前年暑假我參加了全友家居夏令營的第一期培訓，一共待了1個月吧對於這種這種廠家直銷模式還是有比較深刻的理解的，要想弄懂這個模式，我個人覺得可以從以下幾方面去理解。
廠家直銷顧名思義就是出廠價銷售給你，不過全友家居做的更好的一點就是真真切切的把你接你到他們的總部崇州去看家居。
廠家直銷不是所有人都要你去的，一般分為兩類:一是大客戶，一買家居就要整套買那種，二類就是想買卻嫌價格貴還沒轉化的使用者（一般來說你在店裡或者小區遇到全友家居的銷售時，都會讓你去廠家購買的，因為全友家居給了經銷商指標，如果沒完成是要扣錢的）
廠家直銷一般都安排在週末。
1.週六的時候，四州各地的經銷商就會租大巴車把這批客戶帶到全友家居的總部來，據我所知道的經銷商對客戶們都比較好，住宿的酒店規格在四星級以上，吃東西那些就更不用說了。
2.週日的時候，購物就開始，不過全友家居這面卻沒有那麼慌張，他會帶大家逛整個廠區，走進廠裡看他們的生產，講解員會詳細的解說家居是怎樣生產的，用了那些先進的機器......
之後就會帶回帶大家到大賣場了，賣場很大很大，反正我走了半個小時都沒有走完.
3.購物抽獎這是商家一慣的套路，只不過全友來的更猛烈一些，稍不注意一會兒就會抽中一臺雙開的大冰箱，一會兒抽中液晶電視，在這種刺激下消費者的購買力就更加的足了。
1.對於消費者：廠家直銷的價格確實是比店裡低的，假如家居的價格8000，店裡最多給你打7折，廠家可以到6折左右。
2.對於廠家：廠家的確是賺錢的，這裡我說一下家居的利潤，假設沙發的成本為2000，他給經銷商的價格大概就在3000-4000左右，標牌價8000.透過這串數字，自然不用我多說這裡面的利潤了吧。
帶著客戶到廠裡耍了一趟，錢沒有少賺，反而多賺了一些口碑......
其實吧，這種模式很廠家都在做了，但是效果都沒有全友家居那麼好，什麼原因呢？
我個人總結了兩個詞：品牌。全友這個品牌很多人都是知道，我出去的問的時候很多人給我的答案都是全友家居這個品牌很好！品牌好意味著你的議價空間大，而一些小的廠家是支撐不起這種玩法的。因此這種模式有品牌的可以嘗試去做，沒品牌的就老實點，一步一步的走好吧！
前年暑假我參加了全友家居夏令營的第一期培訓，一共待了1個月吧對於這種這種廠家直銷模式還是有比較深刻的理解的，要想弄懂這個模式，我個人覺得可以從以下幾方面去理解。
什麼是廠家直銷模式廠家直銷顧名思義就是出廠價銷售給你，不過全友家居做的更好的一點就是真真切切的把你接你到他們的總部崇州去看家居。
全友家居廠家直銷模式怎麼做？廠家直銷不是所有人都要你去的，一般分為兩類:一是大客戶，一買家居就要整套買那種，二類就是想買卻嫌價格貴還沒轉化的使用者（一般來說你在店裡或者小區遇到全友家居的銷售時，都會讓你去廠家購買的，因為全友家居給了經銷商指標，如果沒完成是要扣錢的）
廠家直銷一般都安排在週末。
1.週六的時候，四州各地的經銷商就會租大巴車把這批客戶帶到全友家居的總部來，據我所知道的經銷商對客戶們都比較好，住宿的酒店規格在四星級以上，吃東西那些就更不用說了。
2.週日的時候，購物就開始，不過全友家居這面卻沒有那麼慌張，他會帶大家逛整個廠區，走進廠裡看他們的生產，講解員會詳細的解說家居是怎樣生產的，用了那些先進的機器......
之後就會帶回帶大家到大賣場了，賣場很大很大，反正我走了半個小時都沒有走完.
3.購物抽獎這是商家一慣的套路，只不過全友來的更猛烈一些，稍不注意一會兒就會抽中一臺雙開的大冰箱，一會兒抽中液晶電視，在這種刺激下消費者的購買力就更加的足了。
廠家直銷靠譜嗎？1.對於消費者：廠家直銷的價格確實是比店裡低的，假如家居的價格8000，店裡最多給你打7折，廠家可以到6折左右。
2.對於廠家：廠家的確是賺錢的，這裡我說一下家居的利潤，假設沙發的成本為2000，他給經銷商的價格大概就在3000-4000左右，標牌價8000.透過這串數字，自然不用我多說這裡面的利潤了吧。
帶著客戶到廠裡耍了一趟，錢沒有少賺，反而多賺了一些口碑......
這種模式值得效仿嗎？其實吧，這種模式很廠家都在做了，但是效果都沒有全友家居那麼好，什麼原因呢？
我個人總結了兩個詞：品牌。全友這個品牌很多人都是知道，我出去的問的時候很多人給我的答案都是全友家居這個品牌很好！品牌好意味著你的議價空間大，而一些小的廠家是支撐不起這種玩法的。因此這種模式有品牌的可以嘗試去做，沒品牌的就老實點，一步一步的走好吧！