行業不同對人才的認定標準也不一樣，下面我說一下白酒行業業務精英的特徵:

1、【親和力】白酒業務人員必須要有自信心，對自己和本公司產品的自信，這種自信必須發自內心。和客戶接觸就好比和女生談戀愛，揣摩客戶心理，雙方初次接觸表明身份彼此都是心知肚明的，可這絲毫不能影響我們繼續吃飯、聊天、看電影，最後走在一起也是水到渠成的事情。但如果 我們一上來就嘚啵嘚啵表白，人家還不瞭解咱們人品、性格和能力呢，說不定瞬間就被嚇跑了哦，這就是咱們銷售主張清晰，客戶就開始裝傻。

2、【價格單】不只是對本公司產品的出廠價、批發價、團購價、零售價瞭如指掌，還要對市場上競爭對手和市場主流產品的產品瞭解清楚【知己知彼，百戰不殆】

4、【執行力】不耍小聰明，堅持執行公司的各項任務。

問題的關鍵詞：識+得

這是兩個問題：

1.識人系統

2.用人系統

我們經常說，企業招人，用人，育人，留人，我們稱之為用人系統。

那麼，如何辨識人才？還是人財？

一、識人系統

第一，設定崗位要求及標準，建立崗位人才匹配度，用科學管理理念識別人才

例如：營銷經理崗

崗位技能：拓展市場能力，團隊領導能力，計劃制定能力，內部協調能力，執行力，領導力，決策能力，跨部門協調能力，人際關係處理能力等

透過建立崗位要求及標準緯度，在變識人才過程中多觀察，多溝通，即可識別人才？還是人財？

這裡要記住一個要點：如果對於一個人識別能力不夠，那麼企業培養人才的成本遠遠是高於招聘成本的！所以，企業在識人系統上加大重視力度！

二、用人系統

1.制定目標

首先作為管理人員要清晰一點，人如何用？怎麼用？能產生最大的效益和價值？一方面瞭解這個人的屬性，挖掘人的內在潛力，內在潛力如何挖掘？那麼，就需要制定目標，人才就會用盡一切辦法達成目標，除了拿到獎金外還拿到了團隊已經公司對個人的能力認可！

2.放權，責任到人

如果說，得才需用好才，那麼管理過程中要絕對放權，放權不僅僅是信任，更是對對方的肯定，權利下放後要責任到人，要為結果負責，培養團隊人員的責任心和執行力！

3.建立文化

良好的企業文化有助於對人才的把控和培養團隊人員的歸屬感，有利於建立良好的團隊協作能力和團隊合作意識從而增強團隊的凝聚力及執行力

4.知人善任

作為管理者要懂得發掘團隊人員的優劣勢，把合適的人放在合適的位置上，讓其做擅長領域的事情，價值得以最大的發揮。

一個優秀的管理人員真正懂得管理的內涵，所謂的管理：管事+理人，管理是個事無鉅細的工作，無論從哪一個角度，我們都應該努力帶著團隊奮進市場，以結果為導向的管理人員，手下才會出強兵！！