人。
於是，目前最炙手可熱的小鮮肉藝人，一躍跳進了轟轟烈烈而又水深火熱的移動電商。
那麼，小鮮肉投資的這個移動電商達令，有什麼獨特之處嗎?
跨境電商中的另類
自從去年下半年，國家出臺了相關跨境購物的優惠政策之後，海外購物逐漸從散兵遊勇的淘寶店模式開始轉為大規模的集團軍作戰，一大批資本開始密集投放到此類專案中。
如今，一線大牌競爭實在太激烈，於是二三線的個性化牌子也成了主要競爭領域。
但目前，國內海淘網站仍然停留在“奇貨可居”或者為了獲得更低的價格，大多滿足不了顧客的個性化需求。
按照傳統的觀點，人們之所以到國網路購，是希望獲得同一商品更便宜的價格。但是，尼爾森在同樣的一份調查中揭示，以追求價格優勢為目標的跨境網購者，只佔到四分之一，更多的跨境網購族，是希望在國網路站發現更稀罕的商品，尋求更加獨特的網購體驗。
正是基於這樣的時代背景，達令決定定位於潮貨跨境移動電商細分領域，以“全球潮貨 不用淘”為口號。
實際從名字可以看出，達令給人的感覺是愛情、親情的溫暖，類似於，只要去淘寶，就會用“親”來打招呼。
這種個性化的服務體現在哪些方面呢?
選品的奇葩，他們在全球的時尚市場，美國、英國、法國等都散佈著專職買手，創造一個很好的視野去發掘市場上新、潮、酷的潮貨。
他的頻道不全是按照鞋服、美食、手袋等品類劃分，而是增加了一個創意生活，還在首頻，這意味著這個APP的調性一定是要與眾不同。
你看，他們如何形容自己的買手：
在英國，一個畢業於Oxford的在時尚圈裡工作了一輩子的五十幾歲的英國紳士;
在法國，一個混跡在潮牌圈天天穿著滑板鞋，說一口法語腔英文的street boy;
在美國，一個出生在時尚世家從十幾歲開始就混跡紐約時尚區的不折不扣的大美妞兒;
透過這一幫人，達令就可以先於市場發掘“潮”，並且可以很快的“潮”建立有信任基礎的聯絡。
比如對進軍中國電商零售市場比較排斥的法國知名家居品牌Pylones，他們花了三個月的時間終於說服了Pylones的創始人，使得達令™成為中國唯一一家被Pylones授權銷售的電商平臺。
目前達令平臺擁有近5000sku，300多個全球品牌商品，其中60多個獨家代理或首發品牌。
這些獨特的品牌，讓他們避開了同質化的慘烈競爭。
避開價格戰，還要追求服務戰。
在包裝上追求個性化，達令把自己定位於禮品店，這是一個很細分的定位，這對於選品的要求高，對於包裝和供應鏈的要求更高。當顧客決定買一個義大利本土的巧克力送給自己的男盆友時，就決定了她對這個禮物到手的感覺一定高於淘寶購物的包裹，因為要送禮，要特別，要體現心思，要表達感情和溫暖，要按時到貨，要精心包裝。
所以，這就要求他們在供應鏈方面有很高的掌控能力，才能在每個細節體現出所要傳達的幸福感。
如何擺脫垂直電商宿命?
從定位的角度來看，脫離於普通的海淘網站，達令簡直是一個“清新脫俗”的跨境移動電商，這是我對這個案例感興趣的原因，但是，即便是鹿晗投資和大佬背景，我對達令仍有一個疑問
“嗨，達令”掀起的風暴
知道鹿晗嗎?
不知道…
知道鹿晗效應嗎?
不知道…
不知道……
OK，一張OUT鑑定證可以頒發給你了。
如果我再問一句，知道鹿晗已經投資移動電商了嗎?
估計很多電商圈內人都不知道呢。
服不服?
國內幾乎沒有藝人能有這麼高的人氣吧?
