第一、你是否有創下的業績作為資本，才可以向領導去請功；

第二、可以從組織架構和崗位薪酬的角度向領導提出建設性的意見；

第三、向領導委婉闡述與其他人員相似情況，在崗位與薪酬待遇的匹配度。

其實這個問題是很多民營企業裡普遍存在的，因此在入職面試前就應雙方約定好，要是在國企央企般不涉及此問題，這類企業通常有統一的標準，不會因你的建議而作調整。如果你所在公司屬於民營企業，大可不別為此煩腦，選擇適當時機，比如當你作出業績，對公司貢獻大，老闆高興的時候，可以彙報思想，談心交流的方式委婉提出這一想法，或給予其暗示，比如說某某公司(跟你所在公司實力相當或有過之的企業)正在挖人才，從為企業出謀劃策的角度提示其應有惜才之舉，聰明的老闆會思考和有所反應的。

這個問題比較普遍，首先一點，這種事情，面試的時候應該講清楚，多少就是多少，以免被面試官忽悠。正規的公司都會和你確認清楚，而不會晃點你的。我不知道你這人家公司是否正規，或者你們那兒這個行業都是這樣的。

第二，基於你個人的情況，我不知道你在哪座城市，工作幾年，如果200塊錢對你來說，非常重要，而且又讓你承擔了更大的責任，你覺得非說不可，那就直接找到你的主管，當面把這事說清楚（先單獨溝通，不要在公開場合），把你真實的內心、想說的話和他說清楚，如果你的主管是一個明事理的人，他會告訴你真實原因的。但說的時候，一定要把理由說清楚，而且確實要拿自己的業績說話的，有理有據才行。如果說服了主管，讓他幫你走下面的環節。如果他不同意，那就問清楚為什麼，自己哪塊做的不好，以期下來繼續改正。

如果你覺得200塊錢沒什麼，對你的生活不會產生多大影響，或者你真的太靦腆，不會表達，而你自己又覺得可以忍，那你就忍吧。比如我當年，遇到類似情況的時候，我就不計較，自己清楚這家公司能夠給你帶來什麼，你又不會在這裡呆一輩子，當你能力快速成長、做出了很大的成績的時候，那麼，這200塊錢就顯得微不足道了，大不了跳槽，跳槽的工資也許會漲的更多。在學習和成長階段，錢我不是看的太重，不是大錢。

第三，如果這個公司本身就有問題，或者你的主管是一個奸佞小人，那麼這個問題就很明白了，我估計你自己也不會呆太久的，那就把你該爭取的爭取回來。人生在世，很多事情需要自己看明白的。

還有一點，你性格里面有一些弱點，比如猶豫，似乎還有軟弱的一面，這點以後最好克服一下，否則以後會很吃虧的。

因為平時工作的原因，負責過挺多轉正談薪的情況的。我非常能理解在基礎崗位上，3800與4000，在別人眼裡相差200元而已，但對於那個崗位的人來說，卻會十分糾結，每個月多200對於她們來說，算是比較在意的收入。

以我的經驗，假如在轉正的時候，都一直對薪資不滿意或者糾結的員工，一般都幹不長，因為員工會存在一種心理（或者潛在心理）：公司欠我的，公司吝嗇。於是在接下來的工作中，就會進入貌合神離的同床異夢階段，雖然表面服從組織，但不再對組織負有承諾感，你的想法就是趕緊成長跳槽加薪。

所以，其實不建議就這麼忍著度過或者想太多。那麼如果在轉正後薪資達不到期望薪資，可以做以下步驟：

這是一切談薪的前提。優秀不止完成任務，不出差錯，這種境界只是合格。優秀應該比普通員工要有突出表現，有給領導額外驚喜的表現。比如能預想到領導直接想做的下一步事情，有先見之明。能預想到事情可能發生的意外，有相應的預防措施。在以往同事的工作流程上，有自己的改進工作流程、改進工作方法的方式。這種境界其實不難，只要工作中多留心，發現問題，想辦法解決即可。

提前跟你轉正的決策人處好關係，多幫助她，她沒明確提出的，也可以找機會去幫助她，多跟領導交流自己的工作，特別是自己做出的一些工作上的改進跟成果，告訴領導你都做了些什麼，（但不是以邀功炫耀的形式說，而是以交流請教的語氣說）主動讓領導知道你的工作表現。跟領導關係好了，她也會意願繼續跟你共事，你提出的200元需求，當然也會幫你爭取一下。

開始談薪時，要對自己的工作有一定的整理。比如自己試用期內所做的工作，發現的問題，解決了什麼問題，有突出表現自己能力的可以整理出來，作為談判是說的素材。另外也要整理自己未來的工作計劃。

