商鞅變法堪稱中國歷史上最成功、最偉大的變法之一，對中國歷史影響深遠，可謂功在當代利在千秋。當在商鞅變法之初，卻遇到了不小的阻力。

公元前359年，公孫鞅準備開始實行變法改革，但秦國的貴族都不贊同，於是公孫鞅與秦國的貴族之間發生了一次辯論。

公孫鞅說：“對下層人，不能和他們商議開創的計劃，只能和他們分享成功的利益。講論至高道德的人，與凡夫俗子沒有共同語言，要建成大業也不能去與眾人商議。所以聖賢之人只要能夠強國，就不必拘泥於舊傳統。”

大夫甘龍（秦國貴族代表）反駁說：“你說得不對，按照舊章來治理，才能使官員熟悉規矩而百姓安定不亂。”

公孫鞅說：“普通人只知道安於舊習，學者往往陷於所知範圍不能自拔。這兩種人，讓他們做官守法可以，但不能和他們商討舊章之外開創大業的事。聰明的人制訂法規政策，愚笨的人只會受制於人；賢德的人因時而變，無能的人才死守成法。”

公孫鞅的意思很清楚：其一、真理只掌握在少數人手裡，有效決策無需人多，人多則嘴雜；其二、做大事不能受制於愚蠢的人，因為愚蠢的人缺乏遠見，目光短淺又喜歡安於現狀，不希望變法，所以，我們要做聰明之人、做賢德之人；其三、秦國想要富國強兵，不再受制於人，就必須實行變法，打破舊有的思維習慣和利益體系。

嬴渠梁顯然聽懂了公孫鞅的意思，贊成道：“說得好！”並馬上任命公孫鞅為左庶長，讓他制定變法的法令。

法令已詳細制訂但尚未公佈，公孫鞅擔心百姓難以確信，於是在國都的集市南門立下一根長三丈的木杆，下令說，如果有人能把木杆拿到北門去，就賞給十金。

百姓們感到此事很古怪，沒人動手去搬。公孫鞅又說：“能拿過去的賞五十金。”重賞之下必有勇夫，終於有第一個吃螃蟹的人走出來。他抱著試試看的態度，半信半疑地拿著木杆前往北門，後面跟著一大群看熱鬧的民眾。當他把木杆拿到北門，公孫鞅果然立刻賞給他五十金。

百姓因而更加相信秦國政府。一方面，他們只恨自己剛才沒能早點站出來搬那木杆；另一方面，他們對政府的公信力有了全新的認識。這時，公孫鞅才下令頒佈變法法令。

這就是歷史上“徙木為信”的故事。

徙木為信，歷來被看作是公孫鞅講誠信的證據。其實，公孫鞅並不看重個人誠信問題，他所以這麼做，真正的目的只有一個，就是要讓民眾相信政府，相信政府的公信力，進而讓民眾相信，政府接下來的變法措施是真實可靠的，是說到做到的。

所以，我以為，徙木為信其實是公孫鞅為了變法而特意搞出來的一次宣傳造勢，或者說是公孫鞅為了變法而導演的一場政治秀。

公孫鞅依靠過人的智慧與手腕，在秦國強力推行變法，終於獲得巨大成功。新法施行十年，秦國路不拾遺、山無盜賊，百姓勇於為國作戰，不敢再行私鬥，鄉野城鎮都得到了治理。秦國由此迅速崛起，雄霸於諸侯，到秦始皇時，終於統一了天下。可以說，秦國最終能夠統一天下，商鞅功不可沒。

商鞅變法時為了取信於民， 就叫人在都城的南門豎了一根三丈高的木頭， 並且到處貼告示，曉諭軍民人等： “誰能把這根木頭扛到北門去，就賞十兩金子。 ”

但沒人去做，老百姓議論紛紛：那我們當猴耍？有人也想試試但是看那木頭三丈要從南門扛到北門，正經沒力氣辦不到的事兒。商鞅知道老百姓將信將疑，但是這場秀只能成功不能失敗，而且還要成功的很漂亮。

於是商鞅安排了個大力士當託混入人群，接著又把賞金提到五十兩。

這時安排好的大力士站出來說：“我來試試。 ”

接著他把木頭扛起來就走， 一直搬到北門。

商鞅立即讓人當眾賞給扛木頭的人五十兩黃金。這件事立即傳了開去，一下子轟動了秦國上下。於是商鞅的有信譽言出必行的印象深深的印在秦國百姓的心中。

這就有點像馬雲開除搶月餅的員工，其中甚至有葉敏這樣的技術大牛。雖然技術圈內非議很多，但是吃瓜群眾一片叫好。

好名聲打出去了，接下來的營銷促銷以及推行一些政策法規都會變得很順利。