一句看似沒有任何意義的問候，再一次讓鹿晗效應爆發(2014年初，鹿晗更換微博頭像，頓時引爆粉絲狂潮。不到一個小時，有關鹿晗更換微博頭像的微博便登上熱門微博第一位，這種龍捲風似的狂潮被粉絲調侃為鹿晗效應)。
這一次爆發，改變了鹿晗的身份。
本來，達令™是國內一款聚集全球潮品的跨境移動電商公司，簽約了鹿晗作為代言人，沒有想到，鹿晗一句簡單的“嗨，達令”能掀起這麼大的狂潮。而這一條微博所引發的粉絲高度熱情，也促成達令公司緊急將原本的代言人計劃升級，連夜商議，邀請鹿晗成為該公司股東投資人。
於是，目前最炙手可熱的小鮮肉藝人，一躍跳進了轟轟烈烈而又水深火熱的移動電商。
那麼，小鮮肉投資的這個移動電商達令，有什麼獨特之處嗎?
跨境電商中的另類
自從去年下半年，國家出臺了相關跨境購物的優惠政策之後，海外購物逐漸從散兵遊勇的淘寶店模式開始轉為大規模的集團軍作戰，一大批資本開始密集投放到此類專案中。
如今，一線大牌競爭實在太激烈，於是二三線的個性化牌子也成了主要競爭領域。
但目前，國內海淘網站仍然停留在“奇貨可居”或者為了獲得更低的價格，大多滿足不了顧客的個性化需求。
按照傳統的觀點，人們之所以到國網路購，是希望獲得同一商品更便宜的價格。但是，尼爾森在同樣的一份調查中揭示，以追求價格優勢為目標的跨境網購者，只佔到四分之一，更多的跨境網購族，是希望在國網路站發現更稀罕的商品，尋求更加獨特的網購體驗。
正是基於這樣的時代背景，達令決定定位於潮貨跨境移動電商細分領域，以“全球潮貨 不用淘”為口號。
實際從名字可以看出，達令給人的感覺是愛情、親情的溫暖，類似於，只要去淘寶，就會用“親”來打招呼。
這種個性化的服務體現在哪些方面呢?
選品的奇葩，他們在全球的時尚市場，美國、英國、法國等都散佈著專職買手，創造一個很好的視野去發掘市場上新、潮、酷的潮貨。
他的頻道不全是按照鞋服、美食、手袋等品類劃分，而是增加了一個創意生活，還在首頻，這意味著這個APP的調性一定是要與眾不同。
你看，他們如何形容自己的買手：
在英國，一個畢業於Oxford的在時尚圈裡工作了一輩子的五十幾歲的英國紳士;
在法國，一個混跡在潮牌圈天天穿著滑板鞋，說一口法語腔英文的street boy;
在美國，一個出生在時尚世家從十幾歲開始就混跡紐約時尚區的不折不扣的大美妞兒;
透過這一幫人，達令就可以先於市場發掘“潮”，並且可以很快的“潮”建立有信任基礎的聯絡。
比如對進軍中國電商零售市場比較排斥的法國知名家居品牌Pylones，他們花了三個月的時間終於說服了Pylones的創始人，使得達令™成為中國唯一一家被Pylones授權銷售的電商平臺。
目前達令平臺擁有近5000sku，300多個全球品牌商品，其中60多個獨家代理或首發品牌。
這些獨特的品牌，讓他們避開了同質化的慘烈競爭。
避開價格戰，還要追求服務戰。
在包裝上追求個性化，達令把自己定位於禮品店，這是一個很細分的定位，這對於選品的要求高，對於包裝和供應鏈的要求更高。當顧客決定買一個義大利本土的巧克力送給自己的男盆友時，就決定了她對這個禮物到手的感覺一定高於淘寶購物的包裹，因為要送禮，要特別，要體現心思，要表達感情和溫暖，要按時到貨，要精心包裝。
所以，這就要求他們在供應鏈方面有很高的掌控能力，才能在每個細節體現出所要傳達的幸福感。
如何擺脫垂直電商宿命?
從定位的角度來看，脫離於普通的海淘網站，達令簡直是一個“清新脫俗”的跨境移動電商，這是我對這個案例感興趣的原因，但是，即便是鹿晗投資和大佬背景，我對達令仍有一個疑問