推廣是核心問題

推廣的渠道分為很多種

免費和收費

收費模式裡，競價是最常見，也是最花錢的方法

可以燒錢去做，但是做到一定程度以後就要開始轉化客源和轉變思路

競價的主要推廣渠道應該是百度競價；從魏則西事件之後，接連2017年9月份廣告法，百度對於流量的把控可算是勒緊了褲腰帶，百度重心也由競價推廣轉移到人工智慧上。但是影響到的是一大批的競價推廣員。

對於競價推廣員，我想說的是，競價的紅利時代已經過去，推廣模式出現多元化，由“簡單粗暴、渠道為王”，迴歸到了“內容核心，體驗為王”。很多競價推廣員可能心裡想如果競價慢慢萎縮怎麼辦？

我覺得競價員應該做好自我的定位，要把自己定位為一個網路營銷員，而單單是競價推廣（付費推廣），要多元化去開拓市場和渠道，正如之前的百度貼吧，新的產品和渠道的灌入，必會出現更替現象。

真正的粉絲經濟與自媒體時代才剛剛開始，以體驗度來打造品牌。

還一個就是利用網紅經濟，捨得花錢，配合產品直接提升轉化率。我們公司做小家電傳統廣告花費也不少還做過地推和實體店合作都嘗試過，效果不好。找了個小網紅用了一年廣告費的十分之一的代價拉回了原先五六倍的銷量。

不知道您遇到的是哪方面的問題你？是客觀因素還是主觀因素呢？

客觀因素

外界因素，新聞事件，平臺展現發生變化影響。

例如：競爭對手增多；節假日，導致人群搜尋意圖發生變化；百度新產品增加，百度問醫生等；導致搜尋引擎展現性質發生變化。這種因素是不可避免的，我們只需根據外界發生的情況做好觀察，以及它的平臺展現變化做好相關了解和調整即可。

主觀因素

主觀因素指的人為因素，賬戶各方面相關操作影響導致。

例如：關鍵詞價格調整，新增一批關鍵詞，修改創意等；都會對賬戶最終資料造成差異化。這種因素要實時監控觀察這些資料，作出正確思路調整跟蹤。

競價能力=技術含量（30%）+資料分析和投放策略（70%）。前者偏技術，後者偏重思路。如果對其進行分解，可以劃分如下5種能力：

1.賬戶結構（技術）

2.資料統計（技術+思路）

3.資料分析（思路+策略）

4.賬戶調整（技術+思路+策略）

5.投放策略（技術+思路+策略）

如果您還是不知道您的賬戶問題出在哪兒了，您可以考慮一下競價託管，厚昌競價託管可以解決您賬戶的一切難題www.yyzzsem.com

我想問你，你感覺競價推廣越來越難，那麼你以前有沒有真正思考過使用者想要的到底是什麼？

在過去二十年中，中國經濟高速發展，帶動中國消費市場發生了巨大的變化。而這些變化，可分為兩點：

量變：社會GDP總額不斷上升，17年更是高達12萬億美元，成為全球第二大經濟體。質變：使用者已不僅僅只是為了滿足需求而進行消費，在消費的同時更加關注健康、注重產品的個性化

