不敢確定問題中35歲的主人公是不是題主，但是敢確認的是，題主中在問題的背景透露著一絲絲的擔憂，擔憂中帶點惆悵，惆悵中帶一點不甘心。如果猜測錯了還望見諒。

銷售是什麼呢？從狹義上講，銷售就是賣貨，從廣義上講，銷售就是一份職業，很多人利用這個職位賺到了錢，同時也有很多人在這個崗位上沒有賺到錢，甚至還虧本，怨天怨人。

銷售可以細分為這五種：專案銷售，快消品銷售，門店銷售，務虛銷售，電商銷售。每個銷售的崗位都是不一樣，說大一點，人與人的交往其實就是銷售，說小一點就是銷售員對客戶，比如門店銷售。每個銷售的崗位屬性不一樣，所以選擇做銷售的時候還需要好好權衡好。選擇大於努力，但是每種選擇後都不能少了付出。

有一種說法是2/8原則，在任何行業都是一樣的。在本行業裡面，有20%的銷售員支撐起公司80%的業務，同時，這20%的銷售員拿著比80%的銷售員還要高的工資。

生活就像是一座圍城，外面的人想進去瞧瞧，裡面的人想出來走走，最銷售也是一樣的，沒有做銷售的技術人想做銷售，做銷售的人想跳槽做技術，但是殊不知，每行每業，每個崗位都有好的地方和不好的地方，這個好與不好的平衡點看自己如何去權衡而已。以下以專案銷售為例：

在這裡講一個小故事，這個故事也是真實的案例。

小A同學初中畢業，從農村畢業出來在工廠裡面做普通員工。小a同學剛畢業出來，對社會的認識懵懵懂懂，但是他懂的是付出與回報是成正比的，所以他努力工作。雖然做著做基層的工作，但是付出的努力不亞於任何同事，一年後，小a同學的主管非常欣賞小a的幹勁，技術部門正好缺一名助理，隨後就掉小a同學到技術部門當師傅的助理，每天的工作就是跟著師傅維修裝置。

剛開始小a同學只是負責維修一些簡單的裝置故事，空閒的時間幫師傅擰一擰螺絲，後面小a同學又做了一年，跟著師傅學習維修裝置的技術越來越強，後期會獨立維修一些裝置常見的故障。第三年，師傅離職走了，小a同學的維修水平見漲，主管安排替代了師傅的維修工作。

第四年，小a同學在維修裝置這個崗位盡心盡責，被老闆器重，直接掉往公司的工程部做技術助理，老闆覺得小a同學忠誠度很高，公司很多員工離職了但是他還堅持做了4年。在工程部，小a同學努力學習技術層面的知識，跟著公司的工程師學習技術，半年後，小a同學也能不斷的獨立完成新產品的設計。

第無年，小a同學當上了正式的工程師，不再是助理。這個時候就有很多競爭對手的公司老闆過來挖小a同學，甚至是高薪聘請，理由是他行業的產品技術精湛，並且有自己獨特的見解，設計出來的新產品對於公司的價值很高。

做了五年的工作，小a同學偶然發現其實做技術也很一般，每個月萬把塊錢的穩定收入，雖然工作壓力不是很大，但是每個月的收入基本已經固定，這個月剛發完工資就可以清楚的知道下個月發工資的時候自己能發多少工資，他知道這種工作再繼續做下去，漲公司的幅度也很小，這種生活過的很枯燥，小a同學不甘平凡，有著一顆奮鬥的心，他想做技術，想突破這個技術崗位的“天花板”。思前想後，他最終決定轉崗做技術員，跟公司老闆申請，經過解說，老闆同意他轉崗做銷售，因為他對行業的產品非常熟悉，他本身就是做技術的，做銷售的時候可以發揮自身的技術優勢，可以不斷的給客戶提供新的解決方案，解決客戶的痛點。

在做銷售的時候，小a同學很用心，很努力，每次拜訪客戶後及時做登記，不到半年的時間，小a同學手上的優質客戶越來越多，他拿著提成也是水漲船高。做銷售一年後，小a同學晉升為銷售部門的大客戶經理，老闆很多大客戶都給小a同學維護，很快，他買了一輛十來萬的小汽車，收入也已經破兩萬。相比之前做技術一萬多的工資，現在的收入小a同學很是滿足，並且他也相信後面的工資收入會越來越高。

故事就講到中間這一段，後面的故事就是小a同學積累了很多行業的優質客戶和優質人脈資源，對行業的產品非常熟悉，非常瞭解行業的行情，後面小a同學創業開公司了，利用手上的客戶資源做起了老闆。

故事情節寫的有點多，但是是真實的案例，相信這種案例在現實的生活中也有很多很多。銷售其實是一份很好的職位，三流的銷售賣產品，二流的銷售賣公司，一流的銷售賣自己。很多人為什麼會覺得銷售不好做呢？賣產品！他認為銷售就是簡簡單單的賣產品，殊不知有很多銷售崗位可以積累自己的人脈和資源。

自己的銷售為什麼做不好，有沒有想過自己的選擇問題和方向問題呢？自己有沒有付出，自己有沒有用心做銷售，自己選擇的產品是否有競爭力，是否有沉澱，自己是否適合做銷售等等，這些問題都是需要反思。做銷售取決於自己的努力，每個公司都有銷售冠軍，為什麼他們是銷售冠軍而你不是呢？

做銷售還是需要自己的努力和選擇，每個行業每個崗位都有好的地方和不好的地方，不能只看別人的表面收入而忽略了別人背後的付出，所有的收入後面都是有付出的，只是你沒有看到而已。

銷售其實就是人與人打交道的工作，一份崗位，我相信銷售工作做好了，解決生活當中的其它問題也是很容易的，因為生活中處處是銷售。