想清楚你來這個公司的原因，是否能為自己將來的發展積攢更多的經驗跟能力，是否200元這麼在乎，如果談不攏，再出去找工作能否有信心跟能力換個滿意的，自己的談判底線是什麼？（達不到就走，還是希望留在公司發展）

談薪不是什麼不能談的事情，所以心裡上無需害怕，雙方是一種勞動契約關係，薪酬談不攏今後工作也會不順暢，所以何不一開始就達成良好的合作協議。

跟領導表明自己的期望是4k，說寫自己期望留下公司發展的話，自己的工作計劃，對自己的工作要求去爭取。

老闆是如何評估一個人所值的價錢呢？

首先從市場水平出發，不會有太大偏離，然後從個人能力考慮，能力越大，責任越大，薪酬越高。這兩點都是比較客觀的，而我們能夠儘量去影響的是老闆的心理賬戶。

所謂心理賬戶，指的是人會在心裡無意識劃分財富到不同的賬戶管理，有不同的運算規則，而這往往是非理性的，容易受到影響的。比如同一款手錶在商場專櫃賣幾千塊我們會覺得可以接受，但如果擺到地攤上可能賣幾百塊我們都覺得貴，此時我們心中的定價就不完全是由價值決定的。

如何管理好老闆的心理賬戶？

我們的職業與戀愛非常相似，試想如果在戀愛過程中，我們交往的第一句話就問對方：“你願意嫁給我嗎？”對方肯定會大吃一驚，不可接受，因為根本還沒有對你有深入瞭解，不知道你是怎麼樣的一個人，你卻馬上要訴求結果，只會被當成瘋子。

而在職場中上來就談錢，就等於和老闆“未戀愛先談結婚”，老闆肯定也會無從判斷你的價值高低，無論你開出什麼價都覺得不合理。因此必須先展現出自己的最優勢，比如總結自己在工作期間所積累的能力，展示自己過往的工作成果（資料說話），同時給出自己未來工作的規劃以及預期可以創造的價值。切記最後這一部分才是重點，過往的業績只是輔助說明你未來能夠帶來的貢獻，而不是用來沾沾自喜的要挾工具，不要“威逼”要“利誘”。想要提高薪酬，就要讓老闆覺得你的未來價值絕對高於提薪成本。

產品越來越少，人們付出更高價格，就如限量版總能引出天價，這是因為人們心中一旦發現某種東西即將缺失，會想方設法避免缺失。

當你的崗位很容易被取代，那麼價值就會被低估。所以必須掌握長板技能，增強不可替代性，可以從自身技能和獨有資源兩點出發。正如你現在的情況，和另一位同事相比，你們都可以安排面試，所以你們很容易被互相替代，但如果你不僅僅會面試，還會掌握了談薪的技能，能夠以最低的成本招到最合適的人才，這就是你能夠贏過另一位同事的技能長板。再比如你和一些關鍵客戶或公司內關鍵崗位的同事關係特別好，他們只願意和你吐露心聲，那這就是你的資源長板。而這些長板不是等來的，必須主動出擊去獲取和維繫，還要不斷推陳出新，保持最大競爭力。

好的推銷技巧應該是從高檔產品開始推銷，因為先介紹最貴的產品，然後再開始價Grand SantaFe來越低的產品，這樣即使客戶沒有購買最高檔的產品，也會感覺中低端產品更實惠，容易激發購買慾望。相反如果一來就先賣最便宜的，後面的越來越貴，那麼只會讓人喪失因為 “佔了便宜”帶來的成就感。

談薪也是一樣，如果我們一開始就丟擲心理預期薪資，那麼老闆一般都會向下壓低，最多也是會給出持平的薪資，除非你的稀缺度非常高或者在公司影響度太強，才有可能高幅漲薪留人才。舉個例子，我身邊的一位HR朋友，由於擔心自己提出過高的薪資期望會給老闆留下不好的印象 ，所以只提出了比市場水平稍低一些的價格，以為老闆會適當提高，沒想到老闆直接接受了。後來數次調整都沒有達到市場水平，她只能再次提出漲薪要求，反倒讓老闆覺得她過於貪婪。所以在談薪時，一般提出的期望薪資要在客觀基礎上再上浮20-30%，否則就沒有空間再做談判。

我面試的時候也遇到這個情況，說轉正後工資加300。試用期幹活很努力呢，天天加班，結果，轉正後工資沒加，還是那麼多。能有什麼辦法呢，招我來的那個人事也跳槽了，我找誰說去？還有我領導，也是醉了，天天跟你講企業忠誠，我還想向他吐槽一下那300塊呢，結果領導也走了，唉，我也很無奈╮（╯＿╰）╭。只能忍著吧，還好績效漲了500塊，我就當啥也沒發生了。