銷售高手的核心能力，是支撐他具備強大儲備、化解各種問題、實現良性溝通與優勢談判的基礎！“能力”是解決銷售問題、採取行動的最大前提哦！

今天老鬼用影片闡述其中一種核心能力！這也是貫穿銷售過程每個環節的優勢所在！——

第二段——

我們具備了“換位思考”的強烈的、深入骨髓的、每個細節都注入的意識，才能讓我們在分析每個問題、採取每個行動時，更能觸動客戶或者顧客！

知道“換位思考”的概念，但我們多數人根本沒有在實踐中時時刻刻去做！

最極端的現象就是很多人遇到問題第一步想到的是“怎麼辦”！——而正確的做法應該是想：你的客戶在想什麼？！為什麼？！

太多人喜歡讓別人告訴自己，應對某個問題具體招數是什麼！正如一個人咳嗽嗓子疼，不考慮病因，直接讓大夫開藥！

很多人的換位思考能力是有欠缺的，或者說，所謂的換位思考摻雜了太多個人的評判標準與衡量標準！因此，在揣摩對方所思所想時，產生巨大偏差，造成了自己的行動、迴應無法得到效果。

受到個人與客戶之間年齡、職業、閱歷、性格等因素限制，我們往往靠自己的實踐與感悟，想提升自身換位思考能力，是比較緩慢的！不是說您不行，而是太慢，還可能出偏！

或者你感悟出來的那點東西，別人都知道、應用很多年了！你還認為自己悟到了寶貝！別太相信自己比你旁邊的朋友聰明、有智慧、悟性高了！山外山、人外人的道理，也同樣適用於你！——太多人一輩子在“自信”中平淡而過！

因此，塌下心來！請教、學習，系統的提升自己是不錯的方法哦！

以上是銷售精英核心能力中重要一個！在此基礎上，去研究銷售技能、理念、方法、話術，才是正道！這貫穿銷售能力提升與銷售工作開展的始終。

老鬼日常下線的銷售新品課程分享，也是以“客戶在想什麼、客戶怎麼看”為主線的！因為，不以此為主線，根本無法讓大家逐漸具備舉一反三的能力，更無法讓大家內化提升！

供大家參考

越多分享，越多收穫！

除了天賦這部分我們不能習得的能力以外，一般銷售和頂尖銷售的差異在於對專案過程的掌控能力。 這裡包含對線索和漏斗的過程管理，以及基於公司產品的客戶畫像和成交率分析到的對結果的預測管理。 一般銷售最長碰到的就是被客戶牽著鼻子走，銷售方式也一般是跪舔式，因為他沒辦法做到對專案裡的關鍵人和需求搞得很明白，只能客戶說做啥就做啥，屬於有求必應，專案大機率會失控。 而頂尖銷售，專案過程中能夠很快發現關鍵人的底層訴求，牢牢地攥在手裡，總是先一步做到引導客戶，從而達到控制專案的進度和方向，而不至於失控。 如果做不到這兩點，很多單子都是失控的，你沒法掌控專案，自然對結果也辦法達到預期。