1.瞭解附近人購買此車的裸車價格，如果覺得他的價位很合適，當然可以和銷售人員提及，他們絕對不會和你死磕價格，而我，是想把價格壓到極致，所以，這還是我的第一張底氣牌。

2.多家4S店都去一次，與其自己和他們講價，不如讓他們這些銷售商進行銷售競爭，畢竟很多店的銷售人員，十分注重銷售業績，將每個店的底價搞清楚，然後，與另一家進行協商，價格絕對直線下降。

3.最重要的一條，千萬別提前交訂金，這是銷售人員以往的銷售模式，即銷售砝碼，主動權由此喪失，把我購車主動權，是決勝的前提。

4.每個4S店都會有多多少少的贈品，這裡，我想說的即多多益善，但是，千萬別相信他們贈品抵車價的幌子，他們往往會說，3000元的贈品大禮包，可是，這些東西不值3000，車價價格不降反升，這都是他們的套路。

5.每年年底儘量不要購車，主動權在商家手裡，他一定會說，沒現車。這是他們銷售的砝碼，我絕對不會相信以往銷售火爆的車突然無現車，惡意抬高價格是他們的一種銷售方式，建議在5月至8月份購車，因為，這是固定的購車旺季，各大車企會推出各種優惠政策。而對年底購車的人群來說，無非年底了，買輛車回家有面子或者方便等諸多因素。我不建議年底購車。

6.訂車後，一定要注意，儘量全款，分期購車很多車企會說24期0利息，然而你會發現，多出5000多，為什麼，他們口吻會說，這是分期手續費。相比來說，全款購買程式少會更可靠。

7.壓低購車後其他服務費，一些沒必要的費用，如掛牌費，根本不用，聽我的沒錯，這是他們在最後，如何一點一點再摳一點你的錢，保險什麼儘量找熟人，避免他們暗箱操作，複雜化程式。

像這種老款又經典的車型，優惠幅度有多大，還不能確定，但隨著國六排放標準的出臺，再加上有庫存車，多少都會有一些優惠，而不是因為過年的時候才有優惠，過年的時候大家都扎堆的買車，優惠幅度肯定不大。

先介紹一下VIOS：

VIOS（Vios）是豐田專門為亞洲市場設計開發的家庭入門級車型，以 NBC 的平臺為基礎，在加長軸距後，在小型車平臺上開發的VIOS幾乎達到了緊湊型轎車的水平。

VIOS車身造型源自於豐田的新世紀設計主題“VIBRANTCLARITY”（活力清爽），極富動感又不失強悍；車內空間精良考究，集高檔設計與尖端科技於一身。正是這些特點在高層次上的統一創造出了這一新世紀的豐田轎車。

品牌賣點VIOS： 青春，活力，奔放的外形，讓人感覺很年輕！換裝的VVT-i發動機煥發出新的活力！內飾簡潔，空間足以應付三口之家用。噪聲控制良好，發動機聲音很小，轉向剎車都表現良好。豐田車的這種“平衡”之美，就是最大的亮點！優點和缺點優點：1、動力好,加速有力,空調不錯2、轉向靈活而不失準確3、VVT-i發動機表現不錯缺點：1、後座較窄，舒適度也不夠2、後備廂蓋很單薄，關起來不紮實3、高速時噪音比較大

說下購買時機：

1、不要在新車上市的時候購買，剛上市的新車往往價格是沒的優惠的，或者優惠幅度很小，所以不建議這時候購買。

2、首先是在每個月的月末買，月末一些店沒完成本月的銷售任務往往會給出比較優惠的價格。

3、然後是在每年的7.8.9月份夠買，這時候是汽車銷售的淡季，很多人不願意頂著炎炎烈日去看車，所以買車的需求會有所下降，這時候經銷商會想方設法的吸引顧客，降低自己的價格。

4、每年的年底也是優惠幅度比較大，因為年底是年度盤點，每個店都要盤算今年度的營業額、銷量情況，是銷量衝刺的時候，所以會給於降價，而過完年價格一般不會太大優惠

5、在一些重大節日裡購買，一般這時候經銷商會利用假期的噱頭，打出各種優惠活動，刺激大家買車，比如五一、十一、春節等節日、

6、車輛更新換代、中期改款時，這時候是各個4s店要清庫存了，把庫存清掉然後開始賣最新款的，所以會給出比較有誠意的價格。

根據自己的實際情況，購買車吧！