由上可以總結為，消費在升級。換句話說就是使用者升級，使用者的購買動機不僅僅只是為了滿足需求，更重要的是為了滿足消費所帶來的自身感受。

在消費升級中，蘊含著與以往網路營銷不同的新消費需求。若企業仍舊按照之前的產品理念和網路營銷策略執行，顯然是不能夠滿足使用者的需求。

而這也是我們即將要說的主題：在消費升級中，使用者應如何抓住此次機會，去進行網路營銷推廣，促進轉化？

使用者的新消費理念

上圖是消費升級中的網路營銷使用者畫像，由此可以看出消費者對於消費的概念正在產生變化，可以總結為以下幾點：

消費自我化

在網路營銷消費升級這個概念中，最大的變化便是使用者的觀念在改變。

根據企鵝智庫資料顯示，消費者決策時，價格的權重會佔到34.2%、產品競爭力佔到36.2%、消費者的個人體驗佔到35.7%。

由此項資料可看出，使用者在進行消費決策時，價格所產生的效應正在被弱化，取而代之的是所產生的自身感受在不斷被放大。

在選擇產品時，使用者會更加看重在產生消費這個過程中所帶來的自我感受。而這個自身感受可分為品牌設計、品牌服務等。

例如。海底撈火鍋，使用者鍾情於海底撈最大的原因也恰是因為海底撈所給使用者帶來的服務感受。

品牌個性化

在新生時代網路營銷消費中，使用者不再滿足於大眾品牌，而是更加註重品牌的設計，品牌的文化，從而去彰顯自身的獨特性。

例如。大火的喜茶、喪茶，它們便是代表了消費者對生活的一種態度。

消費品質化

隨著消費者基本需求的滿足以及市場的蓬勃發展，使用者的消費動機會越來越趨向於品質化。對此，為了獲得優質產品，他們也了樂於接受產品品質化所帶來的溢價。

例如。無印良品，極簡化的設計完全符合消費者現下對產品的追求。

消費未來化

未來化也可以理解為價值化。在消費時使用者會更加註重對自身的一種投資，而不是隻是為了滿足線下的需求。

例如。健身、培訓等，都是使用者對於未來的一種投資。

消費便利化

最近“新零售”這個詞大火，而這個詞的背後所表達的概念正是“效率”，使用者在進行消費決策時，會更傾向於對消費的一種便捷化。所謂：快者勝。

消費升級的原因

中產階級的崛起

隨著社會的發展，上層中產及富裕階層的擴大，中等收入人群成為消費主流，增長速度遠遠高於行業平均水平。

而這一改變，讓使用者有足夠的資金去滿足消費所帶來的附加需求。

消費結構的改變

新生代80、90、00後成為消費主力軍，而對於這一代人，他們所受高等教育比例更高，同時認知力是上一代人的三倍，擁有國際化的視野。

資訊多樣化

從文字、圖片到影片、直播，從報紙、廣播到電腦、手機，網際網路的快速發展，使人們獲取資訊的途徑和形式發生了巨大變化，同時使用者所能接收的資訊也越來越便利化、多元化。

渠道便利化

一條寬頻，連線世界盡頭的你我他。

在最初時，使用者購買產品只能在活動範圍內進行購買。而隨著淘寶、網易海拉購將全世界的產品進行聚集，極大程度上促進了消費的便利化。

產品同質化

網際網路的流量紅利帶動了各大新品牌的發展。建立一個新品牌的方式發生了翻天覆地的變化，高投入不在是一個必須的選項。

同時，在大時代下，在建立品牌的同時也摒棄了租房、人工等成本，使其更加簡單化。

比如，三隻松鼠，網際網路時代所催生的電商品牌。它利用網際網路的便利性、傳播性將品牌認知植入到消費者心中，從成立之初的3000萬元一路高歌猛進在2016年銷售額突破18億元。

網際網路所衍生的一切便利化最終導致的結果便是吸引眾多競爭者入場，去爭奪流量這塊蛋糕，從而導致產品同質化嚴重。

在新消費中，“價格驅動購買”的時代已經過去。未來，使用者會更加看重品牌和品質。

那在消費者動機發生變化後，對於競價員、資訊流師們：在推廣時，應如何制定策略、最佳化頁面，從而更好地刺激使用者購買？

競價推廣前兩年是猛速發展時期，現在處於平穩期，所以你會覺得競價越來越難做了，往後是衰退期，你會覺得更難做。你只能不斷的隨著競價的發展趨勢更新自己的知識體系，時刻保持著對行業的敏感性。

現在資訊流已經發展起來了，很多競價都轉戰資訊流，你也可以試試。趙陽現在準備開辦一期資訊流課程，你可以瞭解瞭解，提升自己的能力。